叮咚買菜高管解讀四季度財報：去年第四季度實現全面盈利
轉自：貝殼財經
2月13日晚，叮咚買菜公佈的2022年第四季度財報顯示，去年第四季度叮咚買菜 GMV（商品交易總額）67.7億元（金額單位均為人民幣元），同比增長12.7%。總營收62億元，同比增長13.1%。非美國通用會計準則（Non-GAAP）下淨利潤1.16億元，上年同期淨虧損10.3億元。同時叮咚買菜首次實現了單季GAAP淨利潤轉正，實現全面盈利。
叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表示，2022年第四季度，公司首次錄得美國通用會計準則淨利潤4990萬元，非美國通用會計準則淨利潤為1.158億元。“我們將深化對現有市場的滲透，不斷挖掘用戶需求，以實現盈利。與此同時，我們將強調創新，特別是在食品方面。”
2022年，叮咚買菜全年營收242.2億，同比增長20.4%。在Non-GAAP標準下，叮咚買菜2022年全年虧損率為-2.4%，同比上一年優化28%。公司在第四季度的經營淨現金流入為6.821億元。還實現了2022年全年經營活動現金流轉正。“我們預計2023年第一季度，叮咚買菜繼續保持Non-GAAP口徑下的盈利。在整個2023年，我們都有信心在保持一定規模增長的基礎上，實現Non-GAAP口徑下的盈利。”梁昌霖說。
第四季度營收62億元同比增長13.1%
叮咚買菜去年第四季度營收62億元，同比增長13.1%，這主要是由於 GMV增長強勁。財報顯示，叮咚買菜去年第四季度 GMV為67.7億元，同比增長12.7%。其中，產品收入為61.38億元，服務收入為6270萬元。
公司2022年第四季度總營運成本及開支為61.55億元，較上年下跌5.6%。其中，銷售成本為41.62億元。商品銷售成本占總收入的比例從2021年同期的72.3% 降至67.1% ，這主要是由於產品開發能力的提高。毛利率為32.9%，較2021年同期的27.7% 有顯著改善。
“叮咚買菜通過源頭直采、訂單農業、自有研發和生產、自有品牌等不斷構築商品力優勢，形成飛輪效應。”梁昌霖表示，2022年，叮咚買菜繼續在預製菜、兒童食品（寶媽嚴選）等既有優勢領域發力，培育了一批單月銷售額超過300萬的叮咚獨有特色商品；而且，公司率先預見了食品行業普及‘清潔標籤’的趨勢，累計開發了約320款具備清潔標籤屬性的優質商品。叮咚穀雨是叮咚買菜旗下供應鏈子公司，成立於2020年初，主要用來開發自有品牌商品。梁昌霖透露，目前叮咚穀雨的銷售額占到叮咚買菜GMV的11.4%，經過2年努力，叮咚穀雨創造了很多深受用戶喜愛的品牌，例如日日鮮、叮咚大滿冠、拳擊蝦等。
平台的履約能力也得到優化，財報顯示，報告期內公司履約費用為14.94億元，同比下降16.4% 。履約費用占總收入的比例從2021年同期的32.6%下降到24.1% ，這主要是由於平均訂單價值的增加和一線履約效率的提高。銷售和營銷支出為9110萬元，同比下降74.5%。叮咚買菜表示，由於公司產品開發能力的提高和品牌形象的日益確立，每個新交易用戶的用戶獲取成本有所下降。
美國通用會計準則下叮咚買菜2022年第四季度淨利潤為4990萬元，這是叮咚買菜第一次在美國通用會計準則下實現全面盈利，上年同期淨虧損10.96億元。非美國通用會計準則下，報告期內淨利潤1.16億元 ，而2021年同期淨虧損10.3億元。“這說明我們‘效率優先、兼顧規模’的策略取得了巨大成功。”梁昌霖說。
叮咚買菜第四季度每股基本和攤薄收益均為0.15元，上年同期每股淨虧損3.38元。不按美國通用會計準則，每股基本和攤薄收益均為0.35元，上年同期每股淨虧損3.19元。2022年第四季度，公司經營活動產生的現金流淨流入6.8億，2022年全年實現了正向經營性現金流。截至2022年12月31日，公司現金、現金等價物和短期投資為64.93億元人民幣，上年同期為52.31億元人民幣。
有信心2023年全年實現Non GAAP下盈虧平衡
電話會議上，公司首席戰略官俞樂表示，從2021年第三季度開始，叮咚買菜就一直致力於效率優化，經過短短一年半時間內，2022年四季度毛利率優化將近15%，履約費用優化13%以上，營銷費用率優化5%以上，在Non GAAP口徑下，利潤率優化33%以上，“如此快速的優化利潤表的能力驗證了叮咚買菜商業模式的活力和可盈利性。”
俞樂進一步表示，聚焦去年第四季度數據，有80%以上城市實現城市層面的正向經營利潤，細拆到月度數據，2022年11月，叮咚覆蓋區域整體受疫情影響較為輕微，但11月依然實現了GAAP口徑下1000多萬的淨利潤。“我們認為這種盈利能力是長期和穩定的，2023年第一季度乃至2023年全年，我們都能持續實現Non GAAP口徑下的盈虧平衡。”
俞樂指出，在公司的利潤表結構中，毛利率和履約費用率是兩大核心，叮咚買菜長期致力於供應鏈建設，將商品力作為公司核心競爭力，長期投入使毛利率有較大提升。與此同時，在一年半時間內，公司一線配送人效提高25%以上，一線倉內人效提升40%以上，水電費同比下降20%以上，平台履約費用率快速優化。“疫情更多是推動了整體線上滲透率的提升，在此期間，供給缺乏，也是用戶深度體驗叮咚差異化商品的好時機。”“以上諸多數據驗證了叮咚商業模式有旺盛需求，盈利是必然能夠持續做到的事情。”
梁昌霖在電話會議上再次回顧總結了公司創業以來的經驗和教訓，他表示，過去平台一直不糾結具體商業模式，在同行都在不斷懷疑既有模式、一直在變化模式試圖尋求最優解的時候，叮咚買菜認識到商業的本質是用更好的商品更方便的方式服務消費者，所以叮咚買菜一直採用最簡單方便的前置倉模式。同時叮咚買菜一直深耕供應鏈，長期看，厚積薄發，增強平台服務消費者的能力，也幫助平台建立護城河。
團隊也總結了一些教訓，梁昌霖坦言，過去一些時間段，為了增長用戶和規模，平台用低價和過度營銷的方式，吸引了一些薅羊毛的用戶，帶來了短時間的虛假繁榮，“欲速則不達，我們所從事的事業十分厚重，需要我們更多耐心，長期深耕供應鏈和商品力。”
談及2023年的規劃，叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表示，叮咚買菜未來的發展策略應該是守正出奇。一方面，堅定做好既有市場，不斷挖掘用戶需求，擴大規模，實現更多盈利。另一方面，永遠要有創新，特別是對食品創新，要加大投入。
新京報貝殼財經記者 孫文軒
編輯 嶽彩周
校對 柳寶慶
