蜂巢科技與星創視界達成戰略合作，將於年底推出首款聯名AI音頻眼鏡

9月22日，北京蜂巢世紀科技有限公司（以下簡稱「蜂巢科技」）與視光學領域的領軍企業之一星創視界集團有限公司（以下簡稱「星創視界」）宣佈達成戰略合作，囊括了渠道深度融合、聯名產品共研與服務體驗升級等各方面。蜂巢科技旗下界環AI音頻眼鏡系列產品將分階段進駐星創視界旗下寶島眼鏡的全國門店，首批於北京、上海、深圳、杭州、南京、武漢、重慶等16個城市40家寶島眼鏡門店率先上線，屆時，界環和寶島用戶可在合作店舖體驗從產品試戴，眼健康篩查，到專業驗配一站式服務。此外，雙方還將開展聯名產品共研的深度合作，預計12月將推出界環與星創視界自主品牌SAP聯名的AI音頻眼鏡產品。

現場實錄整理如下：

蜂巢科技創始人兼CEO 夏勇峰

今天感謝大家到來蜂巢科技和星創視界的戰略合作簽約儀式，歡迎大家不僅來體驗一下我們界環的產品，同時也體驗一下星創視界的專業眼視光健康服務。開始做智能眼鏡的時候，我沒預想到這個產品跟其他的消費電子產品相比水這麼深。為瞭解如何做好一副眼鏡，我們首先拜訪了上遊供應鏈，去丹陽、廈門和深圳等地方去與眼鏡行業廠商探討學習，瞭解到中國現代眼鏡行業如何形成現在的聚集效應，最終形成了如今行業現狀。

在搞掂供應鏈後我們去做產品，在做產品時我們又發現了新問題。在人的器官里眼睛和耳朵是非常敏感、多樣性的器官，手相對來說是很粗糙的一個器官，所以做手上產品是最簡單的，最容易做成標準化，用戶的滿意度不會很低，例如手機在使用過程中具較大的調整空間，手張一點就可以拿大的，手合一點就可以拿小的。但是眼鏡並沒有辦法做到像手機一樣，如果不是完全合適會出現眼睛疼、頭暈、耳朵腫脹不舒適的問題，所以它比我之前製作的手機、手環會更難。

我們內部在做產品時說過，要做最敬畏傳統眼鏡的智能眼鏡公司。因為眼鏡通過幾百年的時間，它是幾乎唯一被人類所接受並戴在頭上的硬件產品。不能狂妄的認為隨便做一個產品就能夠替代它，並被消費者所接受。很多盲目闖入這一賽道，妄圖通過一個頭戴智能設備來取代眼鏡的創業者和公司，都遭遇了一波又一波的慘敗。

蜂巢科技在已經做了兩代音頻眼鏡產品，並積累了10萬多的用戶，將積累的產品經驗和用戶反饋在自有品牌界環AI音頻眼鏡上進行了優化和改進，使得界環產品在適配度上有了很大的提升，也做了很多的框型，讓我們的產品兼容了更多的人群。不過在這個過程中發現了新的問題，眼鏡行業幾乎是唯一一個還沒有被互聯網革命的行業，這時候我們要面臨一個非常重要的選擇，競爭還是合作。

我們作為一個初創公司不想當，也成為不了門口的野蠻人，但是我們認為眼鏡行業被科技所改變的一天肯定會到來，既然未來會出現這一天，它為什麼不是從我們開始？在這個基礎上，蜂巢科技在三年前開始了跟小米智能眼鏡相關合作，但是我們知道沒有眼鏡行業的加入，我們沒有辦法真正做出一副能夠廣受大眾歡迎和喜歡的產品。

我自己作為寶島的老用戶，希望能夠做出我們公司的自有品牌，然後去跟眼鏡行業里最優秀、最頂級的合作夥伴去攜手一起去推動眼鏡行業的科技革新，通過星星之火迅速燎原，這是我們的一個美好願望。專業服務在眼鏡行業的整個鏈條中是最重要一環，我們需要一個能夠近距離接觸到用戶，同時懂眼鏡、懂服務的合作夥伴，這樣才能讓廣大用戶在體驗界環產品時有最好的體驗，從而去接受和喜愛上使用智能眼鏡。

所以今天蜂巢科技與星創視界達成戰略合作，我特別感謝星創視界的董事長王智民王總，夠給蜂巢科技一家新銳的創業公司機會，這是星創視界和寶島眼鏡第一次和智能眼鏡公司合作，也是界環和傳統眼鏡行業的首次深度合作，界環產品入駐寶島眼鏡全國門店，對我們公司具有非凡的意義。最後非常感謝大家的到來。

