獨家專訪追覓AURORA手機全球負責人劉揚：為何入局手機賽道？丨高端對話
封面新聞記者 吳雨佳
今年3月，追覓AURORA高調亮相AWE，宣告入局智能手機高端市場，產品定價從6872元起跳，高奢定製版本更有採用黃金、鑽石等材質，價格直探10萬元以上。手機是一個被普遍認為“存量競爭、創新枯竭”的賽道，以掃地機器人和智能清潔設備起家的追覓為何選擇此時入局？又該如何打開海外高端市場？與已經成熟的手機生態如何形成差異化競爭？5月12日，記者獨家專訪AURORA手機全球負責人劉揚，為我們揭開追覓手機的入局邏輯、落地路徑和長期追求。
追覓AURORA為什麼要做手機？
填補海外高端市場空白，與AppleSamsung三分天下
當前手機行業深陷紅海，存量博弈加劇，創新瓶頸日益凸顯。為尋破局，各廠商也嚐試轉型。
從國內看，小米全力構建“人車家”生態並跨界造車，vivo則向機器人、MR等前沿方向探索。從全球看，Apple、Samsung等廠商也在探索轉型之路。
IDC數據顯示，2025年全球智能手機出貨量約12.4億部，同比增長僅2.8%；2026年第一季度，全球出貨量同比持平，中國市場同比微增3.3%，但增長動力主要來自千元至兩千元價位段。相較之下，1000美元以上的超高端市場，Apple與Samsung合計佔據超過90%的份額，中國品牌在該區間的存在感幾乎為零——這是一個被長期忽略的“結構性真空地帶。 ”
“AI將是取勝的關鍵。”採訪伊始，劉揚鮮明地亮出觀點。在他看來，AI是打破現有競爭格局的關鍵變量，也是追覓AURORA堅定入局手機賽道的核心底氣。他補充說，AppleiOS的AI能力不斷延期，甚至可能採用GoogleGemini補位，這恰恰為中國廠商留下了彎道超車的窗口。“所以在AI OS上，我們是有機會、有信心能超越它的。”
底氣來源於中國成熟且龐大的手機產業鏈。劉揚指出，中國做手機的產業鏈基本上覆蓋了90%，人才體系儲備也非常完善，屏幕、鏡頭模組、電池等核心部件也非常成熟。“不管是硬件還是軟件，我們都很有信心。”
底氣同樣來源於對市場精準判斷。國內廠商主要集中在千元至兩千元價位，在海外高端市場中國玩家還不多。“這個價位段存在著巨大的結構性機會。”劉揚說，追覓AURORA入局並非盲目跟風，長遠目標是五年內實現和Apple、Samsung，在全球高端市場“三分天下”。
對於押注AI這一做法，北京社科院副研究員王鵬向記者分析認為，當前，國內手機品牌競爭高度同質化，各家旗艦機均在比拚鏡頭參數、AI大模型接入、價格下探，本質上仍是在既定軌道上做增量優化。“手機行業的競爭維度正在從物理參數轉向認知層面的重構。追覓AURORA看似在做一個不理智的選擇，實則試圖用機器人思維重新定義移動終端。如果將手機視為沒有肢體的機器人，其核心競爭力將不再是信號與屏幕，而是對用戶意圖的深度理解與主動服務能力。”
海外高端怎麼做實？
以用戶需求為導向，鎖定海外高端市場
定下高端基調後，具體落子何處？劉揚給出的答案是：以用戶需求為導向，鎖定高端市場。
具體來看，將從歐洲、美國等市場開始。“海外市場是我們重要的市場。”劉揚說，追覓科技在智能清潔領域積累的全球化渠道，為手機業務提供了現成跳板。官方數據顯示，追覓海外銷售網絡已覆蓋全球120餘個國家，線下門店超6000家，多數緊鄰LV、Gucci等奢侈品店，讓AURORA手機從一開始就具備了直通高端商圈的入場券。
品牌層面，追覓同樣快速加碼。今年已簽約C羅作為全球品牌代言人，矽谷發佈會追覓AURORA手機邀請Apple聯合創始人沃茲尼亞克站台，意在強化高端品牌認知，為後續拓展北美、中東等市場鋪路。
要做實高端，光有渠道不夠，產品必須能打。劉揚透露，團隊正在用一種近乎拆解式的“笨功夫”打磨產品。“我們會把手機拆到每一個模塊，包括基帶、射頻、天線、PCB、結構、音頻，然後一個一個器件去對標Apple等頭部廠商。”劉揚說，這種地毯式技術對標的目的不是抄襲，而是找到可以建立優勢的縫隙，再集成進整體產品定義里。
在高端產品策略上，追覓AURORA藏著一條獨特邏輯：不刻意追求市占率，而是真正回應用戶的真實訴求。劉揚用黃金定製手機舉例：去年金價持續走高，許多客戶把黃金鎖在保險櫃里覺得無法展示頗為遺憾。“他們跟我講，能不能把手機做成黃金的？我想這個可以，問題也不大，就嚐試做了一下。”劉揚說，我們內部對市占率沒有嚴格標準，而更看重用戶的需求。
