南財特寫｜廣東外貿企業“功守道”

南方財經全媒體見習記者譚海燕 實習生鄭銘茵   廣州報導

2023年，廣州眾諾微電子有限公司耗材營銷中心總監魏文武跟同事一起，跑了多個歐洲國家，開拓市場和拜訪客戶。2023年，出差旅途中的風光與他們無關，在異國他鄉“拚命”跑市場才是他們的常態。

作為外貿企業，積極探索“走出去”新渠道是發展海外市場的“基本功”。“從2023年4月開始，海外訂單開始呈下滑趨勢，因此公司果斷地調整市場策略，走訪了很多歐亞美國家。”魏文武介紹，2023年，眾諾微電子累計前往中東、歐洲、亞洲、美洲等地區的20多個國家參展或拜訪客戶。

2023年全年廣東外貿進出口總值8.3萬億元人民幣，同比微增0.3%。“面對世界經濟複蘇勢頭不穩，外需走弱、價格下跌，主要經濟體增長乏力等多重不利因素，廣東外貿頂住了壓力。”海關總署廣東分署黨委副書記、副主任溫珍才稱。

過去一年，全球貿易形勢複雜，一邊是全球商品價格下跌與外需疲弱，另一邊是國際形勢深刻影響了廣東的貿易往來。多家外貿企業向南方財經全媒體記者表示，2023年整體銷售穩中有增。從傳統製造類外貿企業到高新技術型外貿企業，廣州菲利斯太陽能科技有限公司市場部主管黃國浦說。

對外積極連接世界，對內加強技術創新。粵港澳大灣區的外貿企業加快內外貿“兩條腿”走路，一邊向外積極開拓市場，一邊向內穩住供應鏈。

“中國已成為全球第二大消費市場。同時，中國也是全球最大的生產製造國家，外貿企業加快推動內外貿一體化發展、服務構建國內統一大市場，能夠在國際國內兩個市場控製好成本，提高競爭力。”商務部國際貿易經濟合作研究院學術委員會副主任張建平說。

加快“走出去”與“兩條腿走路”

“在環境不好的時候，我覺得在銷售上反而要更積極，不管是維護老客戶也好，繼續深挖優勢市場也好，‘走出去’才能看到更多的市場機會。”深圳市腓尼基國際貨運代理有限公司總經理幸學虹說。

2023年可以說是所有廣東外貿企業積極出海搶訂單的一年。從2021年開始，廣東省商務廳組織開展“粵貿全球”行動，每年舉辦線上線下展會超100場，到2025年要累計引導外貿企業參展超1萬家次。

在全省提出打好“五外聯動”組合拳大背景下，位於廣州的泰鵬電器擁有了更多“走出去”的機會。2023年，泰鵬電器銷售總經理關觀先後前往阿聯酋、土耳其等國參展，而後又緊鑼密鼓地投入秋季廣交會的準備工作中。

對這家傳統製造企業而言，積極參展能夠與客戶面對面交流，這種“建立信任感”的傳統貿易形式仍然是推動企業外貿發展的主要動力。

泰鵬電器主要做家用電熱水壺生產，目前在廣東湛江與廣西崇左兩地設有共計約600人規模的工廠。交談中，關觀常自詡為“老外貿人”，不僅生產銷售的產品傳統，營銷方式也比較傳統，因此泰鵬科技很重視廣交會這個“老平台”。“我們八成客源都來自廣交會。”關觀說。

時隔3年，全面恢復線下舉辦的第133屆、134屆廣交會見證了全球外貿人的“雙向奔赴”。2023年兩屆廣交會共計出口成交額439.9億美元，無論在展覽面積還是參展企業數量上，均創曆史新高。

廣交會上，不少參展企業向南方財經全媒體記者表示，境外採購商的“快速回歸”推升了展會的“暖意”。採購商除現場簽單外，看工廠、看車間、看產能等後續預約不斷，未來有望達成更多合作，進一步增強了企業對2024年外貿出口的信心。

相比泰鵬電器，眾諾微電子則採取了更為“激進”的“走出去”戰略。魏文武向南方財經全媒體記者介紹，公司主營業務以打印機等辦公設備芯片的研發、生產與銷售為核心，客戶覆蓋全球100多個國家。

