清澈的愛｜小牙刷「出海」記：全球三分之一的牙刷來自這個中國小鎮

編前語：

2024年是新中國成立75週年。

75載長歌奮進，作為最基層行政和經濟單元的小鎮描摹了高質量發展的肌理與底色。小鎮雖小，卻是960萬平方公里上數以萬計的行政單元，是展示時代發展變遷的窗口，是城市與鄉村的詩意連接，也是促進城鄉融合發展的重要柱蠆式，有的已成為全波衫食住行的「隱形冠軍」，有的正照亮追逐星辰大海的夢想航程。

走進《神奇的小鎮》，看大國高質量發展。

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如果在超市買牙刷時細心留意包裝背面的生產地，或許會看到一個名為杭集的地方。這個面積不足40平方公里的小鎮，以75億支牙刷的年產量，「承包」了我國80%的牙刷份額和90%的牙刷出口總量。還佔有全國65%以上、全球30%的酒店日用品市場份額，被譽為「中國牙刷之都」「中國酒店日用品之都」。

「小牙刷做過了大汽車」

「凡是有人類居住的地方，就有杭集生產的牙刷。」走進位於杭集鎮的中國牙刷博物館，醒目的標語講述著小鎮與牙刷的不解之緣。杭集牙刷現已銷往100多個國家和地區，年銷售額超百億元，還登上了極地科考船「雪龍」號，護衛科考人員們在低溫下的牙齦健康。

杭集是如何將這看似不起眼的產業做到世界領先的？「或許可以總結為三個字——早、闖、變」，杭集高新區（杭集鎮）經濟發展局局長劉銳說，早在清朝道光年間，本地鄉民劉萬興用牛骨做柄、馬尾製絲做出了杭集的第一支牙刷。改革開放後，杭集人歷經背包客起家、小作坊製造、園區化發展、集群式突圍、雙都鎮出圈五個階段的「闖蕩」，將牙刷從養家餬口的「小手藝」變成了引領區域發展的大產業。現如今杭集企業積極謀新求變，在嚴控質量的同時，不斷對產品進行升級迭代，將單一化產品向多元化拓展。

杭集鎮早期的家庭式牙刷作坊

上世紀80年代，伴隨改革開放的大潮，杭集鎮提出「全民創業」的發展思路，「最紅火的時候，杭集每三戶就有一個家庭作坊誕生，幾年下來，杭集建成了全國第一個牙刷市場。」劉銳介紹。

在這份創業熱潮的感召下，三笑牙刷的創始人南韓平回到杭集，彼時他在外地的牙刷生意已初具規模，帶著80萬啟動資金和創業經驗，南韓平承包起村里一個瀕臨倒閉的化妝品廠廠房，改名為「大橋牙刷廠」。「第一年這個廠就做到100多萬，扭虧為盈。1998年的時候年產銷達到15個億，當時揚州有一家和平治合資專門做大客車的汽車廠，年產值銷售額都做不過我們。時任國務院總理朱鎔基來視察的時候說，我們小牙刷做過了大汽車。」三笑集團副總經理沙繼業說，「現如今三笑的牙刷已經賣到了世界的各個角落。」

早期的「三笑」牌牙刷

到1995年，杭集成規模的牙刷企業達到200多家，牙刷產量佔全國的80%左右。倍加淨、五愛、勁鬆等一批牙刷企業如雨後春筍般在杭集生長，兩面針、高露潔等國內外知名品牌也來此投資設廠。漸漸地，杭集成為了全球最大的牙刷生產基地。

從背包客到全球飛

「住在我們家前面的是做牙刷柄的。」在蘭進兒時的記憶中，幾乎家家戶戶都從事著牙刷相關的產業，成年後他也自然地加入其中，成為了杭集背包客的一員，走南闖北拓展杭集的牙刷市場。1998年一次偶爾的機會，蘭進與位於廣西柳州的兩面針公司相識，隨後帶著兩面針產的小牙膏回到杭集，以20億支的年產量，叩開了國內乃至海外等一線大型酒店的大門。

叩開杜拜高端酒店大門的竹牙刷

在兩面針(江蘇)實業有限公司的展廳里，陳列著一支竹柄牙刷，「能打開杜拜高端酒店的大門，這支竹牙刷立下了汗馬功勞。」兩面針(江蘇)實業有限公司總經理蘭進說，「很多客人退房後，會特地把竹牙刷帶走做個紀念。」

回顧開拓酒店用品市場規模的歷程，蘭進認為當時的兩面針做對了一件事情，將酒店用品區分標準化和定製化，對市場上絕大多數酒店提供標準化產品，一方面有利於企業規模化生產，另一方面也能減少酒店的備貨壓力。「中國境內絕大多數酒店的拖鞋基本都是我們杭集產的。牙膏牙刷的話，至少9成以上都產自杭集。」依靠標準化產品贏得國內市場歡迎後，兩面針將這一模式推廣至海外市場，「在海灣六國進行了商標註冊，從杜拜相對中低端的市場做起，慢慢拓展至中高端市場。」

牙刷生產的植毛過程

越來越多的杭集企業，都不約而同地將目光投向了海外，民生刷業日化有限公司同樣如此。十多年前，張德鋼離開媒體行業回家接手了父親的牙刷廠，創辦民生刷業，成為杭集「牙刷二代」的一員。

接手之初，廠里只有兩台注塑機、三四台植毛機，十幾個人，市場方面只有一兩個客戶下訂單，張德鋼形容當時的情況是內憂外患。接手後，他和妻子配合，對內製定生產標準，提高生產質量和效率，對外拓展國際市場，將外貿從無到有做了起來。十幾年下來，產品行銷印度、非洲，還進入了歐美地區的商超市場。外貿訂單為這家「江蘇省民營科技企業」創造了近九成的營收。

把「天花板」再向上頂一頂

在牙刷和酒店日用品產業市場佔有率接近行業「天花板」的當前，杭集為產業的未來發展尋求著更大的想像空間。

三笑集團智慧車間生產

處在產業頭部的企業積極需求擴張。「智能化的改造和數字化的升級是我們傳統製造業唯一的出路，在節省人力資源、提升運轉效率的同時，進一步改善良品率。」從沙繼業身後的玻璃窗向下看去，四軸機器人通過左右抓取放入對應的注塑機中，不一會，連排的牙刷柄就已注塑成型。植毛工序上，機械臂和傳送帶相互配合，一叢叢刷毛通過機器被密植在了小小的刷頭上。這是三笑集團在2023年投資建設的綠色智能工廠，眼下工廠內的智能化生產系統仍在不斷完善，中間產品的流轉存儲不久後也都將由AGV進行轉運，使所有生產、存儲、搬運、檢測環節都實現自動化，最終達到「黑燈工廠」的目標。

在生產端的工藝升級之外，杭集也在借助新質生產力「刷」出產品新發展。「比如我們的牙刷企業通過與智能科技公司合作，運用AI等新技術，推出新一代智能互聯網牙刷，借由與口腔高等院校的合作，指導人們更健康地刷牙。」劉銳說。

牙刷產業的蓬勃發展也帶動著上下遊配套產業加速集聚，其不斷壯大又進一步反哺了牙刷企業。「要什麼材料，可以說上午下單，下午這個材料就可能已經到生產第一線了。」沙繼業說。讓張德鋼深有感觸的則是從前那些需要進口的牙刷生產設備，漸漸地由杭集本地的設備所取代，而且設備廠商通常還能根據生產的實際需要進行個性化定製。