國慶換機潮：二手機“撿漏兒”，舊機利潤等於賣8台新機？

轉自：貝殼財經

“家裡有兩個閑置的手機，價格合適的話就全部出手，再添點錢將一款心儀已久的二手機拿下。”00後王強聯繫上一位回收商販，並按照對方要求對閑置手機整體及細節處逐一拍照，等待對方報價。

王強告訴新京報貝殼財經記者，自己接觸二手機已有兩三年時間，如今每天都要瀏覽相關平台，遇到合適的便會下手，“用更少的錢去買到性價比更好的手機，何樂不為？”

類似王強熱衷選購二手機的年輕人不在少數。《2021年“循環經濟”研究報告》顯示，35歲以下用戶占二手手機銷量的74%。其中，白領、小鎮居民、學生更是購機三大主力人群。

年輕人追捧推動著國內二手機市場持續爆發。有業內數據預計，2023年中國二手手機交易平台交易量有望突破6000萬部，交易金額突破800億元。

市場前景也被商家所看中。一時間，眾多玩家湧入這一賽道，除了個體二手機商販，不乏閑魚、轉轉等綜合性二手交易平台以及愛回收、閃回收等垂類交易平台。

“現在一台二手機的利潤遠比新機高，甚至能達到部分品牌新機的8倍。”經營著一家二手機店舖的劉東時刻關注市場行情，“即將到來的國慶節勢必將迎來一波‘換機潮’，也意味著大量二手機將流向市場。如果能從中獲得部分貨源，會帶來不菲的利潤。”

新機上市，催生換機潮

“準備國慶期間入手新手機，到時候再把之前的手機出了‘回回血’。”正在各大電商平台瀏覽新款手機的李鑫向貝殼財經記者表示，自己手機已用了三年時間，一直考慮換款新機。前不久看到華為mate 60pro上市後就頗為心動，“手上現用的手機能賣兩三千元，只需要再添部分錢就能換到一台新手機。”

“手機只要愛惜得當，套上後殼誰也看不出來是二手的。”張磊剛花5000多元在一家二手商販處買到一款95成新、原價近萬元的iPhone 14Pro，並向身邊朋友炫耀。

近段時間，隨著一眾手機品牌先後發佈新機型，以及多地賣場在國慶期間推出促銷活動，國內手機市場不但迎來購機熱潮，也推動二手機市場再次升溫。

“每當華為、蘋果等知名手機品牌推出新機型後，市面上都會帶來一波換機潮。”李鑫告訴貝殼財經記者，“以華為Mate 60Pro為例，該款機型一經上市就激發眾多手機玩家的購買熱情。而當新手機到手後，其中不少人自然會將淘汰的舊手機閑置或轉手。”

事實上，國內二手機市場正在持續爆發。

智研諮詢報告預計，2023年中國二手手機交易平台交易量有望突破6000萬部，交易金額有望突破800億元。同樣據IDC此前發佈的數據顯示，包括官方翻新智能手機在內的全球二手智能手機出貨量，預計到2026年將達到4.133億台，2021年至2026年的復合年增長率將達到10.3%。

“當下越來越多的消費者在購買手機時不再選擇全新機，更偏向於性價比較高的二手機。”一位業內人士向貝殼財經記者分析稱，受市場飽和、版本迭代不顯著等因素影響，如今消費者不再盲目追求新手機，在選擇時也更為理性。

貝殼財經記者登錄閑魚、轉轉等二手平台搜索時發現，約有數千名商家正在銷售二手機。所售機型除了蘋果、華為、小米等品牌，也有黑鯊、IQOO等小眾機型，價格按照品牌、型號的不同，從數百元到數千元不等。

在小紅書上，不少UP主就“二手機”話題發佈使用心得和購買推薦。而短視頻平台，關於“二手機”的播放量達到22億次，其中不乏眾多KOL（意見領袖）對於二手機的測評和推薦。

“不僅當下處於火熱階段，未來市場勢必會隨著品牌方的不斷推陳出新而持續擴大。”在重慶經營著一家二手機店的老薑分析稱，“手機屬於更新換代較快的電子消費品，部分機型雖然是兩三年前推出的，但無論機器性能還是外觀設計，都仍能滿足消費者日常需求。自然吸引到不少喜歡折騰的年輕人以及錢包不充裕的玩家。”