星創視界集團董事長兼創始人 王智民

尊敬的各位女士們先生們，大家早上好。星創視界可能略顯陌生，而寶島眼鏡作為星創視界集團旗下零售渠道，還是一個比較歷史悠久的品牌。可能很多人不知道，星創視界的底層是有很強的科技背景，比如說我們2018年就用接入了醫療AI技術，直接就把它打通、整合進去驗光服務的全部鏈路中，所以今天也特別邀請各位體驗我們的從眼健康篩查到驗配零售的一站式服務。

我們在 2015 年的時候其實做了一個很大的決策，因為眼鏡這個行業其實有兩個戰略選項，它第一個戰略選項叫做時尚零售，就是你現在看到的所有國際品牌產品。第二個戰略選項叫醫療服務，因為眼球它是一個器官，這個器官非常的敏感，所以如果真要把驗光做好，其實很不容易做到。在寶島眼鏡現在都基本上不叫驗光，改為眼視力健康檢查，所以如果您有體驗過我們整個一個小時服務，就能夠清楚的感知到，通過七八台專業的設備，最後能得出10000多種跟身體健康、眼球健康的相關數據。例如通過醫療AI的應用，可以篩出四五十種冠心病相關數據。

在全亞洲眼鏡行業一直以來都主要服務於表面的時尚零售，在2015年的時候，為什麼我們選擇走醫療服務一條道路？就是因為中國的電商實在太強大。實際上眼鏡這個行業也受到電商巨大的影響，比如說眼鏡有五個大品類，太陽眼鏡、視力矯正眼鏡、鏡片、隱形眼鏡跟藥水，其中太陽鏡、隱形眼鏡和藥水三個品類全部被電商打掉了，現在隱形眼鏡跟藥水線上的交易佔比已經超過90%。

在2015年的時候我們看到電商化趨勢不可逆，所以我們開始走醫療的路線，比較接近類似英國和澳州的視光學博士路徑。這條路其實很漫長，但是在中國我們有一個特別大的優勢，數字化的基礎建設特別好，所以我們把數字化能力與傳統視光領域的醫療服務進行整合，也是今天各位嘉賓今天會在我們寶島中心看到的結果。

我們和蜂巢科技的合作過程十分迅速，上個月我跟夏總見面後，立刻讓團隊著手準備合作簽約事宜，為什麼這麼快進行合作？因為近十幾年來我們一直都很關注智能眼鏡行業，星創視界本身在時尚眼鏡零售和眼視力醫療服務都有很大的投入，但是我們對科技的投入也不少。

今天剛好來了一個老朋友，當時他還在IT經理世界，2003年有一天他突然通知我說，你今年榮獲「中國優秀CIO」的稱號。當時還沒有星創視界就叫寶島眼鏡，寶島眼鏡是全中國SAP的第一個零售客戶，那時候我們只有50家店，一年營業額不到3, 000萬。寶島眼鏡選擇投入300萬購買SAP系統進行改變，我就意外的變成Top 50的CIO，所以後來就進入了CIO的領域里，我們就非常清楚科技它所能帶來的這種爆發性。

我常常在內部和外部都講，科技是第一創造力，但是科技也是第一破壞力，所以我們一直對科技有一個很大的這種敬畏。在多年前GoogleGoogle Glass第一代出來的時候，我們就是第一個衝上去的。Google Glass因為它很異形，所以它的鏡片模型很不好弄，我們花了大概一個月的時間研究怎麼把整個鏡片放到Google Glass上面。從此以後我就一直不斷的關注智能眼鏡發展，剛才夏總也說過了，過去很多的創業者和公司都嘗試替代傳統眼鏡，然後全部都失敗了。為什麼？因為他們其實並沒有找到一個最重要的事情，叫人類能夠接受的甜蜜點。

我為什麼對智能眼鏡這麼這麼關注呢？因為眼鏡的購買頻率很低，但是眼鏡的使用頻率巨高，對吧？你可能兩三年配一副眼鏡，但是你每天都得戴眼鏡，除非你戴隱形眼鏡。但是所以說在這個基礎之下，當全世界開始走向智能化的時候，手機智能化從一個傳統通訊設備、一個phone 到變成是一個digital device、smart device。另外手錶也變得智能化了，以前大家還在糾結買什麼手錶，現在是都一樣，反正就是不是Android，就是蘋果，體現就二選一而已，此外所有的細節差異也都可以忽略不計。所以我常說，眼鏡行業到最後真正的戰場其實就是智能化，所以我們一直對智能眼鏡有很強烈的關注。

