品質直播再升級！淘寶直播：2025 年再投 110 億，成交和用戶規模兩年翻番

3 月 31 日，淘寶直播在一年一度的直播盛典上宣佈，2025 年全面加碼品質直播，新增 110 億投入，目標成交和用戶規模兩年翻番，並幫助更多生態夥伴用品質實現確定性增長。這意味著，行業將全面邁入品質直播時代。

堅持用戶增長投入、堅持優質貨盤運營、堅持專業主播扶持，2024 年淘寶直播高品質發展。數據顯示，2024 年淘寶直播年活躍買家數超 2 億，核心主播成交同比增長 31%，核心店播成交同比增長 36%；達人生態健康發展，日開播主播數同比增長 32%，月成交千萬帳號數增長 26%。

2024 年成為直播電商行業的分水嶺。過去一年，直播行業經歷了多重挑戰：流量主播接連塌房、消費者信任危機加劇，加之流量紅利見頂，行業陷入增長困境。在此背景下，淘寶直播「專業主播+品牌貨盤+平台保障」協同的品質直播模式迎來爆發。

「淘寶直播已驗證品質直播模式的生命力。」淘寶直播運營總經理夢心表示，「2025 年，平台堅持品質直播，攜手生態加大投入，讓品質直播成為生態夥伴的確定性增長引擎。」

數據顯示，阿里生態體系年活躍買家數有 10 億，2024 年淘寶直播該數字為 2 億，其中核心主播及核心店播的活躍買家數僅為數千萬級。從直播用戶的滲透率來看，淘寶直播依然有巨大的增長空間。

會上，淘寶直播宣佈了新的增長目標：2025 年度成交增速超 50%；未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。基於淘天獨特的生態優勢，淘寶直播將在用戶、主播、商品、內容和營銷等方面，進一步加碼品質直播扶持政策。

在品質用戶方面，2025 年淘寶直播計劃升級粉絲經營體系，通過一系列產品設計幫助品牌和直播間提升整體複購。同時平台與機構將一起投入 30 億紅包，幫助品牌獲得優質新客的增長。

圍繞「品質貨盤+高質價比」，淘寶直播持續擴大品質貨品池，2025 年將投入 20 億專項補貼建立爆款直播池，主播優先選品，平台還提供專屬流量激勵助力商品爆發。除了 30 萬家天貓店舖外，淘寶上數百萬中小品質商家的特色供給也有機會進入爆品池。

在品質主播方面，目前淘寶直播已經形成綜合類主播、垂類主播、品牌店播的品質主播陣型，2025 年平台加大對優質直播間的流量激勵、貨盤支持、營銷支持，定向邀約孵化更多品質新主播。

平台機制層面，直播與貨架進一步融合，每日新增億級流量。淘寶直播頻道在手淘首頁新增入口，更大更顯眼，同時優質直播間將優先獲得在手淘搜索、信息流、內容等場域的分發與曝光。平台持續探索 AI 在直播場景的應用，升級主播 AI⼯具矩陣，助力直播間經營提效。

過去一年淘寶直播產業帶商家高速增長，直播成交額同比增長 150%，覆蓋全國 40 多個知名產業帶。2025 年，淘寶直播將投入百億流量扶持產業帶中小商家，單個商家最高可獲得 3000 萬流量。

「做中國最好的品質主播。」會上，10 位淘寶直播 TOP 主播共同發聲。行業人士指出，過去一年消費者用腳投票品質直播，以李佳琦為代表的專業主播銷售成績重登高點，這說明，對機構及主播來說，未來品質才是最大的確定性。

李佳琦在會上分享了對於品質直播的觀點。他認為，直播電商的核心動力已經發生深刻的轉變，「品質至上」成為驅動生意長線增長的底層邏輯。

交個朋友副總裁吳加錄表示，天貓豐富的品牌池、完善的供應鏈以及用戶心智是獨有的優勢，在淘寶轉化率遠高於其他平台。2024 年交個朋友淘寶直播間全年 GMV 增長超一倍。

烈兒寶貝認為，淘寶直播的優勢在於品質，品質直播能吸引優質消費者，形成良性循環，避免劣幣驅逐良幣。烈兒寶貝從「淘女郎」轉型，至今已在淘寶直播 10 年。目前直播間粉絲量超 3000 萬，2024 年業績突破百億。

2024 年淘寶直播間成交突破百億規模的還有陳潔 kiki。陳潔 kiki 認為，未來行業的方向是「以人為本、誠信至上」，品質直播將成為品牌和消費者的共同選擇。

還有更多品牌加入品質直播陣營。小米從 2020 年開始佈局淘寶店播，過去一年在淘寶直播取得顯著成績，品牌直播間成交額同比增長超 50%。童裝品牌巴拉巴拉，2024 年在淘寶母嬰親子類目中店播成交額排名第一，今年 38 大促店播成交同比增長超 200%。

2024 年 Ubras 品牌直播間做到淘寶直播內衣行業店播 TOP1，年銷售持續突破歷史記錄。相關負責人表示，未來希望行業有更多高質量、差異化的直播內容，而非陷入低價低質。這是為消費者負責，也對直播行業提出了更高要求。

在淘寶直播盛典上，平台還頒發了 2024 年度 TOP 主播、年度新銳主播、年度品牌獎、年度機構獎、年度內容機構、年度產業帶 TOP 商家等系列獎項，以鼓勵商家和機構堅持品質直播，未來持續給消費者提供好貨好服務。