北京新政後首個週末：購房者出動，看房量顯著提升

在北京「6·26」樓市新政出台後的兩天，由於是工作日，在北京南三環一家房產中介門店工作的張晨（化名）並未感覺到市場有什麼變化。

不過到了週末（6月29日-6月30日），張晨忙了起來，「週末看房的人挺多，我昨天帶看了3組客戶，這會兒還在帶看。」張晨線上匆忙回覆記者幾句後，便沒了聲音。

這是北京房地產市場的一個縮影。在新政出台後的首個週末，部分購房者「動」了起來。

新京報記者探訪北京新房、二手房市場發現，部分新樓盤、部分小區看房者多了起來，諮詢量、看房量、簽約量都有所提升。但是，區域之間、項目之前的分化依然較為明顯。

部分新盤看房量增多，有代理機構一日成交量環比增2倍

在距離央行「5·17」新政出台40天后，北京落地了該政策。6月26日，北京發佈《關於優化房地產市場平穩健康發展政策措施的通知》，首套房首付比降至20%，商業貸款利率降至3.5%。二套房方面，五環內首付比35%，利率3.9%；五環外首付比30%，利率3.7%。同時，北京還提高公積金貸款額度、多孩家庭購買第二套房按首套認定等等。此次新政力度較大，覆蓋面較廣。

新政落地後的首個週末，北京房地產市場反響如何？

炎炎夏日，週日的陽光格外熾烈，並未阻擋部分人看房的熱情。

6月30日上午，新京報記者來到位於北京南四環豐台區的一個新盤項目。在售樓處，記者看到，沙盤周邊圍著一些人，洽談區也坐滿了人，目測有十幾組客戶。項目置業顧問表示，「新政出來後的這幾天，看房的人挺多的，這兩天我自己賣了三四套房，晚上一般加班到十點多。」

6月30日上午，位於北京南四環豐台區的一個新盤項目售樓處，沙盤周邊圍了不少看房者。

從該項目向南四五公里就是項目雲集、名聲大噪的大興西紅門板塊。經過這幾年的供應，西紅門板塊已經有中建玖玥府、華潤橡樹灣、壹品興創·禦璟星城、禦璟星城·元啟等多個新盤項目。

記者來到位於宏福路上的一個新盤項目接待中心，雖然時值中午12點，但是看房者眾多，洽談區坐滿了人，熙熙攘攘，工作人員也非常繁忙。據現場一位帶看的房產中介人士稱，這個項目一直就有很多人，新政後人更多了。

6月30日中午，位於北京大興西紅門板塊一新房項目售樓處，洽談區坐滿了看房者。

宏福路可謂售樓處一條街，挨著該項目接待中心的是另外兩個新盤的售樓處，一個是西紅門板塊的「新晉者」，另一個是位於南五環外的一項目。兩個項目雖然開放了售樓處，但樣板間均未開放，開盤時間預計在7月底。

相比前述項目的熱鬧，或許由於還未開盤、宣傳剛啟動，這兩個項目售樓處略顯冷清。其中，位於西紅門板塊新盤的置業顧問表示，這兩天人不是很多，項目剛啟動，還未取證。而南五環外新盤的工作人員表示：「售樓處剛開，在沒做宣傳的情況下，這兩天我還帶看了五六組客戶，新政之後的看房量確實增加了。今天上午遇到一個客戶，之前沒有想買房，政策出來之後有了購房的想法。」

的確，新政之下，新房市場各項目的「體感溫度」不同。位於北五環朝陽區的一個新房項目負責人表示，週末這兩天的客戶量持平，沒有明顯的變化，「從6月第二周開始，價格較低的二手房源出得差不多了，剩下的房源進入新一輪的僵局，這也影響了新房市場。」

對於新政的影響，合碩機構首席分析師郭毅表示，從合碩自己的數據來看，週六（6月29日）新房成交大概相當於前一個週六（6月22日）的3倍左右。此次新政對成交的拉動還可以，分佈也相對比較散，既有單價三四萬的剛需盤，也有五六萬的剛改盤，同時還有八萬上下的改善盤。

位於西四環到西五環豐台區的一個新房項目，今年6月取證開盤。據銷售人員介紹，北京新政落地之後，看房量和成交量有著明顯的提升，在新政出台的當晚，就有購房者前來看房，當天銷售人員很晚才下班。而這個週末的看房人數也比以往多了一倍，簽約量更是超過1倍多。

