專訪半島醫療雷曉兵：在監管“標尺”下，醫美賽道從“卷價格”邁向“卷交付”｜對話新經濟人物
封面新聞記者 吳雨佳
3月15日，由成都市武侯區華西轉化醫學產業園管理委員會主導編製完成的《2025年度中國城市醫美產業發展指數》發佈。報告顯示，在監管政策持續完善、消費認知不斷理性的雙重驅動下，中國醫美市場正從“野蠻生長”的爆發期，進入以“安全”、“品質”、“合規”為核心關鍵詞的高質量發展階段。消費端，求美者從盲目追逐“網紅項目”轉向更看重機構資質、醫生背景與設備認證；產業端，一場圍繞技術創新與臨床驗證的深度競賽已然拉開序幕。
在此背景下，醫美器械，尤其是以超聲、射頻為代表的高能量源設備，作為產業鏈的上遊與技術核心，其發展軌跡成為觀察行業轉型的最佳切面。國產設備如何穿越從“跟跑”到“並跑”甚至局部“領跑”的週期？強監管時代，企業的生存法則是什麼？半島醫療集團創始人、董事長雷曉兵接受專訪時表示，監管趨嚴並非束縛，而是行業走向成熟、保護消費者權益的“標尺”與“燈塔”。企業唯有以超越標準的臨床驗證確立“絕對安全”的基線，以長期主義的研發投入打磨產品，才能穿越週期，贏得市場與未來的主動權。
合規是“入場券”，安全是“生命線”
近年來，國家相關部門對醫美行業的監管力度空前，出台了一系列規範醫美廣告、醫美貸、醫療器械分類及使用的政策。特別是對超聲、射頻等能量設備，明確了其作為第三類醫療器械進行管理的路徑，大幅抬高了行業的技術與合規門檻。
“以前沒有現在要求那麼高，現在要求的更高。合規是第一個訴求，這不是你能不能做、要不要做的問題，是你不做就沒有這個門檻。”雷曉兵開門見山地指出。他回憶，數年前，行業對於如聚焦超聲這類高能量設備的分類與臨床路徑普遍感到“迷茫”，“沒有標準，不知道怎麼去做”。
這種“迷茫”，促使半島醫療選擇了一條耗時最長、投入最大的路：用超過四年半的時間，嚴格按照國家藥品監督管理局（NMPA）對三類醫療器械的要求，開展大規模、前瞻性的臨床試驗。雷曉兵強調，監管邏輯的核心在於“絕對安全”：“你不要證明你光是有效，有效是必須的，你要在你絕對安全的前提下。所以我們做的三個月的有效率是96%。六個月的有效率在80%左右，這是我們國家局的數據。”
近日，半島醫療推出兩款曆經十餘年技術沉澱、雙雙斬獲國家藥品監督管理局（NMPA）三類醫療器械認證的重磅新品——半島大超炮與半島逆時針。在雷曉兵看來，這張認證的意義遠不止於產品的上市許可。“今天歐美國家的公司，看半島公司通過這個方法拿到認證，來學習你用的什麼方法……至少說我們找到了一個新的路徑，讓這個技術能夠通過嚴苛驗證來保證我們老百姓絕對安全。”他認為，頭部企業的這種探索，實際上為整個行業釐清了技術升級與合規發展的方向，起到了“拓荒”與“立標”的作用。
從“價格戰”到“價值戰”：頭部企業的“不卷”之道
監管趨嚴疊加市場回歸理性，曾經充斥行業的營銷戰、價格戰是否仍是主流？雷曉兵給出了否定的答案。“從一個頭部企業的角度看，降價是解決不了問題的……我覺得對消費者來講，真正需要的是品質保障和療效保障，而不是一味追求低價。”
他認為，行業的競爭焦點正在發生深刻轉變。一方面，合規成本的提升天然會淘汰一批僅靠營銷驅動、缺乏技術底蘊的“玩家”；另一方面，日益精明的消費者不再僅僅為營銷概念買單，而是追問設備是否“持證上崗”、療效是否有臨床數據支撐。“行業現在的一些卷價格的做法，其實犧牲了消費者的利益和真正的療效。”
那麼，半島醫療的“不卷”之道是什麼？雷曉兵將其總結為“服務定乾坤”。“我們首先要保證好的交付，和大型機構和知名醫生合作製定標準操作程式（SOP），以保證好的交付為前提。”他透露，公司今年的核心OKR（目標與關鍵成果）就是圍繞醫生的深度培訓展開，確保終端療效的穩定與可預期。這種從“賣設備”到“交付療效”的思維轉變，意味著企業需要更深度地介入產業鏈，與醫療機構、醫生構建更緊密的價值共同體。
支撐這一戰略的，是公司遠超行業平均水平的研發投入。雷曉兵透露，在公司規模較小時，研發投入佔比曾高達40%，如今仍長期維持在25%以上。“我們確實研發人數是全球最多的，甚至超過全球第二第三第四第五總和。我們一家公司資金的投入就等於這些公司前面好幾家。”這種高強度的投入，是產品能曆經十餘年迭代、最終實現“效果確切、副作用減少”的根本。他以黃金微針為例，從2010年萌生想法到第五代產品趨於完美，解決了疼痛等核心痛點，用了超過十年時間。“今天你看到兩款產品成功，那我們可能還有20款產品沒成功。”雷曉兵坦言，爆款背後是大量的試錯與沉澱。
行業未來：從“供給數量”到“供給品質”的飛躍
隨著“顏值經濟”的持續發展和消費升級，醫美消費呈現普及化、高頻化、理性化的趨勢。《2025年度中國城市醫美產業發展指數》也印證了這一點，消費者對“正規機構、正規醫生、正規產品”的認知顯著提升。雷曉兵觀察到，不規範的機構正在快速減少，“三正規”日益成為市場共識。
然而，他直言不諱地指出了當前行業，尤其是上遊器械領域仍存在的短板：“今天我們大家的供給數量上限已經相對充足。在品質上，醫美行業本質上是嚴肅的，需要我們懷有敬畏之心。”他批評了一些行業亂象：“許多產品或項目只是簡單地換上新名字，採用‘新瓶裝舊酒’的策略。醫美行業首先應是嚴謹和科學的，許多目前流行的噱頭已經偏離了這一本質。”
雷曉兵認為，未來的競爭是“品質”與“深度”的競爭。在他看來，中國醫美器械的出海，不僅是商業拓展，更是中國嚴謹工業精神與臨床科學能力的展示。
展望未來，在監管的“標尺”丈量下，中國醫美器械行業正告別草莽，走向精耕。那些願意沉下心來做臨床、死磕技術、敬畏安全的企業，將成為新一輪行業洗牌中的中流砥柱。正如雷曉兵所言，當潮水退去，唯有真正創造醫療價值、守護消費者安全的企業，才能立於不敗之地。行業的未來，屬於“長期主義”的堅守者。
