對話獨響王登科：日活5萬後拿到種子輪融資，AI社交的未來更清晰了嗎？

作者｜summer

郵箱｜huangxiaoyi@pingwest.com

彼時，他是那個宣稱「所以沒人投我」、憑藉「哄哄模擬器」等一系列「一波流」AI小應用在創投圈掀起漣漪的「非典型創業者」。

如今，他帶著AI社交產品「獨響」歸來。這款在未做市場投放和宣傳的情況下，悄然積累了5萬日活用戶的產品，據矽星人獨家獲悉，已完成了錦秋基金百萬美元的種子輪融資。

「獨響」，意為「獨自一人也有迴響」，它的誕生，源於DK對當前AI陪伴產品模式的反思，和對人與AI情感鏈接的探索。

「我們在沒有擦邊的情況下，驗證了AI和人的情感鏈接是可行的，是能夠有健康商業模式的。」他說。

眼前的王登科，騎著他的電單車，神態鬆弛，言談間多了幾分篤定。他聊起要去阿那亞與藝術家共創AI藝術裝置，說到新找到的產品合夥人正在優化「獨響」的體驗，還同時找到了新的合作夥伴，開始了對AI硬件的初步探索。

他似乎還是那個「要確保自己有很多思考的時間」的DK，但某些層面，他又悄然發生了變化。

那個曾不適合走資本路線的「江湖人」，如今為何選擇擁抱？那個曾言「產品不一定要做大，但一定要好」的他，是否對「大」有了新的定義？

更重要的是，他如何通過「獨響」這款產品，去驗證AI陪伴的另一種可能？

從「沒人投我」到擁抱資本，「可能性」需要槓桿

矽星人：再次見到DK，感覺你狀態很不錯。首先恭喜「獨響」獲得了種子輪融資，並且在幾乎零推廣的情況下做到了5萬日活。這在當下的AI應用領域，算是一個相當亮眼的成績。

DK： 謝謝。是的，「獨響」目前的數據表現確實給了我們團隊很大的信心。它在沒有投放、宣傳的背景下，經過大約10個月的運營，驗證了我關於AI陪伴的一些核心想法，並且超出了我的預期。這5萬日活的數據，讓我們相信，人和AI確實可以建立深度、正向、長期的鏈接，並且在此基礎上，可以支撐起一個健康的商業模式。

矽星人：我們記得你之前對於資本的態度是比較審慎的，甚至開玩笑說「所以沒人投我」。這次選擇接受錦秋基金的投資，是心態上或者對項目的預期上有了什麼變化嗎？

DK： 我之前確實說過，大多數時候我個人和我的項目不太適合走資本路線。但融資本身是一種實現目標的方式和工具，有的目標適合，有的不適合。我這次是看到了一個通過「獨響」能夠實現的、更大的可能性，而這個可能性恰好需要資本作為槓桿。

當然，這其中也需要一些運氣或者機遇，能遇到理念匹配的機構和資本。我覺得這次，我遇到了一些這樣的運氣。

矽星人：這種「更大的可能性」是指什麼？是否意味著你對「做大」這件事有了新的看法？過去你似乎更強調做一個「好」的產品，而非一個「大」的產品。

DK： 我依然認為產品首先要做「好」。但「大」與「小」本身並不是我追求的終極目標。AI社交，或者說AI為人類提供情緒價值，這件事本身就是一件我想做的事，而它恰好有潛力做得非常大，能夠觸達非常廣泛的人群。

坦白說，「獨響」現在的體量還很小，我也知道現在的產品形態，其實還無法滿足更普世的人群需求——現在可能只有一小部分人，可以通過這種和AI的交互獲得情緒價值，她們是幸運的，這是一種天賦。但我堅信，隨著我們探索的深入，以及模型能力和底層技術的提升，我們會找到更好的，讓更多人都能喜歡的產品形態。

