中國首個自研美白劑“珍白因”獲批，歐詩漫總裁沈偉良：美白原料不能一直靠別人定義

封面新聞記者 吳雨佳

8月12日，歐詩漫自研美白成分“珍白因”獲批，成為中國首個自研美白劑。同日，歐詩漫發佈“珍珠+N”全球科技戰略。歐詩漫生物股份有限公司總裁沈偉良接受採訪時詳細回應了研發投入、行業質疑和未來規劃等問題。

談研發挑戰

美白原料難在哪

美白原料是行業公認的硬骨頭。沈偉良說，難在兩個地方。

“第一是投入大。做一個好的成分，需要資源、財力、人力，很多企業不願意承擔風險，因為投不下去。”他說，“第二是偏見。消費者和行業對中國在關鍵技術領域的突破，還存在一些偏見。你出來的成果，可能會被質疑。”

他的應對辦法，是把數據做紮實。“科學科研的數據積累，要做得更紮實，才能面對質疑，讓他們相信我們有這樣的能力。”

珍珠基礎研究部負責人顧理浩補充了時間表：珍白因2023年3月首次遞交材料，2026年6月獲批，曆經四輪補充、多輪評審。他說，美白原料準入已到國際前沿水平，完整毒理、美白機理、人體安全測試缺一不可。

研發體系也在變。歐詩漫研發負責人張麗華說，過去是應用研究為主，拿成熟原料做配方。現在升級為從原料機理、功效到終端產品的全鏈路自主研發。“從使用別人成熟的原料，到自己發現、解析、申報、合規落地，這是研發體系升級最直觀的標誌。”

沈偉良把珍珠研發叫“以一米的寬度挖一公里的深度”。他說：“如果這個不突破，整個珍珠產業就會受影響。我們是下定決心，不計代價。”他賭的是中國藥典和消費者對珍珠美白的認可。

單點突破之後，歐詩漫想走得更遠。發佈會上同步首發的“珍珠+N”戰略，就是答案。歐詩漫基礎研究部負責人趙忻藝說：“珍珠成分的研究深度非常深，包括機理和靶點。接下來結合N，就是多個場景、多種前沿技術、多種協同成分，圍繞著珍珠這個基座。”

她舉例，會用AI技術篩選能和珍珠協同的成分，因為珍珠本身溫和高效。選擇合作夥伴的標準也明確：能力互補、能共同成長、技術能快速落地，還要符合法規。發佈會現場，歐詩漫與數因智科簽約，就是往小分子核酸技術方向佈局。

談行業現狀

國貨美妝的流量紅利與補課

中國美妝市場規模已穩居全球第二，美白是最大的功效賽道之一。但核心美白原料長期由少數國際公司定義。中國香料香精化妝品工業協會秘書長穆旻在發佈會現場說：“從實驗室數據到產品落地，歐詩漫用一套完整的科學體系證明，我們完全有能力做好中國特色化妝品原料的開發和應用。”

行業里一直有聲音批評國貨美妝“重營銷輕研發”。沈偉良沒迴避。

“前幾年，國貨美妝確實抓住了新媒體的紅利，起來得很快。”他說，“未來中國美妝成功的核心，還是技術和產品創新。”

他判斷，未來競爭就兩個點：一是技術驅動，因為營銷手法已經透明化；二是品牌建設。“流量競爭激烈，品牌要產生持續獲利積累，不是短期流量積累。”

沈偉良說，國貨美妝不能永遠在別人的框架里做題。“跟出來的規模，不是話語權。”他說，“從今天開始，要自己出題。”

談未來規劃

百億目標、子品牌與出海

歐詩漫高管周俊傑透露，公司目前總體營收規模在40億元左右，股改已經完成，正在積極推進上市計劃。出海方向主要在東南亞。他說，珍珠在東南亞和全球華人中有獨特認知。

沈偉良對未來戰略的表述更具體：主品牌要做到百億規模，以美白為核心賽道向外擴展。他說，未來3到5年，行業會高速洗牌。

策略是多渠道多品牌，但每個品牌必須有特色。比如。子品牌百花萃已在孵化，定位高山玫瑰，墨紅水在化妝水賽道表現不錯。

沈偉良說：“我們也在積極拓展海外市場，特別是東南亞。”

營銷層面也有調整。周俊傑說，第三代安心小白管上市後，溝通會做兩點改變：一是用專業數據講清真白因這個中國自研成分；二是圍繞敏感肌修復人群的具體場景做溝通。他說，歐詩漫過去在珍珠和成分上溝通不夠充分，現在希望開啟不一樣的營銷方式。

回到競爭壁壘，沈偉良堅持技術加品牌兩條腿走路。他不迴避過去的短板：流量紅利用了，技術積累不夠。現在到了補課的時候。

“中國美妝要拿下下一個陣地，是品牌和標準。”他說。