另一個靈感來自戶外場景，這也是一種用戶需求。劉揚與很多科技博主交流時發現，攀岩、騎行愛好者一手握欄杆或車把，一手拿運動相機，這樣既不安全也不方便。“能不能把手機鏡頭拿下來，戴在肩膀上或帽子上？”劉揚說，於是，它們就去做了一款模塊化手機，這款手機會內置AI GC功能，在信號不好的環境下自動剪輯15到30秒短視頻方便即時分享。“不是我們憑空要造，是有這樣的需求，做高端手機肯定不是我們去打敗Apple的戰略，只是我們滿足用戶的一個策略。”
如何形成差異化競爭？
打造“人車家天地芯”生態，手機進化為主動AI終端
“當前手機行業生態概念氾濫，但大多仍停留在手錶、耳機等配件的簡單聯動，屬於淺層硬件互聯，並非真正意義上的全場景閉環。”劉揚直言，追覓AURORA生態的核心差異，在於跳出“配件聯動”的淺層邏輯，打造“人車家天地芯”全場景原生協同生態，讓手機從被動指令工具升級為主動服務的AI終端，構建難以複製的壁壘。“我們要做的生態，是家裡所有電器都跟手機進行互聯，最終讓這些設備變成AI OS裡面的Agent，由AI去控制整個家庭。”
在王鵬看來，這正是AI作為變量的顛覆性所在。“它是目前唯一能打破品牌忠誠度慣性的核心變量。當手機從被動響應工具進化為具備決策能力的個人助手，原有的系統生態和應用邊界將被打破。這種改變不是改良，而是對用戶交互邏輯的降維打擊。”王鵬進一步剖析了從技術到商業閉環的演進邏輯：“第一步是理解能力的躍遷，使設備能處理模糊指令而非固定點擊；第二步是服務生態的解構，由智能體接管孤島式應用程式，實現任務自動化調度；最後一步是價值歸屬的轉移——用戶不再為硬件成本付費，而是為智能溢價付費。”
劉揚舉了一個例子：假設某個工作日你說了一句“我今天六點下班”，普通手機不會有任何實質反應，但追覓AURORA想打造的AI OS會立刻主動介入——它判斷你的GPS定位與天氣，規劃避開擁堵的回家路線；如果天氣不好，會建議你提前打車；更進一步，它通過前置鏡頭捕捉你的表情，判斷你今天是否開心。若察覺情緒低落、不想做飯，系統會主動篩選並提議幫你點一份常吃的外賣送到家門口。“我們就讓這個手機去理解你，你跟它說句話，它就變成了你。”劉揚說。
這種“主動性”被他視為手機進化的方向，是他口中的“無人駕駛”模式。“現在大部分手機的AI，其實還是一個語音助手，你說句話它去理解文字……還沒有實現那種無人駕駛。但汽車其實已經走到那一步了，而且很成熟了。”在他看來，AI終端的交互絕不能停留在被動響應指令，而應主動觀察和預判。他同時承諾，這類情緒識別的相關數據“保存在本地，不會上傳到雲端，只在你手機本地進行存儲和分析”。
與國內品牌目前的競爭策略相比，追覓AURORA的獨特性在於：當主流廠商還在比拚鏡頭傳感器的尺寸、AI大模型的接入數量以及價格底線時，追覓AURORA選擇了一條截然不同的路徑——不參與參數過度競爭，而是用“機器人思維”將手機重新定義為主動理解用戶的智能終端。其差異化本質在於，將產品從一個硬件參數的集合體，轉變為一件具有身份屬性和情感連接能力的“智能載體”。
而這種AI能力並非憑空而來，追覓其他產品線積累的算法經驗正被複用到手機上。劉揚以夜景拍攝為例：“掃地機晚上也要掃地，要識別物體和障礙物，必須看得清楚……你想想，現在有幾個手機鏡頭能在家裡漆黑的時候拍得清楚？我把這種算法技術迭代複用，就可以了。”劉揚堅定認為手機等智能終端依然是超級入口。“超級入口一定是個AI終端，它可以是手機，而且我覺得大概率也應該是手機。”
專訪最後，劉揚為我們分享了追覓AURORA的階段性戰略規劃：一年內，明確高端定位，拆解全技術模塊對標Apple，借助歐洲渠道測試市場反饋，樹起高端品牌形象；三年內，整合中國供應鏈優勢，落地手錶、耳機等生態硬件矩陣；長遠以五年為期，深耕一千美元以上超高端賽道，堅持品牌自信與技術自研，力求在全球高端手機市場，實現和Apple、Samsung“三分天下”。
對於這一戰略規劃能否實現，王鵬認為“問題的關鍵在於，追覓能否在AI OS上真正兌現‘主動性’承諾，以及用戶的信任遷移需要多長時間。”
