偉大的起點無法被計劃

文/吳炳見

十幾年前，大概有上千份BP寫著想做一個種草社區、穿搭社區、和中國的Instagram，後來實現這個的是小紅書，它的起點是境外購物指南。

很多BP寫著想做下沉版淘寶，解決鄉村購物的問題，有人鋪終端，有人用分銷，後來實現這個的是拚多多，他的起點是拚團買水果。

有上千份BP寫著他們想做移動互動娛樂平台，有人做遊戲，有人做社交，後來實現這個的是抖音，抖音的起點是年青人的音樂小影片，而字節的起點是內涵段子。

這說明什麼？終點常常被期待，也有不少人能看到，但難以預測起點，也無法精準預測終點的產品形態。偉大無法計劃，因此只能做對用戶有價值、有留存的事情。

今天的 AI 創業，很多 BP上也寫著下一代 AI 抖音、下一代 Agent平台，十多年後我們會發現這些平台真的存在，只是切入點又一次超出我們想像。

有上千人在BP上寫著下一代AI某某平台時，這是個共同期待，這個平台是有挺大概率出現的，問題是這個產品day one長什麼樣子？從起點到終點的路徑如何走？這是無法計劃的。

（創業 is like…）

總結上一代優秀產品的共性，就是他們的起點都解決了一個真實需求。

作為創業者，唯一能計劃的就是——day one 我瞄準了什麼細分人群，解決了一個什麼具體問題？我的產品從體驗上是否擊穿了用戶。

即便是個粗糙些的產品，只要路子對，擊穿了用戶，一定會帶來留存。

這群用戶就是實驗室，後面的迭代和泛化都是基於這群用戶做實驗，如果上線了killer feature，大概率會形成口口相傳，帶來自來水流量。反之，如果功能不對，即便反復雕琢，增長也乏力。用戶在用留存和付費投票。

這是摸著用戶過河，正是這樣的正負反饋，才形成了從起點到終點的路徑。

探路的過程也是演進的過程，回頭看，演進的力量是驚人的，上面提到的小紅書、拚多多們不僅活成了「種草社區」和「下沉版淘寶」，而是遠超這些定位，並且吃掉了其他的垂直社區，和垂直電商，形成更大體量。

當時很多人都質疑過，小紅書會不會只在白富美人群？拚多多會不會只在下沉市場？現在答案不言而喻，這都是上億日活的產品，已經泛化到普羅大眾了。這種泛化背後，每家有每家的武器，小紅書的內容質量，拚多多的低價，抖音的內容趣味性。用戶林林總總的需求沒有分散到N個垂直App，而是收斂到了這十幾個頭部App。

初始的垂直，和後期的泛化，形成強烈對比，更具戲劇性。

初始的垂直和聚焦，對當下的AI創業來說也照樣適用，如果產品上線第一年我們ARR想做1000萬美金，我們並不需要太多用戶。假設一個用戶一年付500美金，我們只需要2萬個付費用戶，我們是可以在用戶上做取捨的，只做歐美還是只做日韓？只做忍受度高的early adoptor還是大眾用戶？只做專業創作者還是泛C？

核心問題是，你擊中這2萬個用戶了嗎？他願意掏錢嗎？

在移動互聯網時代，曾有個很有名的失敗案例Color，現在已經被忘了。

2011年，最熱的概念是SoLoMo——Social、Location、Mobile，Color就是這樣一個SoLoMo的產品，誕生在矽谷。用戶無需註冊，打開應用即可拍照，內容自動分享給附近30米內的用戶，主打「彈性社交網絡」——通過光線、距離、聲音等環境數據自動分組，進行社交互動。（是不是沒聽懂？我當時用了也沒懂啊）

Color的團隊極為豪華，CEO Bill是連續創業者，做過三家互聯網公司，一家IPO，兩家被收購，累計退出了9億美金。聯創Peter是金融服務工具BillShrink的創始人，被MasterCard收購。產品負責人DJ是LinkedIn首席科學家。在天使輪，還沒有產品的時候，就獲得4100萬美元的投資，背後是紅杉美國、貝恩資本、矽谷銀行。

最熱的概念+豪華團隊+大額融資，這是當時矽谷最靚的仔。發佈前被媒體熱捧，被譽為”革命性社交應用”，”矽谷每十年改變世界的一兩個公司之一”，「Facebook的顛覆者」。

2011年3月，Color發佈當日登頂App Store，才推出24小時，已經有幾百篇文章在專門討論它。但口碑迅速崩塌——閃退、操作混亂、沒有內容可看，出現最多的評價是「毫無用處」，60%的評分僅1星。2012年11月，Color承認失敗，關停服務，以700萬美元的估值被Apple收購了。

顯然，Color沒有擊中任何用戶，脫靶了。偉大的抱負還是需要一個可靠的產品來承載。

不僅創業的起點無法被計劃，投資的起點也很難被計劃。

一個常識：如果你投了一個項目的天使輪，如果這個項目成了，回頭你翻下投資 memo，產品和商業模式一定已經面目全非，只有人那一段是一樣的。

最近刷屏的兩個案例，3200億市值的泡泡瑪特，700億市值的影石創新都是這樣，第一天和上市時是不一樣的。2012年，麥剛投資泡泡瑪特天使輪時，泡泡還在做潮流雜貨集合店，賣文具、玩具、飾品，直到2016年，泡泡轉型潮玩，推出首個自有IP「Molly星座系列」盲盒。2015年，IDG在投資影石的天使輪時，這家公司還叫「嵐鋒創視」，做直播軟件，之後轉型開始做360度全景相機，今天他的定位是智能影像設備。

我相信每個做早期投資的人，都會有類似的體感，尊重不確定性，尊重演進，就是尊重常識。

一棵樹能長很高，並不是因為它細胞多，而是它的單個細胞足夠強壯——這個細胞就是創始人，和它創立之初的PMF（ Product Market Fit）。

Day one就面向真實需求，解決具體問題的公司，往往長得高一些，這一點不區分是mobile時代，還是AI時代。

祝你做個super cell。

作者介紹：吳炳見，心資本Soul Capital合夥人，從事AI相關的風險投資。前某大廠mobile產品經理+戰略分析，之前就職於險峰和聯想之星。參與投資過多個大模型和AI應用項目。關鍵詞LLM、AI Native、AI基礎設施、Robotics。

本文來自微信公眾號「AI大航海」，作者：吳炳見，36氪經授權發佈。