年青人在線組局 「500元」的夜校只是「流量密碼」嗎

    12月4日，北京市朝陽區望京的一處寫字樓里，夜校老師、樂隊鼓手老萬（右）在為一名學員講授架子鼓課程，她是一名零基礎學員。中青報·中青網見習記者 田嘉碩/攝

    12月3日，北京市朝陽區一處建材城頂層，夜校陶藝課老師柴鑫傑（左一）在授課，當天課程的內容是陶藝拉胚。中青報·中青網見習記者 田嘉碩/攝

    「告訴我你想學（體驗）什麼？讓我來搞掂！」90後西安小夥崔超波10月底在社交平台發出第一條關於夜校的帖子時，自己也沒想到短短5天后，他們組織的第一門化妝課就正式開班了。

    隨後的1個多月裡，不斷有年青人在帖子下「許願」。架子鼓、爵士舞、書法、烘焙、非遺皮影……課程越開越多。

    95後的王京安也趁著夜校爆火，11月中旬回到家鄉長沙開起了「一間夜校」，圓了返鄉工作夢，註冊了公司。這陣子，他正在為夜校選擇固定的上課場地。他希望在這裏與大家一起，「充實自己的生活，學自己想學的，做自己想做的，找到自己的理想」。

    夜校的這股風吹到了全國各地，會「整活兒」的年青人開始在線組局，一般500元10-12節課，他們一邊找場地、找教師，一邊招募學員。社交平台上，「城市名+夜校」模式的新帳號層出不窮。

    「白天上班，晚上學藝」成了新風尚。

    當年青人爭先恐後去上課，對於夜校本身的質疑聲也不斷出現，課程質量良莠不齊，同行者互相舉報，抄襲文案、課表，甚至出現了以組織夜校的名義騙取錢財的情況。「500元」的夜校模式只是「流量密碼」嗎？夜校該如何健康有序發展？

年青人在線組局，夜校開到全國各地

    崔超波起初是自己想找一家夜校報名，可他發現那時的西安還沒有夜校。於是，他決定自己開一家夜校，命名為「城市緩衝區」。

    不斷有當地年青人通過社交平台的帖子加入他們的群聊，並快速組成了多個興趣小組，「我想學化妝」「我想學書法」「我想學擊劍」……崔超波笑稱，許多有意向報名的年青人把群當成了「許願池」。

    為了讓課程快速落地，他需要在各個商家、機構之間不斷篩選、洽談。忙不過來了，他還拉著身邊的朋友組建起了業餘團隊，工作之餘一起謀劃夜校的課程。

    讓崔超波覺得有趣的是，前幾天，一名學員諮詢是否有鋼琴班，但他們此前一直沒有找到合適的鋼琴培訓機構，「那名學員問，是不是找到這樣的機構就能開課？然後她真的推薦來一家機構，經過溝通商討，鋼琴課很快開班了，這名學員也如願加入了學習」。

    考慮到女性學員居多，為了保證安全，崔超波會選擇開在地鐵沿線、交通便利的臨街機構店舖。靠著課程質量和服務，他們吸引了一幫「鐵粉」。崔超波告訴中青報·中青網記者，「報課最多的一名學員把自己每週五天都安排得滿滿噹噹，還有人在班里找到了上課搭子，約著一起又報名了其他課程」。

    夜校籌備時，王京安和朋友們組建了三人小團隊。他告訴中青報·中青網記者，起初最難的是，學員想學的課程種類比較多，人群又遍佈長沙每個市轄區，「在某一區域開班的話，還可能湊不齊人數」。

    可他發現，那段時間已經有三四家夜校開始宣傳了。他們趕緊推出了幾節免費試聽課，「和一些機構、工作室合作推出試聽課也是為了摸底，課程效果好就繼續合作」。

    他們一邊開著試聽課，一邊尋找公司租用場地，各方準備充分後，正式的招生也開始了。王京安說，現在有三四類課開在了公司，其他課程還是與機構合作，「目前開設的10餘門課程里，美妝課以前最火，這陣子古琴課卻供不應求，學員要排隊等」。

    在廣東順德，梁楚瑜居住的公寓樓里，有不少年青人開設了不同類型的工作室。夜校火了，她想著，「何不聯合起來，一起加入夜校模式？」於是，她做起了牽頭人，在11月底發出了順德夜校的第一篇招募帖。半個多月，化妝班、烘焙班率先開了起來。

    梁楚瑜怎麼也沒想到，化妝班成了最圈粉的課程，已經開出了兩個班。「班里都是女孩，大家開開心心地交流護膚產品，還會約著在週末一起外出，這成了夜校社交的延伸，也是夜校火起來的原因。」

    招募學員，尋找合作機構和老師，根據需要開設課程，各個城市嗅到風口的人開始投入當地夜校的組建中。據記者不完全統計，這類民間自發組織的夜校已經開到了北京、杭州、成都、福州、深圳、南京、長春、蘭州等諸多城市。

夜校能盈利嗎

    500元的課程真的能讓機構、甚至組織者盈利嗎？

    開設陶藝夜校之前，柴鑫傑在北京桑治莊附近經營著一家專業陶藝工作室。但幾個月前，工作室小院遇上了拆遷，他和朋友商量著，那就試著以夜校的模式，把陶藝搬到市區，「雖然成本高，燒窯不方便，但是人多了起來，創造收益的機會也會多一些」。

    「租用一家陶瓷藝術館的場地和設備，儘管只是晚間使用，1個月也要1萬元。」柴鑫傑說，加上材料泥需要不限量供應，很多人也都是從零基礎學起，「我們認為陶藝還是必須要多動手製作，這樣才能真正學到東西，但這些成本核算下來，其實也只能做到不虧本」。