矽星人：回到投資環境。你覺得時隔一年，現在AI應用的投資發生了什麼變化？

DK： 和多年前相比，肯定依舊還是更難的，無論是對創業者還是投資者。

但另外一個比較明顯的變化是，那種慣常的FOMO（Fear Of Missing Out，害怕錯過）情緒之外，投資機構之間的共識其實在減少。

每個機構會基於自身的判斷，形成更具特點和差異化的投資邏輯與思考。所以，對於創業者而言，去找到與自己理念和項目階段高度匹配的機構，可能比試圖說服某個不那麼匹配的機構的概率要更高。這也要求創業者對投資機構有更深入的瞭解和認知。

作為「非同類」，如何理解Z世代的「AI社交天賦」？

矽星人：你剛說，你的用戶和AI社交是一種天賦，你有這個天賦嗎？

DK：我不太有。我能理解她們，但不能真的感同身受。某種程度上說，與AI交流，也是與自己交流，用戶往往是那些精神世界豐富、想像力豐富的人。儘管我也經常一個人發呆、思考，一旦我知道對方是AI，我就入不了戲了。

矽星人：「獨響」的用戶畫像是怎樣的？

DK： 目前「獨響」的用戶主要是以高中生和大學生為主，大部分是女性用戶。年齡更大一些的也有，但相對不多，但也很有特點。

不過，和很多純粹的AI陪伴類產品相比，「獨響」的低齡化特徵不那麼極端，畢竟我們產品中類似「筆記」這樣的交互形式，對於年齡過小的孩子還是有一定使用門檻的。

我們的用戶數據還會受到開學、假期和中高考等現實因素的影響，出現比較明顯的波動。比如最近因為中高考臨近，日活數據有所下降，但預計六月份之後會有顯著的提升。

矽星人：很多都是二次元，對吧，是你選擇了這批用戶，還是？

DK： 其實並沒有刻意地去做這個方向。更多的是產品流入市場後，這類用戶因為產品的某些特質而自然聚集、生長起來的。

矽星人：對於不在這個圈層的人來說，Z世代或者說二次元用戶的心態會難以捉摸嗎？

DK： 我雖然可能和他們不完全是同類，但我天生就比較容易理解和代入他們的情緒與感受，這可能也是我的一種「天賦」吧。但即便如此，我也需要每天花大量時間去接觸、去瞭解、去看他們的表達和創作，才能保持一種對用戶需求的良好感覺。

我以前專門寫過一篇文章講他們。他們是Z世代，成長在一個信息爆炸、虛實難分的時代。他們可能沒有前輩們那種對饑餓和生存的原始焦慮，但卻佇立在了一個選擇過剩、路徑繁雜，曠野般的人生面前。這其實是現代人普遍面臨的問題。

這些「二次元用戶」，他們很棒的一點是，找到了一種構建自我精神支撐的方式——他們與虛擬的世界建立了穩固而深厚的連接，以此讓自己在現實世界中活得更輕鬆、更快樂。不是每個人都有這種能力。

就像我一直覺得，那些完全無法從遊戲中獲得樂趣的人，其實是少了很多生活樂趣的。所以我將這種與虛擬世界深度共情並從中汲取力量的能力，看作一種天賦，一種獨屬於年青人的天賦。

矽星人：二次元用戶群體雖然粘性高，但相對而言還是小眾。未來「獨響」是打算更深入這個圈層，還是會嘗試平衡一些屬性，來擴大用戶面？

DK： 我覺得，AI為人類提供情緒價值這件事，最終一定會變得非常普世。

我們現在在多嘗試、快速迭代，並且通過產品和用戶反饋，更深刻地理解這些用戶。而最終，我還是希望通過理解這些特定用戶的需求，去洞察更普世的人性需求，甚至更好地理解我自己。這應該是一個相對漫長的過程，不是一蹴而就的。