年輕人淘二手機：好奇心與半價誘惑

張磊初次接觸到二手機純屬偶然。一次在無意間翻閱朋友圈時，他發現早前加的一位二手商販所發佈的圖片里，居然有自己心儀已久的手機。經過和二手商販溝通後，他發現這款只被原主人使用不到4個月時間，成色保持在95成新的手機，價格卻只是新機的一半，這讓他毫不猶豫地下了單。

幾天后，當他將手機從快遞盒里拿出，在手中反複把玩的那一刻，便迷上了這種‘撿漏’的樂趣。那段時間，他特意關注了不少二手機商販，每天都會瀏覽對方的朋友圈，“沒想到這麼多手機在95成新或者98成新，僅是因為‘二手’，價格就會便宜那麼多。”

同樣習慣選購二手機的，還有00後玩家王強。對於入坑原因，王強毫不諱言地表示，自己早前一直使用兩千元以下的手機，儘管內心對高端手機渴望已久，但動輒六七千元的價格讓他實在無力購買。

一次在數碼論壇和網友交流後，他在對方建議下花了3000多元淘到一款9成新，原價約為7000元的手機。

如今，二手機在國內市場迅猛興起的背後，以90後為代表的年輕人群體不容小覷。

據京東與萬物新生聯合發佈的《2021年“循環經濟”研究報告》顯示，35歲以下用戶占二手手機銷量的74%。其中，白領、小鎮居民、學生更是購機三大主力人群。同樣據飛瓜數據“商城熱詞榜”顯示，今年6月，以“二手手機”為關鍵詞的搜索增幅高達16186%，成交指數超過28.9萬。

“年輕人對新物品的好奇欲，也讓他們更容易接受二手機。”老薑告訴貝殼財經記者，自己每天幾乎都會接待多位上門諮詢或者買賣二手手機的顧客，他發現這些客人年齡大多集中在20至40歲，“明顯感覺得出來年輕人對二手機的瞭解和以及購買慾望，都更強於此前的客戶。”

作為一個早在10餘年前就熱衷二手機的“資深玩家”，馬浩告訴貝殼財經記者，自己對於手機等3C產品屬於喜新厭舊的性格，新機上手後玩不了幾天就想換一個。為此他不僅熱衷購買二手機，也在二手平台上出手過好幾台不用的手機。

一門好生意，“40多台二手機賺一萬多元”

剛到門店的老薑，馬不停蹄地安排員工對才到手的10台二手機進行檢測。

“二手機通常先看外觀是否有破損或劃痕，以及有無拆修過的痕跡。然後再檢測電池健康、鏡頭拍照以及通話效果等。”老薑告訴貝殼財經記者，只有經過精準的檢測，才能對手機進行最終的估價。

很快，員工將檢測結果彙報上來：這批手機中有4台品相較好，可以直接上架銷售；5台成色一般，需要更換零件再轉手；而剩下的那台破損過於嚴重，只能拆出零件以備為維修件。

得到具體信息後，老薑開始針對性地逐一進行定價。

“定價是門學問。定太高沒人買，太低則沒有利潤。”老薑說，如今二手市場過了早前以低端機為主的年代，不少中高端手機都活躍在市面中，其中類似華為、蘋果等品牌手機更是緊俏貨。尤其是蘋果的pro max系列和華為摺疊屏更是眾多網友心儀的款式，加價四五百元都有人下手。而其他品牌的二手機定價通常不會太高，“每台賺上一兩百就差不多了。”

機型只是決定價格的因素之一，渠道同樣是二手商販們看重的環節。只有合適的渠道才能拿到物美價廉的二手機，進而得到更大的盈利空間。

為了得到更多貨源，老薑除了定期聯繫上家外，還時常在數碼論壇里關注合適的數碼產品，一旦有看中的商品便立即下手。一次，他花了3800元錢從一位網友手中收到一台9成新的三星S22u，再將手機外觀簡單清潔後，轉手以4100元價格成功賣了出去。

“現在選擇二手機的人群確實多了起來。”同樣在廣東從事了近10年手機生意的劉東表示，他手中有數百名客戶，其中除了習慣於頻繁換機，追求新鮮感的年輕客戶外，還有不少其實並不瞭解二手機的客人。

