國外賣得更便宜？ 靠蘋果上位的安克，做儲能玩起了“雙標”

文|新浪財經 劉麗麗

靠蘋果充電品類起家的安克創新，和多家數碼品牌不約而同殺入了儲能市場。從2023年財務數據看，安克創新的成績單還不錯，歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長41.22%，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤同比增長71.88%。其中，充電儲能類實現收入 86.04 億元，占總營收的 49.14%，占比有所提升。

作為Apple Store和蘋果官方直營店在售產品的唯一一個中國大陸品牌，安克創新充電類業務貢獻的營收曾經從2017年的七成下降到2021年的四成，後來略有回升，2022年收入占比為48.25%，同比增長4.09%。

從充電寶，到移動儲能，再到光伏和戶用儲能，安克創新的這條路幾乎每一步都是紅海。安克創新當年起家是靠定位於高端品牌和低端品牌之間的討巧策略，但現在他們的消費級光儲產品在國內市場定價卻高於海外市場，實現了“價格倒掛”。

從海外到國內，打一場持久戰？

安克創新的第一桶金來自海外市場，多年來絕大部分的營收和利潤也來自海外市場。事實上，2020年末，安克創新才開始發力中國市場，但進展並不顯著。

財報顯示，2023年安克創新的境外營收占比為96.36%，比去年微增，仍佔據壓倒性的地位，其在國內的營收僅僅是個零頭。

儲能行業在海外確實發展迅速，由於自然災害呈現多發態勢，供電穩定性受到影響，應急備用電源已逐步成為家庭生活中的重要備用品。再加上技術層面，受新能源汽車發展帶動，電池技術逐步成熟，便攜式儲能行業發展迅速。數據顯示，預計2026年全球便攜式儲能市場規模將達到882.3億元。

但國內的儲能市場可以說是全世界最卷的，沒有之一。儲能產品能讓安克創新在國內市場打開一片新天地嗎？“目前國內市場主要是便攜式電源有需求，戶用儲能需求較少，”一位儲能資深人士表示並不樂觀。

事實上，安克創新將充電類產品劃分為小中大三個層級。小充電即給手機等數碼周邊產品充電；中充電指向的是家庭內部的移動設備、空調電視等家電，大約能提供兩度電；大充電則包括家庭儲能、光伏（太陽能）、汽車充電樁。

在安克創新的規劃中，中大充品類產品是主動提升品牌營銷的重點領域之一，儲能品類也被定位為未來發展的戰略品類。

光伏和戶用儲能並不是新賽道，為什麼安克認為自己還有機會？安克創新充電與儲能事業部負責人認為，“當前國內戶用光儲設備廠商中，很少有真正意識到品牌和用戶體驗的重要性的，這恰恰是安克擅長的。”

這位負責人表示，安克不指望掙快錢，希望打造出真正有競爭力的產品，結合品牌和渠道優勢，在必然來臨的激烈競爭中取得勝利。

從2022年開始，安克每年都推出儲能新品。從適用磷酸鐵鋰電池的戶外儲能旗艦產品Anker PowerHouse757 / 767儲能電源，到2023年安克創新在推出便攜式儲能系列產品的基礎上，發佈了Anker旗下消費級新能源品牌系列Anker SOLIX，包括露營供電Camping系列、房車和家庭備用供能Flex系列、家庭能源解決方案系列產品等。還推出了應用磷酸鐵鋰電芯的超長壽命陽台光伏儲能產品Anker SOLIX Solarbank E1600，以及Anker SOLIX F1200便攜式移動電源等產品。

在2023年9月，安克創新還推出Anker SOLIX C1000戶外電源，以及市場首個實現AC耦合併可連接屋頂光伏的新品Anker SOLIX F3800戶外電源，可支持全屋備電，並於10月上線Kickstarter眾籌平台。2024年度國際消費電子展（CES 2024）上，安克創新展出了戶用儲能解決方案X系列的旗艦新品——Anker SOLIX X1戶用儲能系統。從公開信息看，這些新品主要還是面向海外市場。

國內售價比海外還貴？

“比蘋果原裝的便宜，但比雜牌子貴，”有人這樣總結安克創新當年能存活下來的成功經驗是，“避免和高端品牌競爭，也不會和低端品牌打價格戰。”這樣利潤空間就有了，不必為價格戰而犧牲毛利率，同時也能拿出錢來繼續做研發、做設計。

還有人說安克當年是生態位找得太準了：“蘋果原裝充電頭即使賣249、349，照樣有人買單，因為人家不是賣的充電頭，賣的就是那個logo。這時候，看華強北，很多可以做到49塊。但這個中間，還有一個生態位。這就是安克的機會，同樣20W，安克減價時可以做到79。這幾十塊的差價，就是華強北的生死。甚至安克還有PD30W兼容20W，賣119。在快充、數據線領域同時能賣到100元以上的，除了蘋果，就只有安克。”

在電子快消品領域，安克創新的名字對很多人來說就意味著較高的價位。有統計數據顯示，和品勝、綠聯等同業公司的充電器產品價格相比，會發現安克創新的產品均價是另外兩家的2-3倍。

但對比下各家的毛利率，也可以看出，儘管安克創新的毛利率確實高於同業，但差距並不大，各家的毛利率水平基本在一個量級。

而現在安克的消費級儲能產品定價策略也耐人尋味。

2023年5月，獨立存儲權威機構StorageReview2023年曾經對安克創新的戶外儲能旗艦產品Anker 757 PowerHouse做了測評，測評稱，這款產品當時在亞馬遜的價格是949美元，折合人民幣大約6823元。目前，該產品在亞馬遜的最低售價是1098美元，折合人民幣約7960.5元。

安克天貓旗艦店也有類似型號產品在售，售價為8999元人民幣，比海外電商價格還貴1000元出頭。之前該產品在天貓搞促銷，價格是4599元，折扣力度相當大。目前該型號產品在安克天貓旗艦店已下線。

綠聯天貓旗艦店有一款1200W的容量320000mAh的磷酸鐵鋰戶外電源，原價4699元，使用優惠券後是2599元。雖然功率有差別，但這個價格差距也可以說是相當大了。

安克這兩款產品的電池容量都是380000mAh，容量大於國內市場其他品牌同類產品，可能這就是其國內市場和海外市場價格差比較大的原因。

從財務數據來看，目前安克創新充電品類收入還保持著相當的增速。其2023年年報顯示，充電儲能類產品營收同比實現25.12%的增幅。

“主要就看渠道和品牌”，一位儲能行業資深人士表示，其實儲能的技術門檻並沒有那麼高，技術各家都有。在國內市場，如果價格定位和同行保持差距，如何靠品牌和渠道的能量取勝，就看安克接下來怎麼走了。