該項目銷售人員進一步表示，事實上，「5·17」央行新政之後，有一些客戶是在觀望當中，但是在商貸政策推出後，就不再有顧慮，很快選房簽合約。

新京報記者在該項目售樓處停留的兩個小時內看到，售樓處始終有看房者，即便中午也沒有間斷，尤其是下午2點之後，看房者漸漸多起來。在沙盤前，不時有銷售人員在講解，也有銷售人員正在通過手機做直播。

不過郭毅也指出，「新政雖然對市場有拉動，但是分化依然非常明顯，只有具備在板塊裡面超越競品、獨樹一幟的價值，才有可能在當下相對還處於低位的市場環境當中，借助政策的支持實現率先‘起飛’。」

「總結來看，熱銷的項目可能都具備共性的特點，一是有資源優勢，不管是地鐵還是教育，結合項目自身的單價和總價，在片區里具備一定的獨特資源價值賦能。二是項目要麼在產品上有明顯的提升，要麼在價格上給出比較好的優惠。總之，要讓買房人的獲得感更強。」郭毅說。

購房者出動，有業主一天接待三組客戶

新政之下，北京的二手房市場，熱度也是明顯上升。

計劃「以舊換新」的劉女士在新政落地後的首個週末有點忙，她一天時間不僅去看了新房，還陪著購房者看了自己的房子。據劉女士介紹，她之前一直想等賣了房再去看新房，但是現在想同步進行。「北京政策對於購房者是友好的，在這樣的預期之下，也想早一點完成置換。」此外，劉女士發現，這個週末看房人也比平時多起來，她週日（6月30日）這天一共接待了3組看房者。

北京鏈家東城區史家店經理人孟建也感受到新政後市場有明顯變化。「首先是諮詢量大了，比新政前增加了50%以上。帶看量也明顯增長，之前門店經理人週末人均帶看量0.5到0.8組，但新政出台後的這個週末明顯忙了起來，人人都有帶看，有同事一天帶看了3組。新政前我們每週邀約客戶出來看房時，很多客戶意願不強，但是新政出台後，從週四週五工作日開始我們就不斷接到客戶主動預約看房的電話。」孟建說。

「成交量方面也有增長，僅這個週末，我們門店就成交了四五套。」孟建如是說。

「有一位客戶，新政出台前猶豫了很久，但在新政出台後一天就簽約了。」據孟建介紹，該客戶為了孩子上學方便準備在區域內買房，他的預算是200萬以內，除去稅費、裝修費也就160萬元，新政前只能買一個總價450萬左右的一居，他們一家三口住不下。新政之後，首付降到20%，他們就可以買一個500萬到550萬的小兩居。利率方面，原本貸300萬元在新政前月供需要約16000元，新政後月供只需要約13000元。於是，他們在週五（6月28日）晚上就簽約成交了。

不過另一位房產中介門店經理告訴記者，這個週末的帶看量、成交量與平時的週末差不多。「這撥出來買房的，還是之前本就買得起且有需求的客戶。」

新政之下，北京樓市成交有望繼續保持穩定

從週末的網簽數據來看，諸葛找房根據北京市住房和城鄉建設委員會數據統計，6月29日，北京新建商品房成交844套，較前一日增加187套，環比上漲28.5%；存量房方面，6月29日單日成交749套，高於近一週平均水平7.3%。

而從6月份的數據來看，中原地產研究院統計數據顯示，6月截至29日北京二手房合計住宅網簽套數達到了14123套，按照目前趨勢，預計6月全月北京二手房住宅網簽有望達到1.45萬套，超過2024年3月的「小陽春」。從今年3月開始，北京二手房已經連續4個月超過1.3萬套，整體市場處於高位運行。

對此，中原地產首席分析師張大偉分析認為，6月北京二手房住宅網簽成交量出現明顯上漲的核心原因是「5·17」政策的預期。雖然北京一直到6月26日才落地「5·17」政策，但對於首付和利率的降低市場已經有預期，這種情況下，5月下半月開始成交量一直穩定上行，維持在高位。

自去年9月份落地「認房不認貸」之後，北京樓市政策調整採取「小步快跑」的方式，至今已經第9次鬆綁政策。

「往年3月‘小陽春’後，市場會加速下跌。2024年，在一個月一次政策的影響下，房地產市場穩住了。」張大偉表示，「6·26」新政後的幾天，北京樓市成交量再次有上行表現，整體看，7月份網簽有望繼續維持在1.4萬套左右。

新京報記者 段文平 袁秀麗 楊娟娟 攝影/段文平

編輯 楊娟娟 校對 張彥君