劉東心裡清楚，這意味著原本處於新機市場的消費者正在轉向二手機，“這類人群主要以剛上班的白領為主，其選擇二手機的關鍵在於機型、價格和成色。只要價格合適，成色較新的話，通常都會下單。”

這段時間，劉東正密切關注著二手市場。國慶節“換機潮”的到來，意味著大量二手機將流向市場。如果能從中獲得部分貨源，必然會為自己帶來不菲的利潤。

“現在二手機銷量和利潤都比大多數新機高得多。”劉東坦言稱，近年來年輕人消費觀念的轉變導致新機銷量下滑明顯，門店生意僅靠賣新機難以維持，“更重要的是，隨著新機價格越發透明，利潤也越來越微薄。加上同行之間的競爭，一台全新的iPhone最多賺到百餘元，而安卓機可能就賺上幾十元。”

相對新機利潤的微薄，並非標品的二手機由於沒有明確價格，消費者也不清楚其中差價自然能讓劉東賺到更多的利潤。他告訴貝殼財經記者，每台二手機能為自己帶來兩三百元乃至更高的利潤。這等同於他需要賣出3台全新的iphone或者8台新安卓手機。

“上個月差不多賣了40多台二手機，賺到一萬多元，而新機只賺到四五百元。兩相對比，肯定更願意選擇前者。”劉東說。

“零門檻”魚龍混雜，貨不對板成槽點

市場持續擴大，二手機銷售渠道越發多元化。

和此前交易大多集中於線下平台不同，如今二手機行業逐漸將銷售場所轉移至線上。除了傳統電商以圖片形式銷售外，不少帶貨達人通過短視頻和直播的形式，讓二手機出現在鏡頭前。

9月24日，貝殼財經記者在一家直播平台上注意到，多位銷售二手機的直播達人正熱情地介紹著手中機器的款式和價格，留言板里不斷閃現網友的諮詢以及下單提示。

“二手機出現在直播平台自有道理。”一位達人解釋說，不少買家對商販所發佈的圖片真實性感到質疑，擔心對方刻意隱蔽瑕疵細節。而直播則可以通過全方位展示，進而打消買家的顧慮，“更重要的是，買家在主播充滿激情的話語下，更容易產生消費衝動。”

然而，二手機交易亦存在“翻車”風險。儘管二手機已受到不少玩者認可，但交易背後仍存在不少隱患。貨不對板、以次充好等情況時有發生。

“此前曾購買過一台號稱沒有暗病的95成新手機，但到手後發現和賣家的描述明顯不符。屏幕和後殼都有很多細紋，使用過程中還不時死機。”馬浩吐槽稱，當他準備找賣家交流時，卻發現對方早已把他拉黑。

類似遭遇並非個例。貝殼財經記者搜索“黑貓投訴”發現，約有5千多條關於二手機和平台的投訴，其中主要聚焦於貨不對板、交易被騙等問題。

“儘管二手市場持續火熱，但‘零門檻’‘C2C模式’等行業現狀也讓市場魚龍混雜。”劉東表示，“二手機買賣雙方大多為普通玩家，交易也更以低頻交易為主，賣家不需要如同在傳統電商平台開店繳納保證金，這無疑增大了交易的潛在風險。”

而隨著市場的持續發展，越來越多專業平台和手機廠商也開始湧入這一賽道。

貝殼財經記者瞭解到，除了閑魚、轉轉等綜合性二手交易平台，目前湧現出諸如愛回收、閃回收等垂類交易平台。除此之外，包括華為、蘋果等手機品牌也推出“以舊換新”服務，並給予500至1000元不等的補貼優惠。

“有數據顯示國內每年會產生超過4億部二手機，其中80%以上都處於閑置狀態。如此龐大的空間自然吸引著渴望從中獲利的玩家入場。”一位業內人士分析稱，專業平台在一定程度上推動行業專業化和規範化。

多位個體二手商販也向貝殼財經記者表示，儘管類似平台的出現對生意帶來一定衝擊，但對於不少三四線城市消費者，以及習慣線下交易的玩家而言，仍然會選擇自己更為熟悉的線下門店。

“肅清行業當下亂象，能讓市場更為穩定。受此影響，二手行業未來勢必會持續有序爆發，千億市場只是時間問題。”老薑如是說。

新京報貝殼財經記者 覃澈 編輯 王進雨 校對 張彥軍