擎天租CEO李一言：租賃是機器人商業化最佳切口，後市場將催生萬億級平台

封面新聞記者 歐陽宏宇

具身智能機器人產業持續升溫，如何實現商業化落地成為行業焦點。

“租賃是當下最適合的切入點。”4月17日，擎天租CEO李一言在上海接受採訪時表示，當前機器人泛化能力有限，商業化場景尚未完全打開，但未來當機器人進入家庭、工廠、安保等各個領域，後市場體系將催生萬億級機會。“屆時，二手機器人交易、維修保養、上門服務等，都可以在機器人租賃平台上完成。”他預判，今年全球機器人預計僅5萬至10萬台，但百萬、千萬甚至上億台的時代“一定會到來”。

目前的人形機器人商業落地受其固定成本影響衍化出了眾多租賃平台。不過，在李一言看來，租賃是當下的入口，但不是終點。他預判，當機器人保有量達到百萬甚至千萬級時，後市場體系將全面爆發——倉儲、物流、維修、改裝、二手交易、上門服務等每一個細分領域都足以誕生百億級平台。“隨便切一個二手機器人交易，就是‘瓜子二手車’；切一個保養升級，就是‘途虎養車’。”

面對當前行業競爭的加劇，李一言反而持開放態度。“如果只有擎天租一家在做，證明這個行業的想像空間並不大。”他將擎天租的終極目標定位於具身智能時代第一的互聯網平台公司。“越多玩家入局，越能驗證賽道的價值。”

競爭的一個結果必定繞不開價格戰。此前，就有報導顯示，有機器人的租金從單日3萬元跳水至3000元。對此，李一言回應稱，當前價格回落是正常的商業回歸。

他給記者算了一筆賬，一台20萬的機器人，租賃價再便宜也有下限，即背後的人工、保險、服務的真實成本。“而當未來機器人獨立進入家庭服務後，單價雖低，但市場基數也將平台和企業收益放大。”

當前機器人行業仍處於早期爬坡階段，數據顯示，全球去年的具身智能機器人數量僅1.8萬台，目前整體還處於緩慢增長的階段。天眼查專業版此前公佈的數據也顯示，截至目前我國現存在業、存續狀態的機器人相關企業約108.6萬家，相較而言，現存在業、存續狀態的家電相關企業超過2243.7萬家。可見，機器人賽道還遠未達到大規模普及，仍處於“場景未打開、泛化能力待提升”的階段。

對此，李一言稱，其品牌Slogan從“租機器人”升級為“用機器人”，“正是希望通過變租為用，打開未來的想像”。在他看來，未來機器人不再是少數人的資產，而是像水電一樣按需取用的服務。當具身智能真正走進千家萬戶、千行百業，誰定義了“用”的方式，誰就定義了下一個時代的入口。