鍾睒睒三度央視“對話”：關於人、土地與時間

無量山，位於雲南省普洱市景東彝族自治縣，平均海拔1800米，其以“高聳入雲不可躋，面大不可丈量之意”而得名。在中國知道無量山的人，大多數是緣於金庸先生的武俠小說《天龍八部》。小說里，無量山是逍遙派掌門人無崖子的隱居之所，也是江湖中武林高手巔峰對決之處。

2025年春天，農夫山泉創始人鍾睒睒接受央視《對話》欄目組的採訪，就是在無量山上。

或許是某種神奇的契合，在無量山上，鍾睒睒也有意無意談起了另一個“江湖”的巔峰對決——中國茶如何在世界茶產業的激烈角逐里贏得一席之地。

這不是鍾睒睒的第一次“對話”。

過去半年多時間里，他三度走進央視《對話》欄目。從首次現身演播室，到兩次走進田間地頭，鍾睒睒用自己的節奏和特有方式，談企業發展、鄉土情結、人與自然的和諧共生。他談的不多，但句句帶鋒；他講的不是生意經，而是時間的價值、土地的溫度和“慢”的力量。

三次對話，三重思考

第一次《對話》，鍾睒睒面對聚光燈，談“慢企業”與輿論風暴。他並不迴避農夫山泉頻繁捲入爭議的現實，但他的回應既不激烈也不妥協，直指當下平台經濟的痼疾：“算法若只迎合人性弱點，流量終將如洪水般衝垮社會堤壩。”面對流量陷阱，他認為企業不能被帶節奏，而要有定力。

第二次《對話》，他選擇在悉心耕作了十多年的贛南橙園。在這裏，他不再是“飲料之王”，而是一個深入農村產業鏈的“產業推手”。農夫山泉與贛南臍橙的故事，不是簡單的“買賣”，而是一場共創、共贏的實驗。他說：“不是給農民一條魚，而是教他們如何打漁。”農夫山泉的“垂直型企業”戰略背後，是對“共富”邏輯的探索。

第三次《對話》，他現身雲南的有機茶園，談“東方樹葉”與“中國好茶”。他直言中國茶產業“痛點”，中國茶農的鮮葉一公斤不到3.5美元，但同樣品質的日本綠茶在國際市場卻能賣到30美元。這種價值落差，本質是工業化能力的缺失。他坦言，農夫山泉堅持高標準種植，只為讓好山好水得到真正的尊重。在他看來，農民種得好，農夫山泉才能賣得好，這是一場價值鏈從源頭就開始的革命。

三次對話，詮釋著他的多重身份——守業者、助農者、理想主義者。鍾睒睒給人的印象，從沉默寡言的商人，逐漸清晰為一位“長期價值主義者”。

助農不是慈善，是共同體

在第一次“對話”中，鍾睒睒曾說，“我的經曆就是個農民，讓我更多會去想農民。”

也許正是這個原因，讓農夫山泉的助農模式，遠不止於“收購”那麼簡單。它是一套系統性的“反內卷”方案，在快消行業里，反而透露出一種“慢經濟”的理性。

首先，它是利益共同體。農夫不搞短期訂單式的收購，而是與農戶共建基地，幫他們穩定預期、科學種植。這不是“收菜價”的邏輯，而是“共種一片田”的信任建立。橙園、茶園、新疆Apple、廣西茉莉花……農夫山泉都在建立這種“源頭共同體”。

其次，它是價值提升鏈。農夫山泉的品牌背書，不只來自瓶子和廣告，更來自土地與人的連接。通過標準化、有機種植、技術幫扶，農產品的附加值得到提升，農民不再是最末端的被動角色，而是生態鏈的起點。這是一種農業的“再工業化”，卻又保留了原生態的溫度。

再次，它是消費者參與度。一直以來，農夫山泉強調的都是“賣的不只是水，而是品質生活。”當城市消費者願意為一瓶“好水”一瓶“好茶”多付出一些，其實也參與了“好水”與“好茶”背後的鄉村振興。助農，不只是企業的責任，也是一種社會的價值共建。

從贛南臍橙到雲南茶葉，從水源地保護到茶產業鏈重構，農夫山泉用市場化手段證明：生態投入可以轉化為商業優勢，這正是對“綠水青山即金山銀山”的最好詮釋。

助農不是施捨，而是激活土地與人之間的互信機制。土地不會說謊，你如何對待它，它就如何回饋你。

商業的耐心與溫度

鍾睒睒曾向身邊人透露：他幾乎不看大盤。

確實，做企業，不能像炒股票。而這也是鍾睒睒30年來始終如一的商業哲學。