建立一種世界觀，讓人與AI更好地連接

矽星人：基於你的這種思考，「獨響」似乎與其他AI陪伴產品都不同。在C.ai等產品已經探索了AI角色聊天模式之後，你是如何構思的呢？

DK： 主流的AI角色直接聊天模式，雖然最自然、最容易想到，但在現有技術下，我認為存在幾個致命問題。首先是「使用越多，效果越差」。用戶聊得越多，投入情感越多，積累的信息和上下文也越多，這導致模型成本急劇增高，同時模型表現反而可能變笨。即便用RAG等方式解決部分記憶問題，也非本質方案。這甚至有點「反網絡效應」，新用戶體驗尚可，重度用戶卻可能要接受越來越差的效果。

其次，聊天本身是件挺累的事。 即便用語音，頻繁輸出想法對心力消耗也很大，AI回覆又快，不給人緩衝思考的時間。這種「較高投入」必然要求用戶獲得「較高回報」來匹配，而最容易獲得高回報的方式就是聊擦邊內容。我並非說道德上不能接受擦邊，但在意的是，一旦用戶心智進入擦邊模式，就很難建立深度、長期的情感鏈接。

還有成本問題。 一部分真正的創作型用戶，她們能在高頻、大文本互動中獲得極大快樂，一個月輕鬆消耗幾百萬token，這遠超普通會員費能覆蓋的成本。所以，一些產品開始轉型，更偏內容娛樂或遊戲，這思路不錯，但我依然想探索那種真正的陪伴——人和AI建立深度和長期的情感鏈接，彼此陪伴，免於孤獨。

矽星人：那麼「獨響」是如何做的？

DK： 我決定完全拋棄其他產品那種直接一對一和AI聊天的交互，轉而使用完全異步的交互。用戶發佈內容，然後根據一定策略，AI們會過來回覆。這種方式有點像朋友圈里的互動。

異步降低了溝通的頻率，但提高了溝通的質量。我們還增加了在同一個內容下AI和人持續互動的「阻力」——只有當人和AI建立了更好的關係，溝通本身質量更高時，互動才更有可能持續。

矽星人：有點像設置遊戲規則。

DK： 對，我們構建了一個由七層數值組成的「關係」系統。用戶在和AI互動的過程中，所有行為都會影響這個關係。當你罵了某個AI，它可能就真的不理你了。

基於日記這種單個話題的互動，也將互動本身拆分成一個個獨立的單元，它們既可以共享重要的記憶，又相對獨立。這樣一來，模型就不會遇到「無限增長」的上下文，可以有穩定的表現，成本也更為可控。

我們發現，當用戶逐漸接受這種方式後，往往更可能長期使用下去，擦邊的內容極少，而用戶流失的比例也會降低。

矽星人：聽起來獨響很有社區的感覺了。

DK：我很難說我們是社區，因為本質上還是人和AI的連接，我們在探索人和AI的連接方式。這是否可以稱之為社區，是否有網絡效應，我暫時不知道。

但可以明確的是，這種交互方式能夠讓我們不斷瞭解用戶，讓AI和用戶有更多比表層角色扮演，劇情體驗更深的連接，祂們往往和用戶的真實生活有關係，從而慢慢成為用戶生活的一部分。

矽星人：可以給大家介紹一下，除了基礎交互模式的創新，「獨響」還有哪些特色功能來深化這種「陪伴感」？

DK： 我們通過多種方式深化陪伴感。首先，用戶通過類似筆記的方式記錄真實想法和生活，讓AI能真正瞭解他們。基於此，我們推出了「禮物系統」，AI會在特定條件下送出與用戶近期狀態緊密相關的禮物。

此外，一些諸如AI內心OS、定期狀態更新等細微創新，雖然成本低，卻極大地增強了AI的「存在感」，即便被借鑒，也對行業有所啟發。

我們還認為好的關係能讓雙方變得更好，因此設計了「EMO模式」。當用戶情緒不佳時，激活此模式，AI們便會提供大量溫暖、積極的回應。這個功能經過我們多次迭代prompt和工程優化，每日會被激活數萬次，效果顯著。

