天貓2025：激勵政策全面放開，扶持優質品牌高增長

3 月 26 日，天貓超級品牌私享會 2025 TopTalk 在上海舉辦，雲集快消、服飾、運動戶外、數碼 3C、家電家居、奢品、寵物等行業超 1000 家全球品牌。會上，天貓發佈 2025 年經營策略：全力扶持優質品牌、原創品牌，激勵政策全面放開，做大品牌增長。

「優質品牌不單單是 GMV 頭部品牌，更是有原創性有創造力，能引領消費需求創造出好產品獲得新用戶，產生粘性用戶，可長期持續經營發展的品牌。」天貓總裁家洛表示，品牌每造一個超級新品都是一次搶佔新客搶佔市場的絕佳機會，今年將從商家激勵、新品扶持、品牌會員、品質直播、用戶增長等方面投入力度空前的戰略級資源，以領先的 AI 技術，打響優質品牌 2025 年的增長戰役。

今年春季，天貓在快消、服飾、運動戶外等行業試點推出優質品牌限時返傭政策，截至 3 月底，90% 品牌達成雙位數高增長目標，獲得現金激勵。接下來，佣金激勵將從「春季限定」提高到「全年多次」，並且會逐步拓展到全行業推廣。

新品激勵方面，投入資源翻倍。2025 年超級新品天貓正選，在淘寶首頁、搜索等資源基礎上，新增淘寶開屏、二樓等重磅資源，同時小黑盒、88VIP 等核心目標人群來訪 100% 促達，打爆新品。新品孵化支持週期從 30 天，拉長至 90 天。

品牌會員方面，全方位升級公私域產品，新增我淘、關注等品牌會員入口，品牌會員權益新增淘寶搜索、推薦、購物車等公域，為品牌提供更多運營場域，提升品牌會員粘性。

淘寶直播堅持做「品質直播」，去年淘寶直播年度活躍買家同比增長 38%，2025 年將投入 30 億紅包補貼，激勵品牌新客增長；投入 20 億商品補貼，打造直播爆款；給達標的優質商家 100% 返傭。

繼去年與微信支付、京東物流等達成互通合作，目前，淘寶已與微博、微信、支付寶、小紅書、知乎、B 站等超 200 家互聯網平台建立合作，為商家全網引流。

今年天貓將全面引用先進 AI 技術，給商家經營提效。目前，阿里媽媽大模型 LMA- V2 全新升級精準人貨匹配，AIGB- R1 新增自動出價能力、AIGC 新增圖生短影片能力。

作為品牌經營第一陣地，2024 年天貓平台上成交破億品牌超過 4100 個，在如此大的成交體量上，仍然實現同比 18% 的雙位數增長。新品成為品牌增長的核心引擎，2024 年天貓正選的 4500 款超級新品累計成交達 1000 億；成交破千萬的超級單品達 34000 款。會員複購是拉動品牌長線增長強勁動力，頭部品牌的成交一半以上由會員貢獻。

2025 開年，淘寶天貓活躍買家數在 10 億級基礎上，仍迅猛增長，核心消費人群 88VIP 達到 4900 萬，今年用戶增長投入還將翻倍。目前，頭部品牌集團在淘系年度活躍買家達千萬量級，品牌增量空間巨大。