將「網紅」變成「商品」，AI「爆改」實力拉滿

奧維德的《變形記》中說到，「大自然最愛翻新，最愛改變舊形，創造新形。」正如網紅經濟之下，前有數字複製人，後有AI網紅，形式沒有變，但體驗卻不一樣了。

最早入局AI賽道的美國網紅Caryn Marjorie已經達成「年入4億人民幣」的目標，這一切就源於她的數字複製人CarynAI，但由於AI分身進化的不可控性，今年年初「事件女主角」選擇關閉了自己的數字複製人（即AI分身）。

「年入4億人民幣」的戰績充分展現了「AI+網紅」模式的吸金潛力，足以讓人趨之若鶩。因此，網紅Marjorie雖已選擇走下神壇，但「AI+網紅」燎原之火遠未平息，並在國內愈演愈烈，衍生出了更多新的「形態」。

真人網紅們遭遇「AI勁敵」

2018年的11月，由搜狗發佈的全球首個2D版主播在中國誕生。隨後，2020年，主播便從2D進化至3D，誕生了全球首位3D AI合成主播「新小微」這大概是國內大行其道的AI主播的「鼻祖」。

只是，肉眼可見的「虛擬感」，識別「真假」輕而易舉。

時至今日，AI技術迅猛發展，生成的人像其「逼真度」直線上升。具體的形式也演化出了AI換臉主播和純AI數字人主播兩種。這其中，AI數字人在AI大模型的加持下變得更有人味兒了。而AI換臉主播背後的真人，由於情緒更飽滿，與用戶的互動體驗也顯得更為熱情有活力。

比如，快手今年3月推出的數字人產品「女媧」；京東推出的採用創始人劉強東形象的數字人主播「采銷東哥」，今年4月，「采銷東哥」的京東首播累計成交額超5000萬元。

但最為驚訝的還是，近日在小紅書「冒頭」的「AI網紅」，已經足以「以假亂真」。比如下方的兩張圖均來自AI原創，結合今年的熱門話題「公路單車」、「騎行健身」等，一個熱愛運動的美女形象應運而生。

從實際展示效果來看，帖子大多都有過百或者上千的點讚量，而且有不少平台用戶在帖子下方留言，詢問圖片中服飾、裝備等物品的購買鏈接，或者與之發言互動。顯然，用戶們並未能識別出真假。

而且，以高度仿真的圖片為素材，還可以生成長度5秒到10秒的小影片。經過多次調試後，皮膚和頭髮紋理、光影呈現等都會變得更加細緻和逼真，而在添加完腳本、旁白，調整了唇形之後，影片呈現就變得幾近真實。

而這還只是「真實度」上的突破。在製作效率和推廣效率上的突飛猛進，讓人更加歎為觀止。

據一名AI網紅「製作人」分享，他同時在運營1327個小紅書帳號，並借助帳號矩陣軟件進行管理，每一個帳號的反響都不錯，而且並未被小紅書識別。

不得不說，一個人就可以運營如此「海量」的帳號，這背後必然是內容和素材製作上的高效在支撐著。面對這樣高效的內容輸出，疲於化妝、護膚、找話題、剪輯、P圖的真人網紅們，屬實難以招架。

正當紅時，真人網紅們就遭遇這樣的「勁敵」。更別說人的精力有限，容顏也會老去，紅利期稍縱即逝。

「過氣」的網紅帶貨，也將被AI取代？

然而，網紅們需要面對的「勁敵」不止這越發真實的AI網紅。

畢竟成為網紅的最終目的都是奔著「潑天的流量」而去，擁有流量才有變現的資本。而成為網紅後，大多又會走向帶貨這條路。這條被反復驗證的路，變現能力自然是毋庸置疑，但網紅帶貨全鏈條的隱患卻開始頻頻爆雷。

比如，身為抖音平台的超頭部主播機構，三隻羊公司雖然站在了流量的巔峰，但同時也置身於風口浪尖之上。近期，三隻羊帶貨的商品頻繁陷入品質控制的爭議漩渦之中。

前有央視3·15晚會上，曝光了曾在三隻羊直播間熱銷的某品牌梅菜扣肉使用劣質槽頭肉。緊接著，後有美誠月餅事件，今年6月，三隻羊又被爆出售賣疑似假冒的茅台酒。而網紅帶貨風波卻並未就此平息。

這並非個例，網紅們獲取流量的能力堪稱一絕，但品控方面就說不上擅長了。儘管，網紅們的流量熱度「長盛不衰」，但借流量開始帶貨這件事卻變成了一件「危險」的變現生意。

從角色立場上來說，網紅並不直接對產品負責，更多是第三方的角色，執行具體的銷售任務，任務完成後抽取分成，同時也交割了對於產品的責任義務。

這樣「避重就輕」的模式，致使網紅在帶貨時是無限逐利的。而此時，AI網紅的興起或許提供了新的方向。

比如，用AI做網紅矩陣進行「養號」，然後出售已經擁有流量基礎的帳號給商戶或品牌方，這使得「AI網紅」與商戶成為利益共同體，產品的銷售前端和售出後端都直接與商戶、品牌方關聯，品牌方能夠更好的控制內容輸出。

類似於明星代言，明星本人不直接參與銷售，更多是起到推廣宣傳的作用。而「AI網紅」本身不具備獨立意識，展示和呈現的都由品牌或商家直接控制，自然責任歸屬也在商戶和品牌方，這樣商家也不得不加強「自身約束」。

這樣將「權責分割」，使得針對產品的履約和監督責任也回歸至產品源頭的商家和品牌方，還可以一定程度削弱產品在宣傳階段無止盡的「誇大其詞」。

依舊是借助網紅完成帶貨，思路和流程都沒變，但是真人網紅變為「AI網紅」後，側重點重新回到了產品身上，這是一個好的趨勢。

「網紅」成「商品」，變現模式的新啟思

同樣是流量變現，用AI做網紅矩陣更像是網紅變現模式「翻新」後的成果。

從AI網紅矩陣的搭建步驟來看，一是生成符合主流審美的AI美女；二是輸出緊貼熱門話題的高互動性文案；三是打造差異化的人物定位；四是在人物互動和文案輸出上增添一定創意。

顯然，這四個步驟和過往打造網紅的路徑如出一轍。儘管路徑一樣，但性質卻有很大區別，過去網紅被打造成功後會衍生出一個獨立團體或個體，而現在，AI網紅直接變成了一件「交易商品」，流量價值直接一次性變現。

這樣做的好處一方面在於，上文提到的將帶貨的主控權歸還給商家、品牌方等，使得「網紅」與品牌共存亡，從而避免網紅因個人言論等爆雷。另一方面，對品牌和商家來說，可以弱化網紅成長為頭部大V後，雙方合作帶來的「不可控性」。

再者，將「AI網紅」當做商品進行打包出售，就如同現在的知識付費一般，將一切有價值的實物或者虛擬事物轉換為流量，從而變現。

更有意思的是，這使得打造網紅進行流量變現的模式，不再是高顏值人群的專屬，也不是深諳美妝變臉技術人群的專屬，掌握AI網紅製作流程，進行批量「培養」即可。

這不僅對商家、品牌方來說是一個好消息，對普通人來說也是。

在這個以流量促銷費的網紅經濟時代里，流量是關鍵的一環，但借助AI技術的催化，積累流量的方式在變化，流量變現的模式也在變化。

同樣，這也是以個熱愛「翻新」的世界，一直在創造新的東西，也只有掌握趨勢，洞察先機的人，才能跑在時代的最前頭，成為時代的弄潮兒。

本文來自「港股研究社」，36氪經授權發佈。