國產機器人，瘋狂割老外的「草」
其實跳出具身智能的概念，機器人已經廣泛地應用於各種場景，無人物流車、無人環衛車、掃地機器人……
而割草機器人，這個對於國內生活的大多數人有些陌生的產品，卻成為國產機器人企業攻入歐美市場的主流產品。
用一句話總結就是，賣爆了。
根據海關數據，從國內出口海外的割草機數量看，德國、英國、美國是主要消費市場。
然而，隨著佈局門檻的逐漸抬高，這片看似有潛力的藍海，如今也泛起了一片紅。
一、血戰在即？
上月，國內割草機器人公司森合創新創始人在社交平台發佈公開信稱，雖全力推進產品交付，但受團隊意外重組、製造難題以及資金限制等因素影響，公司已無力維持運營，宣告解散。
而本月初，另一家機器人公司向港交所遞交招股說明書，根據招股書，這家視覺技術覆蓋超600萬台機器人的公司，如今將割草機器人業務變為第二增長曲線。今年5個月就賣了15000台割草機器人。
還有公司簽下了超過百萬台量級的零部件大單。
5月份，速騰聚創與Mammotion庫獁科技宣佈達成戰略合作，雙方將共同開發高端智能割草機器人解決方案，首批訂單約定三年內合作120萬台。
速騰聚創將自己研發的芯片和激光雷達用在了割草機器人上，能夠幫助割草機器人精準探測地形並識別99%以上庭院障礙物，覆蓋面積能夠應對1500平方米複雜庭院。
而這，已經是車規級的全固態激光雷達技術。
割草機器人在國內算是相當小眾的產品，畢竟國內住宅大多是樓房，沒有割草的需求。但在海外，割草、修理草坪都是剛需，每次都要花費大量時間進行草坪的打理。
傳統的手推式和騎乘式割草機每年出貨量在1150萬台左右，痛點在於人力和時間成本，引入智能割草機器人，本質就是改造割草場景並實現自動化，掃地機器人就是一個近似的參照。
中國割草機企業其實已經走向海外，國產割草機產品已經被賣向全球，成為隱形的出海品類之王。
據中國海關總署等公開數據，在國內出口海外的割草機數量方面，德國是歐洲市場中出口量最大的國家，其次是英國，美國排名第三。
行業熱度不斷攀升的同時，悲喜交替的事情接連發生，而這通常意味著重要的格局變化。
為什麼有的企業能夠快速進入，甚至接近上市，有的公司蟄伏幾年，卻即將面臨解散？
隨著庭院經濟的爆髮式增長，在用戶需求激增的同時，各家都在試圖以技術專利、垂直場景解決方案搶佔山頭。先前提到的激光雷達，便是從感知方案去定義割草機器人產品的升級迭代。
但對於許多創業公司而言，錢不是燒不完的。初創企業一般會針對產品痛點進行改造，提出創新性的解決方案，譬如前面提到的這家森合創新，是第一個採用捲軸刀片的割草機，針對傳統旋轉刀片存在草坪切口參差不齊、草屑飛濺等問題進行了改良。
但如果沒有訂單量支撐，或者沒有成熟業務提供現金，對供應鏈就沒有議價權，產品性能、良率一般也有個爬坡的過程，這些都是整機成本上升的因素。
智能硬件賽道中，能否生存下來取決於木桶短板效應，技術、供應鏈、渠道……任何環節的薄弱都可能成為壓倒整體效能的最後一根稻草。
明星割草機器人企業的墜落，並不代表行業就達到了拐點。
根據Statista統計報告顯示，全球現存約2.5億個庭院花園，美國以1億個庭院的規模佔據全球市場的40%，歐洲地區有8000萬個庭院、是僅次於北美的第二大消費市場。
其中，智能割草機器人在歐洲地區的滲透率在10%～15%，而在美國的滲透率僅為2%，許多用戶仍在使用傳統的手持式割草機作業。
但近幾年，切入這條賽道的企業也越來越多。高工移動機器人不完全統計，2019年～2024年間，國內共有32家企業先後入局。
有的公司甚至已經邁入上市的梯隊，未來將繼續加大對割草機器人市場的投入。
有業內人士評價，「2025年的割草機器人市場是血戰，到2026年，市場格局基本定型，今年卷不出來，基本就沒有機會了。」
這條新賽道有哪些特點，如何才能生存下來？新進入的玩家構成了一幅怎樣的競爭格局？
二、老外愛上新「割」法
與掃地機類似，割草設備的迭代正在經歷從人工操作到完全自動化的階段。
早期的割草機形態包括手持式、騎乘式以及步進式；按照動力來源，也經歷了從手動、燃油，再到以鋰電池作為動力系統的無線產品形態。
割草機器人發展的驅動因素在於，歐美戶外草坪需要清潔打理，全自動機器人不僅解放了戶主維護草坪的時間投入，並且產品全生命週期的平均成本明顯要優於僱傭工人的成本。
