免費短劇靠什麼賺錢？

編輯 | 李信馬

題圖 | DoNews

前兩天，一條#免費短劇靠什麼賺錢#的話題悄然登上熱搜，引發1.9萬條討論。

回溯過去三年，短劇行業經曆了從付費投流、平台原生到免費模式的急速演進。據《中國微短劇行業發展白皮書（2025）》，2025年免費微短劇市場規模佔比已達66.3%，成為絕對主流。

但正如公眾所疑惑的：用戶免費觀看，這個生意如何成立？

疑問，正在被頭部平台的指數級增長所解答。作為免費模式的代表，紅果短劇月活用戶突破2.36億，躋身在線視頻APP第一梯隊；站內130多部劇播放破10億，並帶動產業鏈上遊的番茄小說短劇IP改編授權收入同比暴漲800%。最引人注目的是，平台與創作者共享增長紅利，單月分賬金額已超5億元。這一切表明，免費模式反而催生了一個更龐大的商業增長神話。

11月底，在山西太原舉辦的首屆紅果創作者大會，彙聚了平台負責人、編劇、導演、製片方等全產業鏈從業者，在探討內容創新的同時，更揭開了免費短劇能盈利的商業密碼。

01.

免費短劇為何成為必然？

要理解免費短劇如何賺錢，首先要看它為何要免費。這條路徑的選擇，源於付費短劇時代無法克服的結構性困境。

被“投流”綁架的畸形生態是行業最初的常態。在2023年以前，短劇市場運行著一套高風險邏輯：製作方將大部分預算——資料顯示高達總成本的80%以上——用於在短視頻平台購買流量。他們將劇情精華剪輯成“鉤子”視頻，吸引用戶跳轉到獨立小程式付費觀看。

這套模式導致了兩個嚴重的問題：一是商業模式極端脆弱，收入完全依賴於前端流量的轉化效率，像一場沒有保障的賭博；二是產業關係的扭曲，內容淪為流量的附庸，高品質創作得不到應有回報，劣幣驅逐良幣的現象屢見不鮮。

在這樣的背景下，短劇風光的背後，是大量製作方虧損，並且存在嚴重的低俗、盜版等問題。此外，由於並未形成統一的標準，市場面臨分賬不透明等問題。

而免費模式的革新意義在於重建了健康的價值指標。從2024年開始，隨著“端原生”短劇在抖音等平台內部生長，行業發現短劇的核心價值可以而且應該與“用戶停留時長”這一更健康的指標掛鉤。這直接催生了2025年免費模式的全面爆發。

對於用戶而言，免費模式拆除了付費牆，通過“觀看廣告解鎖”或“完成互動任務”等方式，實現了近乎零門檻的娛樂消費。對行業而言，競爭的核心邏輯發生了根本轉變：從比拚誰更會“花錢買流量”，轉向競爭誰能更好地“留住用戶”。平台的角色也從簡單的流量通道，升級為需要深度經營內容生態和用戶關係的運營者。

在這一轉型過程中，一套多元盈利矩陣逐漸清晰：廣告變現是基礎引擎，通過貼片、信息流等形式將用戶注意力直接貨幣化；內容分賬成為激勵創作的核心機制；電商融合打造了從內容到消費的閉環；而IP衍生、會員服務等則為價值挖掘提供了更多可能性。然而，這套矩陣要高效運轉，亟需一個強有力的中樞平台進行整合。紅果短劇的出現，恰好提供了這樣一個行業樣本。

02.

構建可持續的盈利飛輪

紅果短劇之所以能成為行業標杆，不僅在於它率先擁抱了免費模式，更在於它通過一系列精密的生態設計，將行業的通用盈利矩陣升級為一個自我強化的增長飛輪。

首先，紅果短劇創新性推出的“分成+全生命週期收益”分賬機制，讓好內容直接兌現高價值。 與此同時，紅果還將演員、編劇納入分賬體系，構建起覆蓋版權方、製作方、編劇、演員的立體收益架構。

對承製方與版權方，紅果採用的“72小時高熱+18個月長尾”模型頗具借鑒意義，前72小時的表現決定首月收益的60%，同時在18個月內持續享受分成。這一設計既把握了內容傳播的黃金窗口，又承認了優質作品的長期價值。

對編劇，發佈劇本激勵計劃，最高保底和分成上達到20萬和40%，全面實施“全生命週期”分賬。紅果創作者大會上披露了一組數據: 2025 年 10 月，紅果短劇創服平台劇本總分賬突破 7000 萬元，其中頭部劇本工作室分賬超千萬，百餘部劇本分賬破 10 萬，甚至不少個人編劇的月分賬金額也突破了百萬。這組數字背後，是這套分賬體系正在發揮實質性的商業驅動作用。

