超預測票房2倍、奪11月雙冠，《拯救嫌疑人》團隊解答操盤秘密

「媽媽和孩子是世界上唯一分享過心跳的人。」許願樹下，張小斐扮演的陳智琪對牽著手的女兒解釋道。她是11月內地票房和觀影人次「雙殺」冠軍影片《拯救嫌疑人》女主角。

《拯救嫌疑人》第一出品方為北京恐龍影業有限公司（以下簡稱恐龍影業），它剛好萌芽於4年前恐龍影業第一部電影上映期間。業內視這4年為低潮期，根據國家電影局數據，2019年中國電影總票房為642.66億元，此後三年平均在325億元左右，2023年11月恢復至500億元水平。

近期，《拯救嫌疑人》的出品人和總監製孫嶸、總製片人晏梓羚、總編劇孫琳接受新京報貝殼財經記者獨家專訪，講述如何用兩年半時間打磨改編劇本，如何用營銷項目「養」電影創作，如何在疫情期間跑電影長線項目的幕後故事。

用營銷業務「養」電影項目，耗時兩年打磨劇本

《拯救嫌疑人》改編自韓影《七天》，講的是女律師陳智琪被要求在女兒綁架5天內為死刑犯做無罪辯護的反轉故事，是一個「強類型下的犯罪嫌疑片」。

它誕生於疫情時期，「當時公司要求每個同事都進行拉片學習」。在晏梓羚的回憶里，那段時間大家的閱片量都成了改編儲備池，作為公司日後項目備選。最終，主創團隊在好幾個本子裡看中版權和開發方面相對順利的《七天》。

晏梓羚表示，由於《七天》是2007年的南韓電影，如今國內市場情況、觀眾價值觀以及類型電影發展情況都不同於當時，「我們在原版基礎上融入當下社會議題，增加情感張力等」。營銷部門也會提供類型片市場研究數據的配合，「討論了半年才定方向」，創作後期也一直「捆綁作業」。

「這個劇本改了兩年半，除故事外，其他內容元素和《七天》有很大不同。」孫琳說。她表示，這樣打磨出來的劇本儘量在拍攝過程不輕易刪戲，「寧願晚上收工後再和片場編劇保持電話溝通」。

打磨《拯救嫌疑人》內容的同時，恐龍影業需要保持疫情期間的現金流穩定。孫嶸介紹，孵化電影項目的2018年，公司依靠提供營銷服務等現金流板塊業務，實現收入「每年小幾百萬到大幾百萬的慢慢增長」。

孫嶸認為，電影製作公司在碼盤時首先考慮自身能承擔多大風險，然後再找合適體量的匹配題材，合理控制手上的股份，以保證項目運轉安全。她舉例，2022年上映的《好想去你的世界愛你》成本為1000萬元左右，根據貓眼專業版數據，片方按照37.1%的分成收入3704.1萬元，項目資金最終翻了約2.7倍。

據貓眼專業版數據，恐龍影業出品過的院線電影《大約在冬季》和《好想去你的世界愛你》，累計票房分別為2.27億、1.1億元；分賬票房分別為2.1億、9985.4萬元。《拯救嫌疑人》分別比上述兩部電影翻了約1.5倍、4倍的票房。

就中生代電影製作公司如何實現業績平滑運行，孫嶸認為，電影操盤「要多維度把關，先讓電影投資比較安全，然後再考慮是不是能夠博得更喜人的成績」。她表示，2017年以來恐龍影業每年都賺錢。

票房「黑馬」超過預測值兩倍

晏梓羚透露，11月1日上映前，「許多影評人給我們測溫的票房最高是1.8億元」。貓眼和燈塔專業版APP顯示，拓普諮詢10月31日預測的5億為最高預測票房。

據貓眼專業版數據，上映19日後，《拯救嫌疑人》總票房破5億，截至12月9日，票房累計5.68億元，貓眼和燈塔對《拯救嫌疑人》最終票房的預測均達到5.7億元。「很多觀眾反饋沒想到《拯救嫌疑人》韌勁那麼大。」

「我時不時會看一眼票房情況，惠英紅老師從業多年，她讓我放心收起手機，‘相信我們的電影，觀眾會買單的’。」再想起那次路演經歷，晏梓羚語氣變得堅定許多。

《拯救嫌疑人》目前在香港，澳州、新西蘭多地發行。12月7日，晏梓羚向貝殼財經透露，該片還將赴中國台灣上映。

「宣發公司會給出有邏輯的檔期建議，我們結合電影本體再商定。」孫嶸說。《拯救嫌疑人》在賀歲檔前上映並跑出5億多的票房讓晏梓羚相信，觀眾會檢驗電影內容，檔期並非影響票房的絕對因素。「電影其實相對公平。」她感慨。

金雞電影論壇、燈塔專業版聯合發佈的《2023電影市場與觀眾調研報告》顯示，中國電影市場高度依賴檔期。孫嶸認為，這是電影社交屬性的產物，「特殊檔期社交儀式感強，產出就會高」。

她認為，這樣的高聚能背後也伴隨票房斷崖式減少可能，「節日第一天可能7000萬，後面變成700萬，檔期片要做好這樣的心理準備」。

晏梓羚提出，熱門檔期上映影片可能會在第二周出現排片被斷尾的情況，「如果不是最頭部的演員和陣容的話」。 她認為，冷檔期能提供足夠的時間和空間來積攢口碑，「不是所有電影都適合衝檔期，要從市場環境、宣發等角度綜合思考哪種方式對片子最有利」。她還表示，中國類型電影走向多元化也需要適應不同檔期的片子出現。

綁定貓眼打宣發組合拳

「我們是這個行業里呆了十七八年的老人。」孫嶸說。恐龍影業核心團隊成員出身北京耀萊影視文化傳媒有限公司（以下簡稱耀萊），耀萊是一家發行公司。團隊成員在耀萊過往項目中攢下行業頭部企業的合作資源，例如北京貓眼文化傳媒有限公司（以下簡稱貓眼）。

孫嶸介紹，團隊成員與貓眼的在線票務合作始於2014年，待貓眼具備「與傳統發行公司模式不太一樣的全案宣發能力」後，便與之達成全宣發合作，「包括檔期選擇、宣傳策略、發行策略等」。

恐龍影業目前出品的三部院線電影與貓眼均存在發行合作。孫嶸表示，主控公司首先尊重貓眼基於數據庫對項目的推演和建議，再憑藉自身對項目的瞭解，把最值得體驗的點位分享給對方，「各自發揮各自的優勢」。

艾媒諮詢發佈的《2023-2024年中國電影市場運行狀況及發展趨勢研究報告》顯示，截至2023年10月，貓眼發行電影108部，票房累計559.11億元，已成為電影出品與發行領域的主力。但孫嶸認為，貓眼、淘票票雖然有時「被放到」第一出品方的位置，從整個生產流程看，它們更多參與的還是後期宣發階段。

「做商業類型片，無論是操盤的風控方法，還是內容孵化理念都不要有明顯短板。」晏梓羚總結道，因為電影鏈條很多，某個環節一旦出現致命錯誤，就會前功盡棄。

新京報貝殼財經見習記者 韋英姿 記者 白金蕾

編輯 覃澈

校對 趙琳