歐美家庭中，有70%～80%會自主維護草坪，同時也存在比較濃厚的DIY文化，有些高端住宅區甚至會僱傭園林工人進行打理，每年的支出花費少則100美元，多則要接近1500美元。
一款高端割草機器人的價格大約在2000～5000美元左右，初期購置成本雖然比較高，但按照5～6年的使用週期來看，節省了一大筆費用。
從技術形態來看，早期割草機器人為埋線式產品，通過在草坪中預埋線框定割草區域，但使用要提前埋線，且成本較高，只適用於小花園。
而相比於美國，歐洲花園平均面積較小，且相對封閉，有圍欄邊界，因此產品進入市場更快。
瑞典老牌割草機器人企業在1995年發明了第一台太陽能驅動的割草機器人，奠定技術路線，率先吃下市場紅利，其賣到歐洲市場的割草機器人佔全球比重超過了7成。
2024年，全球割草機出貨量在120萬台左右，主要被老牌割草機企業富世華、寶時得所佔據，合計佔了75%左右份額。
國內割草機行業內，有一些傳統企業已經深耕多年，如寶時得、格力博、大葉股份、富世華泉峰控股等，都已經積累了強大的技術實力，在全球市場佔有一席之地。
2021年後，一些新興的互聯網企業開始入局，如一直聚焦於短交通和服務機器人的小米生態鏈企業九號公司，甚至有一些科技企業因為其所具備的技術能力，而被視為潛在的市場進入者，比如大疆，科沃斯等。
與此同時，圍繞感知方案的技術路線正在進行著新一輪迭代。
埋線需要付出人工成本，尤其對於大面積草坪來說更貴，割草路線缺少算法的精確規劃，因此效率比較低。與掃地機器人類似，智能化的割草機器人也需要較強的定位、路徑規劃和避障能力。
2021年9月，九號旗下未嵐大陸發佈了全球首款超超靜音無邊界智能割草機器人Navimow，採用RTK定位技術，實現行業重要突破。該業務營收近年保持著快速增長的形勢。
科沃斯於2022年首次在割草機器人產品上使用UWB超帶寬無線載波通信技術，但由於在實際應用中，UWB仍然需要多點部署，科沃斯後續產品轉向了定位精度更高的RTK方案。
目前，定位技術（RTK/UWB）+視覺傳感器的感知方案成了主流，但技術上還存在一些局限性，譬如需要人工部署基站，信號干擾引起定位偏差等問題。
而車規級激光雷達則能有效改進割草機器人在複雜地形/天氣下的感知能力，伴隨著激光雷達近幾年的快速降本，其天然的3D建圖、避障能力有效回應了消費者對智能割草機輕量化、便捷化以及更高可靠性的需求，推動激光雷達融合方案也成為一大重要的方案選型。
依靠和覽沃的合作，追覓成為第一家將激光雷達用在割草機器人上的廠商。2024年，追覓發佈第二代產品A2，首次引入激光雷達+視覺方案，截至2025年2月8日，追覓宣佈，割草機器人產品累計出貨量突破10萬台。
根據機構數據，在割草機市場中，當下割草機器人行業規模達到了25億美元，銷售額滲透率僅12.5%，銷量滲透率約為4％～5%。
作為下一形態的戶外電動工具，無論是傳統老牌企業，還是已在其他品類取得成績的跨界新銳玩家，都將其視為下個自動化戰場，競爭不僅體現在技術和成本中，還體現在渠道上。
但區別於掃地機器人，出於安裝使用和售後服務需求，割草機器人的銷售渠道更多以線下為主，而線下渠道則被富世華等傳統品牌牢牢把控。而線上銷售佔比僅20%～30%，在亞馬遜等電商平台上，九號（旗下Segway）和鬆靈（旗下Mammotion）份額領先。
三、尾聲
根據Grand View Research數據，2023年全球割草機市場規模為323.1億美元，預計2023年至2030年的年復合增長率為6.0%。
市場內部結構開啟了一場由技術創新引起的自動化變革。其中，割草機器人在2030年市場規模將超159.37億美元，滲透率料將達到33%。
國產企業憑藉AI，感知技術方案的升級，用更出色的自動化表現顛覆了傳統的割草場景。
然而，充滿潛力的市場從技術、渠道各個維度也充斥著競爭，對歐美戶外場景更加熟悉的老牌企業一直在奮起直追，避免被顛覆，同時，新銳入局的門檻也在陡然增高。
掃地機器人企業過去在成本、性能等角度拚殺鏖戰超過10年，終於才有今天幾家分食的格局。
割草機器人，是否將會重覆同樣的路？
本文來自微信公眾號：古朗彙APP （ID：hkguruclub），作者：費爾迪，數據支持：勾股大數據