    他和3位朋友成為課程教師，「但我也和朋友們說了，第一期可能也只是純公益支持了，拿不到講課費」。他合計著，如果第二期招生情況可觀，「怎麼也得給老師們一些辛苦費」。

    柴鑫傑還是希望，能夠將夜校的場地固定下來，更好地營造氛圍。不過，他也擔心，「萬一場地租下來了，夜校的熱度持續了幾個月後降低了，今後沒人報課了怎麼辦？」

    「最開始是覺得下班後無聊，想要找個搭子一起學滑板或團購滑板課，偶然間加入了‘深夜識堂’夜校的群，向他們自薦了可以做誌願者。」就這樣，在深圳工作的董琳成了這家夜校的創始主理人之一。

    儘管夜校的這股風如今已吹到了全國各地，但1個半月前，董琳和幾名合夥人第一次碰面談規劃時，還是覺得「很虛無」，「首先需要確定的是，我們是要做短期還是做長期，如果要做長期，就是選擇了最難的一條路，因為變現很慢，同時要花費更多心力，大家能不能堅持？」董琳說，他們還是決定做長期。

    在她看來，籌備時最難的就是毫無參考可循，要把學員和老師都招募到。好在其中一名主理人，在1個多月時間內快速引流，如今他們已經成熟運營了18個社群超3600人。

    11月3日，他們開始在群裡發起接龍，調研大家對什麼課程感興趣。隨之而來的是，在他們去尋找合作機構場地時，還要面對一些學員的不信任，「例如每天都有人在群裡問怎麼還沒有落地，是不是騙子？」

    董琳認為，第一階段的夜校課程還是要找機構，做好口碑，做好品控，「美團評分4.8分以上，有超過三家連鎖店的實體店，我覺得這些是可以信任的」。也因此，課程落地的速度比學員期待的要慢了很多。

    她需要和機構老闆、教務負責人提前溝通的是，是否在接受眼前的不掙錢的情況下，還能把課程設計好，同時也不允許在課堂上推銷，「還是要找到和我們同頻的人，我們也把這些規定寫進了合同里」。董琳也坦言，「實際上有的時候，當我們談到每人500元的價格，以及我們不允許推銷的約定時，很多機構都拒絕了」。

    不過，後來他們開始在群內通報課程籌備進度，「可能無法很快落地，因為價格打不下來」。董琳告訴中青報·中青網記者，如今他們已經有16個品類的課程開班了，每個班有6-10個人，「最火爆的課程是滑板、射箭、化妝等能夠短平快地得到愉快的‘多巴胺’課程」。

    梁楚瑜也覺得，前期夜校就像在「做公益」。她和合作的老師約定，首先要讓學員有更好的體驗，要用心服務好學員，「工作室也想把夜校的學員轉化為正式學員，但如果商業性太強的話，反而會讓學員們不再願意參與」。

    「如果是烘焙課這類要提供材料的課程，工作室覺得500元的價格虧了，我們就商量著把課時縮短。」梁楚瑜說，也有一些美甲工作室主動聯繫她合作開課，但她也會首先說明，「即便是不賺錢的公益課，也不能把課程設置得太‘水’，我們要首先做好自己的口碑」。

期待夜校入局者攜手健康有序發展

    夜校成了年青人追捧的「頂流」，但與此同時，一些大量開班的夜校，課程質量卻出現了良莠不齊的狀況。

    在北京工作的95後女生王芸告訴中青報·中青網記者，她報名參加一個舞蹈班，「但老師教得一言難盡，幾節課後就不再參與了」。她也把自己的感受分享在了社交平台，引發許多網民留言。

    在她的帖子評論區，有網民稱，「還缺乏一些供應商管理標準和課程內容規劃，以及授課老師專業度的考量」。也有人稱，「上完一期夜校課後發現，機構壓榨老師，提供的地點設備出問題後不負責任等情況」。還有人認為，像舞蹈、器樂之類的課程很明顯是在減價拓客，但對於想看看自己是否合適這項學習的人來說，500元的夜校課程還是很合適的。

    與此同時，同一城市之間的夜校「競爭」也悄悄開始了。

    半個多月前，「深夜識堂」發出公告，「有人拿我們已經談成的課騙學員，大家千萬不要交錢，我們長期合作的課都有簽獨家合作協議，老師們不會和其他人再開班的」。董琳無奈地說，「幾乎每天都有人舉報帳號，也有機構直接盜取圖文和課表」。

    她覺得，「所有新生事物出現時，都會出現魚龍混雜的情況，有些夜校已經運營不善了，早期和我們一起開班的夜校有10餘家，現在還能穩定運行的不超過以前的半數」。

    崔超波覺得，夜校是不是一陣風，很大程度上取決於做夜校的人是怎樣考慮的，「如果看到流量就往里鑽，不管三七二十一先拉人開課，然後掙點中介費，而不管課程反饋，那麼這陣風很快就會過去。對於用戶來說，上過一次當就沒有信任了」。

    「一個人肯定是不成事的，我們可以做一個行業。」董琳牽頭髮起了「大灣區夜校聯盟」的群，「大家可以一起去製定相關的規則和玩法，市場非常大，合作才能長久」。

    「我們還是期待以夜校的模式做出更多公益內容。」董琳說，接下來，他們希望更關注老年人群體，學員帶著父母來上課，「如果我們還能熬到明年這個時候，或者被更多人看到，我們希望做更多履行社會責任的內容，也希望我們像上海的夜校一樣能夠被官方看到，共同做更多的事情，一起維護行業的健康發展」。

    多位夜校主理人也表示了一致的願望，希望上夜校成為年青人新的生活方式，而不是新鮮感過去後就消失了。

    （應受訪者要求，董琳、王芸均為化名）

中青報·中青網記者 孟比比 來源：中國青年報

2023年12月21日 07 版