智元創始人鄧泰華解碼具身智能終局之路：要規模而不要急於盈利，拐點在單位研發成本

封面新聞記者 歐陽宏宇

當具身智能向商業場景落地不斷加速，頭部企業該如何從階段性勝出邁向終局？

“具身智能產業有著極快的爆發速度，也有很大的產業空間，也是未來生產力發展非常有意義的事業。”4月17日，智元創始人兼董事長CEO鄧泰華在上海表示，具身智能機器人會成為PC、手機之後的下一代交互終端。

在他看來，未來下一代的交互終端就是回到本源，就是人和機器人的交互，人和AI的交互。“這個產業是剛剛起步，空間也非常大，未來長期看，這個空間是有機會達到單量汽車的價格乘以手機的數量，甚至會超過手機的數量。”

從連續登上春晚舞台，到近期舉行的機器人運動會、晚會，具身智能產業的發展會遵循何種預期？鄧泰華對此提出了“XYZ曲線”：2022至2026的X曲線是讓機器人可以像人一樣動起來，屬於開發嚐鮮期；2026至2030年的Y曲線，是數據飛輪帶來智能突破，行業進入部署成長期；2030及以後，Z曲線到來，屆時行業迎來部署普及期。

和大多數智能終端類似，機器人也的商業化也要在規模化的背景下實現。鄧泰華透露，上月底，智元已實現行業首個累計1萬台機器人下線，今年目標是數萬台的量產。圍繞商業場景，他還提出了“七大部署態生產力解決方案”，其包括：產線上下料、工業搬運、物流分揀、導覽導購導引、服務零售站、安防巡檢、工商業清潔等。

在營收預期上，鄧泰華以“358宏圖”計劃總結到，成立3年後的2025年已實現收入10億；未來，成立5年時營收將達100億；成立8年時營收將破1000億。

不過，他認為，目前還不能急於追求正的淨利潤。“因為還是要投資未來，這是一個長跑。”鄧泰華說，因為銷售規模在快速增加，所以這個虧損的利潤率是持續收窄的。“這個收窄到轉正的一個拐點，就是足夠大的銷售規模來攤薄了單位研發成本，注意這裏是單位研發成本，只有這種情況下轉正，這個利潤才是可持續的。”

“一旦轉正規，這個利潤額會快速增加，因為規模已經起來了。所以說對於海量產品的特徵就是規模就是王道。什麼是規模？就是出貨量、銷售收入。”鄧泰華說。