4 個月 ARR 漲了 20 多倍，AI 練習口語的需求仍然很猛

Duolingo 最近的第一季度財報真的是給了我非常深刻的印象，強勁的業務數據讓其股價一天漲了 20%。

我們先看幾個用戶方面的數據：

• 日活躍用戶（DAU）：4660 萬，同比增長了 49%；
• 月活躍用戶（MAU）：達到了 1.302 億，同比增長了 33%；
• 付費用戶：首次突破 1000 萬（達 1030 萬），同比增長了 40%；
• 用戶粘性（DAU/MAU）：提升到了 35.8%（去年同期 32.1%）。

用戶數據的亮眼表現也讓財務數據表現出色：

• 總收入達到了 2.307 億美元，同比增長 38%；
• 訂閱收入佔比 83%（1.91 億美元），同比增長 45%；
• 廣告及其他收入增長11%；
• 淨利潤：3510 萬美元，同比增長 30%。

而關鍵的驅動因素就包含了來自 AI 的應用，僅僅一年時間 Duolingo 通過 AI 就生成了 148 門課程，如果按照之前的模式可能需要 12 年時間，因此在極大降低成本的同時大大提升了效率。另外就是推出的新課程，像數學、音樂課程 DAU 已經達了數百萬。

而且 Duolingo 最近還準備上線國際象棋課程，要知道Chess.com 這個在線國際象棋平台最近的用戶已經突破了 2 億，其中付費用戶達到了 150 萬，Chess.com 也加入了 AI 技術，比方說 AI 對局複盤功能，利用 AI 幫助玩家分析對局表現並提出改進建議等，另外還有讓用戶與 AI 對弈下棋等功能。

有意思的是，Chess.com 現在的首席增長官 Albert Cheng 之前曾在 Duolingo 擔任產品、增長和變現負責人。我估計 Duolingo 推出象棋課程也會帶來一波新的用戶。

AI 給 Duolingo 帶來的巨大改變，讓 Duolingo CEO Luis von Ahn 決定讓公司轉型為AI 優先模式，同時計劃逐步停止使用合約工來完成可由 AI 處理的工作《Duolingo 和 Shopify 紛紛宣佈 AI 優先，圍繞 AI 工作的時代已來》。

Duolingo 的持續快速增長，讓我們看到語言學習這塊仍然是一個非常龐大且持續的需求，而 AI 給語言學習正在帶來全新的體驗。

於是這兩年我們看到完全基於 AI 來打造的 AI 語言學習產品的增長都非常快，他們從口語出發，都希望打造 AI 版的 Duolingo，其中 Speak 已經估值達到了 10 億美金，ARR 則達到了 5000 萬美金，ARR 的年增長率更是達到了 100%《AI 語言學習的第一個獨角獸來了，ARR 已近 5000 萬美金》。

而另一個類似的產品 Praktika 也在一年時間就做到了 2000 萬美金的 ARR《1 年即 2000 萬美金 ARR，AI 個性化語言學習時代來了》。

但這塊仍然有新產品出來，並且增長速度同樣非常快，最近一個創立才一年多的 AI 語言學習產品，同樣專注在口語練習這塊，過去 4 個月其 ARR 收入增長了 20 多倍。

但與 Speak 和 Praktika 等產品有很多不同的地方，一個是它專注的人群並不是一般的普通初學者人群，而是具有非常……