我在知乎寫故事

“為了看完這篇，特地開了鹽選會員！”

幾年前，筆者第一次在知乎看到這個評論，是在一篇精彩的故事下面，那時候買年費會員，不少人是為了看知乎Live和正版書，大家都是來知乎學習的，你來看故事？雖然故事蠻好看的，但總有點不務正業的感覺。

可之後，類似評論出現的頻率越來越高，直到某天，編輯組的一位同事找到熱愛學習的筆者，希望分享下知乎賬號，並乾脆地說是看了一篇很好看的故事，現在卡在「最低0.3/元開通會員，查看完整內容」欲罷不能，筆者才驚覺——

故事（此處特指社區原創的短篇故事和小說），對知乎很重要。

一、「始於社區，不止於社區」

2011年，周源創辦知乎時，是類似Quora的邀請製互聯網問答社區。嚴肅、專業，是知乎最初的品牌調性。直到2013年，知乎才開放註冊，並在一年時間內，註冊用戶從40萬增長到400萬。

在移動互聯網時代，更高的DAU（日活躍用戶數）意味著更大的商業化潛力。據招股書，截至2021年，知乎的平均月活躍用戶數達到9590萬人，累計高達5500萬人的創作者貢獻了4.2億問答。

社區運營數據變得靚麗的同時，自然而然的，門檻的降低也讓回答的水平變得更多元。知乎上嚴肅、專業的氛圍變淡，段子、八卦甚至玄學的內容越來越多，娛樂化的氛圍開始蔓延。

2019年，知乎的營收為6.7億元（人民幣，下同），淨虧損卻達到10.04億元。當時，知乎的主要收入來源是廣告業務，占到了總收入的86.1%，這一年，也是知乎不斷嚐試商業化變現途徑的一年。

事後看，知乎做的最正確的選擇，就是上線了新的會員體系「鹽選會員」，2019年，知乎平均每月付費會員數量為57.4萬，而到了2024年，這個數字已經增長到了1500萬左右，支撐起了知乎49%的營收。

2024年第四季度，知乎實現營收8.6億元，淨利潤8640萬元，這是知乎自2021年3月上市以來，首次實現單季度全面盈利目標，鹽選會員可以說是功不可沒。2019年，知乎的會員付費比率不過1.2%，而2024年，這個數字已經攀升到了18%。是什麼在吸引用戶付費？誰都能看到的內容顯然不行，在只有會員才能看的付費內容中，跌宕起伏、扣人心弦的故事起到了重要的作用。 

2019年，知乎開始在社區孵化短篇故事，直至成長為今天的獨立故事品牌「鹽言故事」。在去年三季度之前，付費閱讀作為單獨的收入項，囊括了會員訂閱（為主），和IP開發、單篇付費等。據知乎官方對DoNews回應，付費閱讀是知乎重要的內容場景和商業模式，也是最大的收入來源，會員訂閱的增長，同樣依託於付費閱讀業務。

許多“傳統”的知乎用戶並不喜歡“隱藏”在一些知乎提問下的短篇故事，尤其這些故事多以第一人稱口語化表述的，有的人看到一半才會惱火的意識到自己在看虛假的故事。甚至很多提問，看起來就是為了放上短篇故事而提出來引流的，這引發了不少知乎原住民的不滿。

不能否認的是，存在即有其合理性，也有很多用戶喜歡看這些故事。在商業上，作為付費閱讀業務下屬的品牌，據統計，鹽言故事的內容已經超過10萬篇，覆蓋180多個創作細分品類，而且不只是文字形式，還有近百部作品售出影視版權，改編有聲劇作品已超過2700部。目前在知乎App，「故事」已經成為了單獨的欄目，位置僅在「熱榜」之後。

2024年，由短篇故事改編的爆款短劇《執筆》創下了多項播放和分成紀錄，由短篇故事《河清海晏》改編的同名有聲劇播放破百萬。在不久前的財報溝通會上，知乎官方表示，第四季度，IP收入環比增長近50%。

可以說，短篇故事在知乎，已經形成了獨立且重要的生態。在知乎對DoNews的回應中，也表示“知乎是短篇故事品類的開拓者和引領者，鹽言故事已經成為最大的短篇故事生產和消費基地”。

消費方面，從財務數據來看，可以得到部分印證；至於生產方面，很多知乎用戶在刷到這些故事時，經常會冒出疑問：這些辨識度極高，風格相近的內容，究竟是誰寫的呢？

二、“批量挖掘”小說家

知乎上有不少實名認證的作家，他們的創作的確也和知乎有過交集。比如馬伯庸的《長安十二時辰》，據稱最早就是在知乎的問題「如果給《刺客信條》寫劇情，你會把背景設定在哪裡？」下創作而成的。