其實過去這十年，應該說有不下幾十家相關公司來找我。其中有些就基本上看一秒鍾可以說 pass 了，因為外觀太難看沒有人會戴。然後另外一批就是說我們想要改變全世界，太不腳踏實地了，因為這種公司我真的見太多了，包括很多公司製作智能眼鏡把所有信息都通過AR整合到鏡片上，我認為那不是鏡片而是LED屏幕。

另外，如果我是近視，怎麼辦呢？他也解決不了，因為我們過去二十幾年來重覆驗證出一件事，男生特別討厭隱形眼鏡。如果今天要戴一個真正特別厲害、特別功能強大的Digital AR眼鏡時，就必須改變用戶的習慣，需要戴了隱形眼鏡，才能夠戴上這個AR眼鏡。不好意思，他就會有特別大的排斥心理選擇不戴隱形眼鏡，我們嘗試過找很有經驗的驗光師幫他試戴眼鏡，同樣無法改變他的習慣。這個我們嘗試了 20 年，真的改變不了。

2022年的時候我特別期待蘋果能夠出一個智能眼鏡，因為蘋果這家公司很特別，它已經證明過可以改變一個品類的未來，手機改變，手錶改變了，耳機也改變了。所以這家公司要發佈新品類的時候，全世界都會關注。但是2023年的Vison Pro出來發現，他跟智能眼鏡不一樣啊。但是過去這兩年我是很密集的在關注所有這個行業所有的動態，然後剛好上個月的時候我去了北京，我發現蜂巢科技這家公司很不一樣，我是帶著我們北京的同事，其中有一個對鏡框品類在寶島眼鏡是最資深的同事，接觸後我說我們找到了智能眼鏡的這個甜蜜點。

這個甜蜜是什麼，很多的智能眼鏡之所以失敗，因為他們從來沒有去研究人類戴眼鏡的場景跟習慣。還有剛才講的夏總那些痛點怎麼解決？第二個它其實是兩個供應鏈，一個叫傳統眼鏡的供應鏈，一個是智能眼鏡的供應鏈，其實智能眼鏡比較偏向手機產業的供應鏈。這兩個其實是互相衝突的，做傳統眼鏡的不懂智能設備，做智能設備的又不懂眼鏡，如果你單獨只押寶一邊的話，根本就做不出來。所以我見面的時候就直接跟夏總說，你太聰明了，把傳統眼鏡供應鏈跟智能設備供應鏈把它完美的整合在一起。

我認為智能眼鏡首先得解決戴在臉上不能醜，不用說成年人，即使你給一個七八歲的小孩子一副特別醜的眼鏡，跟他說這個對你近視有幫助，他也不會戴。因為愛美是人的天性，你不能逆人性，不能逆天性，如果一個產品逆天性基本上沒戲。 所以說夏總把這個兩邊的供應完全整合起來，然後再用戶一個比較容易進入日常生活場景的智能功能，我認為是最好的方式。

現在眼鏡的智能化有兩種選項，一個把音頻功能加上AI把它融入進去，還有一種是把攝像頭，就是雷朋跟 Meta 的RayBen-Meta，但其實這兩種選項它有場景上的差異。比如說你會不希望在開會的時候，有人戴著有攝像頭的智能眼鏡，然後把你錄下來，或是你出席一些私密場所，你突然被它錄像也不知道。所以說在很多選擇中間，我覺得夏總的團隊找了一個是最容易讓最多人快速接受眼鏡下一個智能時代的來臨產品。

當我跟夏總開完會的時候，覺得界環現有的款式在我們看來顯得比較保守，這些框型比較容易受到直男、理工男青睞。所以在界環AI音頻眼鏡上線寶島眼鏡全國店面後，我們再給界環補充來自更多人群的反饋和建議，未來也會一起做一些聯名款，或者做一些限量版的產品，此外把整個渠道、營銷進行深度融合。

我特別開心能夠跟蜂巢科技達成合作，也特別感謝兩邊的團隊，能夠在這麼短的時間內把這次合作落地。不論蜂巢科技，還是星創視界，我們都有著各自的學習曲線，我們希望在年底之前完成與蜂巢科技的互相學習，明年才可以真正走向智能眼鏡市場。今天在此跟各位簡單分享一下星創視界過去的心路歷程，那也特別感謝今天各位到場，請各位有時間一定要去寶島眼鏡門店體驗一下我們一個小時的眼視力健康檢查服務。謝謝。