“2023年上半年，公司的外貿訂單需求量下滑，我們當即決定調整市場策略，必須堅定不移地‘走出去’，於是營銷團隊跑了很多海外市場。”魏文武介紹。

積極“走出去”是外貿企業防禦風險的舉措。對於泰鵬電器和眾諾微電子而言，他們並沒有固定的市場，“基本上所有市場都有在做。”關觀表示，只要有機會，公司就會想方設法進入該國市場。

積極開拓國際市場固然是外貿企業的“主戰場”，但近年來，許多外貿企業開始轉向內外貿一體，為企業謀求“雙保險”。關觀提到，公司建立了一個專門針對內貿的小團隊，利用電商進行賣貨，“我們想做一個嚐試，為未來買一個保險。”

在廣東外語外貿大學國際經濟貿易研究中心主任陳萬靈看來，對企業而言，哪裡有市場就往哪裡發展，這正是一個企業的靈活性所在。

技術創新與轉型升級雙輪驅動

走進廣州菲利斯太陽能科技有限公司，牆上的獎牌赫然在目。菲利斯一直深耕太陽能新能源行業，專注於光伏組件、逆變器、MPPT控製器、鋰電池組件以及太陽能路燈等系列產品的設計、研發、生產和銷售。

2023年，廣東“新三樣”產品出口增長亮眼，鋰離子蓄電池、太陽能電池、電動載人汽車等“新三樣”出口合計增長33.7%，成為拉動廣東出口增長的新動能。

黃國浦告訴南方財經全媒體記者，根據初步統計，過去一年菲利斯產品出口在銷量上同比增加約三成。然而，銷售額上的增長卻並不明顯。

這與全行業激烈的產品價格競爭不無關係。若按美元計價，2023年，我國光伏主材（矽片、電池、組件）出口額490.66億美元，同比2022年的518.64億美元，下降5.58%。不過，在2023年的最後兩個月，廣東的光伏產品逆變器出口額修復明顯，在11月與12月實現了環比上漲。

“去年下半年，特別是太陽能板這方面，有很多競爭對手加入，他們的貨發到海外不同的地方，所以有的競爭力很強的品牌把一些參差不齊的品牌給打下去了。”根據黃國浦的說法，新能源行業的“淘汰賽”可以用“殘酷”來形容。

這給了像菲利斯這樣的外貿企業很大壓力。“很直觀的，我們可以看到現在太陽能板越來越小，但是功率卻越來越大。”黃國浦稱，未來，除了在技術上的投入，做好整體供應鏈，公司還將不斷佈局全球，持續開拓多個市場。

面對不確定性，除了開拓市場，技術創新也是外貿企業穩住訂單的重要抓手。

魏文武提到，過去一年，公司的研發費用大約占到了眾諾微電子總營收的三成以上，“今年，我們在開發一些新的項目，這就需要不斷增加研發投入。像我們這樣的芯片公司沒有退路，只能不斷把握方嚮往前衝。”近幾年，眾諾微電子已經孵化了200多項專利，小小的打印機芯片，折射的是廣東“智”造不斷升級轉型的硬核功夫。

想要順應市場的巨變，提升自主創新能力對於傳統外貿企業而言亦是關鍵。泰鵬電器總經理吳永鵬早已認識到這一點。從2015年公司成立至今，泰鵬電器曆經了從貿易代理到工貿一體、搭建自己的供應鏈體系，再到嚐試銷售系統配套方案的不同階段轉變。

“外貿市場如今是片紅海，競爭激烈，毛利走低。自建工廠能夠控製成本，還能通過自主研發款式來適應市場，企業會更靈活。”吳永鵬說。

以泰鵬電器為例，增強競爭力，這類製造業企業未來註定向OBM轉型，推動自主品牌“出海”。張建平表示，未來我國加工貿易企業需要不斷轉型升級，有條件、有能力的勞動密集型企業可以加強轉型升級、提高附加值。同時，可以向綜合運營成本更低的地區遷移，形成供應鏈的配套銜接。

（作者：譚海燕 編輯：喻淑琴）