還有數百位傳統文學領域的作家，比如莫言、鄭淵潔、周德東、郝景芳等，由於鹽言故事與出版機構、中國作協和地方作協合作，他們作品的電子版本也被引入鹽言故事。

不過，他們更像是“面子”，真正支撐起知乎短篇故事小說源源不斷生產的主要群體，還是知乎挖掘和培養的“草根”作者。

從2020年開始，知乎就開設了故事寫作類課程，由知乎教育業務推出，主要針對小白創作者從零起步學習故事、小說創作，課程需要付費，並會根據不同的內容平台、創作類型給予創作指導。

據知乎數據，2023年，知乎知學堂為知乎的付費閱讀業務輸送了超過800位簽約鹽選創作者，為社區輸送了超過1500位商業創作者，為全網內容平台輸送了超過3000位創作者。在內容和商業層面，有超過5000篇故事、小說、商業帶貨內容上線知乎並創造收益。

學生、寶媽、工人，有些原本沒機會靠寫作賺錢的人，的確在知乎挖到了第一桶金，有的人還藉機轉為全職作者。比如「浙三爺」，以前送過外賣、做過打包工；「魯班大師」是一位山村的小學老師；「李鴻政醫生」的主業是醫生；「酉月棠」是一位80後自由職業寶媽。

不過，這條路徑並非輕而易舉。

筆者在知乎知學堂體驗了《短篇小說創意寫作訓練營》，“乾貨”有，一些寫作的“套路”的確也有，比如在開頭第一段話就要吸引讀者興趣，還有儘量選擇“甜、虐、爽”等“強情緒”的題材。畢竟短篇小說由於篇幅所限，要求文筆簡練，對新人來說，有這些“技巧”相當於走捷徑。

在體驗課結束後，想要進一步學習，則要購買正式課程，學費3980元，微信小助手發的推廣信息中，課程有許多吸引人的點，比如：

• 【鹽選專欄】的短中篇故事字數少，壓力小，且收益高，不用日更，就能取得先發優勢，只要作品優秀，不斷被用戶點擊閱讀，就可持續獲得收入，妥妥睡後收益；
• 變現路徑明確，新人過稿簽約後，單篇單月平均分成收入為2000-5000元，目前鹽選收益單月最高80W+；
• 專業編輯親自帶教答疑，上課-答疑-改稿全程跟蹤幫扶，不用擔心學不會；
• 學員報名後對接知乎鹽選編輯老師，享受內投綠色通道，編輯直審，提供流量扶持。

在完課後直接和知乎簽約成為簽約作者的誘惑下，不低的學費看起來就容易接受多了，下面則是對應長達四個月的課程安排。

DoNews採訪了一位購買了該課程的學員，起初她也興致勃勃的開始上課和嚐試寫作。據她介紹，課程中，會找爆款的文章拉片，然後讓學員仿寫，但“沒有任何寫作技巧方面的”，最後她提交的作品不出意料地沒能通過審核，理由是“主線不夠清晰，敘事拖遝、混亂……”

事後，她感覺通過寫作課程並不能保證成為作者。真正想簽約賺錢，除了努力，多少還是要有些天賦的。“你要想寫的話，你就直接在知乎上申請作者，後台每個月可以投稿七次，投就行了，也沒什麼損失，能過審核的話，編輯會找你潤稿，潤過上架就有錢了。”

對此，知乎方面表示：“在線教育仍然存在個性化服務不足的現實情況，在服務交付上，我們也會持續優化對用戶個性化需求的滿足，讓大家有更更好的消費和學習體驗。”

結語

故事在知乎的出現和壯大，從互聯網問答社區破圈到網絡文學領域，順應了時代的發展。就像當初網絡文學順應互聯網發展浪潮崛起一樣，短篇的故事和小說，既符合移動互聯網時代碎片化的娛樂消費習慣，也可以與短視頻、短劇進行融合和聯動。在抖音上，有些熱門的系列動畫，就是由知乎故事改編而來的。

這個過程自然也有過波折，比如有知乎用戶感到不適應和反感，有嚐試簽約的作者無法達到標準，還有些上架的故事質量較差缺乏可讀性……有些問題至今依舊存在，也很難讓所有人滿意。

但曆經六年的發展，「鹽言故事」還是吸引和沉澱了穩定的會員群體，也有著成型的作者選拔和培養體系。去年12月，在海南博鼇舉辦“2024知乎鹽言故事短篇故事影響力之夜”上，76位（部）優秀作者和作品入選了“2024短篇故事影響力榜”，這些作品足以撐得起知乎故事的牌面。

在此前的採訪中，知乎官方也表示，雖然早期故事多基於社區的問答模式創作，但“鹽言故事越來越重視獨立生態下的創作氛圍，事實上，越來越多創作題材和類型，都是在鹽言故事生態中而非知乎社區生態中誕生的”。

不過目前在網絡文學領域，鹽言故事還只是後起之秀。如何將鹽言故事的生態做得更好，在不影響不喜歡看故事的用戶的體驗的同時，吸引喜歡看故事的用戶成為會員，並探索更多的變現方式，還有更高效且良性的內容生產體系，是未來知乎需要想好和做好的事情。