對演員，紅果推出的“演員合作計劃”則改變了合作邏輯。演員片酬與作品市場表現深度綁定，使其從“打工人”轉變為“合夥人”。正如寧波墨初影業CEO魯通在創作者大會上所言：“當經濟利益得到保障，演員自然會將自身視為作品的‘合夥人’，從表演、人物理解到妝造、宣發，都更願意傾注創意。” 

其次是在變現端，紅果沒有依賴單一模式，除了以往的廣告變現和會員增值服務外，紅果前不久還探索了電商融合路線。將“搜同款”功能深度嵌入觀影過程，用戶在劇情高潮處被種草的商品，可以一鍵跳轉購買。打造雙輪驅動的超級引擎，確保收入來源的多元化與穩定性。

此外，在生態構建上。紅果也在加速資源整合。今年5月，抖音內部成立“短劇版權中心”，徹底打通番茄小說、紅果、抖音三大APP的短劇生態。在效率層面，紅果又推出創作服務平台，高效撮合編劇、導演、製作公司；其“劇本共享平台”每日更新超百部優質劇本，合作方可免費獲取拍攝權，極大提升了行業內容生產效率。

在質量層面，通過“果燃計劃” 對現實題材、地域文化、古言創新等稀缺類型給予最高30%的分賬傾斜。微短劇《弄潮》全程使用湖南方言拍攝，深入挖掘地方生活肌理，正是這一導向下的代表作。紅果短劇總編輯樂力在大會上強調：“我們將重倉扶持高品質內容。”

當前，紅果站內 130 多部劇播放破 10 億，現實、古言、懸疑等題材全面開花，用戶留存率比行業均值高 25%，而高留存又反過來提升廣告、電商的變現效率。優質內容吸引用戶，用戶留存驅動變現，穩定收益反哺創作—— 每一環都緊扣前序、反哺後續，讓免費模式從 “流量博弈” 變成了可複製的穩定生意。

03.

紅果模式定義了怎樣的未來？

紅果短劇的成功，不僅驗證了免費模式的商業可行性，更標誌著短劇行業正式告別“野蠻生長的流量生意”，邁入“生態化、品質化、共贏化”的成熟發展階段。其所定義的未來，正從內容價值、創作生態、產業邊界與行業規則四個維度，系統性重塑短劇行業的發展底色。

內容價值回歸，從“情緒快餐”走向“多元表達”。在紅果平台上，現實題材、傳統文化、地域文化等“非爽文”類型正強勢崛起。《東北愛情故事》全網播放超15億，以90年代東北社會變遷為背景，傳遞困境中的樂觀精神；《冒姓琅琊》細緻還原傳統服飾、建築與書法，贏得歷史愛好者高度評價。短劇不再是“情緒快餐”，而成為承載情感、文化與時代記憶的藝術載體。

創作生態改寫，從“資源博弈”轉向“公平孵化”。果創作者運營負責人楊傑所言：“我們的目標其實一直很簡單，就是把大家連接在一起，理順流程、提高效率、控製成本，實現共贏。”

過去一年，紅果短劇創作服務平台推出了多個拉新和成長計劃，鼓勵行業成熟機構挖掘新人創作者，並給予更多的培訓與項目機會。目前，平台已有約50%的劇由新人導演執導。11月，短劇創作服務平台正式開放編劇自主入駐能力，新人編劇可自主完成註冊，平台還將持續優化機制，推進各類功能全面開放。

產業邊界融合，從“單一內容” 到 “跨界融合生態”。文學、影視、技術的融合邊界被徹底打通。番茄小說與紅果的深度協同，已形成“短故事→短劇→漫劇”的高效轉化鏈。截至2025年10月，番茄IP改編微短劇收入較2024年全年增長8倍，《盛夏芬德拉》《雲渺》《老千》等現象級作品均源自小說IP。

而AIGC技術的引入，更讓漫劇成為“潛力股”：紅果漫劇10月點讚量破1億，單部播放量持續突破2億。技術不僅降低了古裝、戰爭等高成本場景的製作門檻，也讓創作者能把更多精力聚焦於敘事本身。

最後是行業正從野蠻生長走向規範透明。紅果通過統一的創作服務平台，撮合編劇、導演、製作方，減少信息差與溝通壁壘；分賬機制公開透明，收益與作品表現直接掛鉤；審核標準明確且持續升級，有效遏製低俗、盜版亂象。

如今，行業集中度快速提升，紅果短劇與河馬劇場、繁花劇場共同佔據超95%的月活用戶滲透率。馬太效應顯現的背後，是市場對完整生態+清晰路徑+公平機制的集體選擇。

紅果模式的終極啟示在於，短劇行業的競爭已從單體爆款的競爭，升維為產業基礎設施效能的競爭。誰能提供更公平的分賬機制、更高效的創作工具、更暢通的IP轉化鏈路、更健康的生態規則，誰就能吸引最優質的創作者與最持久的用戶注意力。