門店數達5674家、蟬聯電商平台銷冠，喜臨門多元渠道建設走深走實

4月30日，喜臨門（603008.SH）發佈2024年第一季度報告。財報顯示，公司實現營業收入17.61億元，同比增長20.02%；歸母淨利潤為7407.95萬元，同比增長20.20%；扣非後歸母淨利潤為7430.38萬元，同比增長48.62%。

根據喜臨門此前發佈的2023年年報，公司實現營業收入86.78億元，同比增長10.71%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為4.29億元，同比增長80.54%；經營活動產生的現金流量淨額達12.53億元，較上年同期增長49%。

業績的快速增長離不開喜臨門構築的多元化渠道。當前，喜臨門目前已形成全方位多渠道的線上線下營銷網絡佈局，並持續拓展酒店等場景，以及積極推動自主品牌出海。

在線下，喜臨門以專賣店模式為主進行線下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直轄市、省會城市為中心，輻射各地市城市和經濟發達的縣級城市營銷網絡體系，並擁有一支實力雄厚的具有一定忠誠度的加盟商團隊。

年報顯示，截至2024年3月底，喜臨門、喜眠、M&D（含夏圖）自主品牌專賣店數量達5674家，門店總數較年初淨增21家。隨著與紅星美凱龍、居然之家、月星等大型連鎖傢俱賣場確立長期戰略合作關係，表明喜臨門對銷售終端的控製力正在加強，渠道優勢確立。

在線上，喜臨門在天貓、京東、抖音、蘇寧易購等各大電商平台均設有自主品牌旗艦或自營店，全平台覆蓋線上消費群體，常年蟬聯各大平台618、雙十一等大促床墊類目總銷量TOP 1，並積極培育線上第二銷售增長曲線，持續豐富多元化軟體產品矩陣。

東莞證券研報表示，喜臨門創新開展數字營銷，實現多平台聯動，線上線下均通過店舖自播+達人直播策略拓寬銷售、引流造勢。通過小紅書、B站、抖音等構築全新的品牌公域流量內容生態，實現潛在客群的引流轉化，並積極培育線上第二銷售增長曲線，持續豐富多元化軟體產品矩陣。此外，喜臨門與天貓達成“家裝家居新零售”合作，為消費者提供優質的家裝本地化商品及履約服務；目前以上海、杭州為試點，積極推進“線上線下相融合”。

在工程自主品牌業務端，酒店業務板塊已成為喜臨門重要的商用渠道板塊。除原有高星級酒店和連鎖酒店外，喜臨門積極開拓大型國際酒店集團客戶、酒店式公寓客戶，並不斷創新酒店合作新模式。截至目前，喜臨門已與3000餘家星級酒店品牌建立合作夥伴關係，與攜程等共同推出的“深睡房”項目已落地100+城市近1000家酒店，超100萬人次體驗。

此外，喜臨門持續加碼自主品牌出海戰略佈局。2023年，喜臨門國外銷售同比增長46.49%，毛利率增加6.78個百分點。對於國際業務板塊，喜臨門捕捉了全球市場恢復增長的有利時機，通過細分客戶群體，實施針對性策略，確保了收入和利潤的穩定增長。

2023年，喜臨門獲得意大利船級社(RINA)頒發的MED證書(B+D證書)，成為國內第一個在船用領域取得國際海事組織船舶專業證書的床墊企業，同時獲得中國海關AEO高級認證，這也將實質性提高喜臨門在國際市場上的競爭效率。2024年元旦起航的首艘國產大郵輪“愛達·魔都號”所使用床墊也是由喜臨門提供。早前，喜臨門還為愛達郵輪旗下“愛達·地中海號”郵輪提供了專業的床墊煥新服務。