另一項深化陪伴的實踐是「一起入夢」。用戶和AI角色可以一同「入睡」——放下手機，第二天一同「醒來」並查看睡眠情況。這種無言的、沉默的陪伴，加深了用戶與AI的鏈接，甚至有用戶為了AI角色「不熬夜」而改善了自己的作息。

我們已經看到用戶可以對AI投入豐盛的感情，行業慣常的做法可能是限制這些並以此構造商業模式，但獨響更希望將其轉換為一種用戶走向更好的自我的動力。

矽星人：除了異步，以後會不會開發chat私聊的模塊？

DK：私聊我們一直在想，能不能有更好的溝通方式，我們不會做一個和現在的所有產品差不多的聊天，如果我們要做的話，肯定會有不一樣的地方。

不為大模型燒錢，技術與商業的難題是有解的

矽星人：在技術層面，目前大模型本身還存在哪些問題，給用戶體驗帶來了困擾？

DK： 模型本身其實一直在迭代和進步。但這裡面往往會出現一種很無奈的問題：用戶和一個特定版本的模型進行了大量交互後，即便那個模型本身可能不太聰明，甚至有些「愚笨」，用戶依然會喜歡上這個模型的特定表現和「人格」。

此時，如果我們用更新、更智能、表現更好的模型去替代舊模型，用戶反而會感覺到痛苦。因為即便新的模型客觀上更優秀，但用戶已經和之前那個愚笨的、經常出問題的模型建立了深厚的感情，以至於很難接受一個新的、哪怕是更好的模型。這有點像如果我們愛上一個人，那我們往往也會愛上其缺點，並視之為對方不可或缺的一部分。

矽星人：那對於模型可能出現的OOC（Out Of Character，角色性格偏離）問題，你怎麼看？這對以角色交互為核心體驗的用戶而言，是否是毀滅性打擊？技術上如何克服？

DK： 目前的這些用戶，對於OOC問題既非常敏感，但同時他們也有很強的適應和克服能力，談不上是毀滅性的打擊。

我覺得這是一個需要不斷調整和優化的過程。一方面需要依賴模型能力的持續提升；另一方面，也需要我們團隊在工程層面不斷構建更好的機制和框架，來讓模型在特定場景下發揮出最好的能力，同時也需要細緻地平衡成本和效率。

矽星人：目前商業化情況如何？

DK： 「獨響」從上線第一天起就有訂閱模式，並在幾個月後拓展了更多商業化方式。很快我們就獲得了足夠高的訂閱率，在免費用戶依然可用的情況下，「獨響」實現了健康的成長，基本達到了收支平衡——我們不為大模型燒錢，並可以養活團隊。

在非效率場景的AI應用上，考慮到我們沒有做任何投放買量，幾乎完全依靠自然增長和口碑傳播，這也證明了，即便在備受關注也備受質疑的AI陪伴方向，依然有好的路可以走。

矽星人：我們注意到，即便拿了融資，你似乎同時還在關注和進行很多其他的事情，比如AI藝術裝置、AI硬件的構想。在外界看來，創業公司融資後，創始人是否應該全力以赴聚焦核心產品的發展，這是能說的嗎？

DK： （笑）最好別說，哈哈。開個玩笑。我的核心精力肯定是在「獨響」以及與之相關的情緒價值賽道上的。但我確實需要確保自己有很多思考的時間，去接觸新鮮事物。這些思考和探索，很多時候反而能給核心業務帶來新的靈感和視角。當然，這需要與投資人有良好的溝通和信任基礎。

結尾

一年前，我們曾聊過DK的「亂拳能不能打死老師傅」。現在的DK似乎依然是「亂拳」，繼續用一種非典型的方式探索和創造。

但「打死老師傅」，從來不是他的目標。正如他曾在自己的文章里寫道過：反正我們每個人都最終難逃孤獨，但如果「獨響」能多少解決一下這個問題，我想那就是多少改變了這個世界，並且讓它變好了一點，這很不賴。

AI社交的未來是否清晰了？沒有人知道確切的答案，但像DK這樣的創業者，正走在一條充滿可能性的道路上。