這屆年青人，在拚多多「置辦婚禮」

官方數據統計，2023年期間，25-29歲年齡段結婚人數最多，佔結婚人數的37.96%，其次是30-34歲，佔結婚人數的21.08%。這意味著，90後和00後已然成為結婚主力軍。

年青人開始新事新辦、婚事簡辦，個性化和極簡風的婚禮日益興起。國慶十一假期，作者走訪了多家酒店，發現今年國慶期間的婚宴預訂情況有所降溫，相比去年下降約四分之一‌。

刪繁就簡的同時也在領異標新。年青人通過婚禮紀製作電子請柬，通過拚多多採購結婚用品，通過婚博會挑選婚慶服務，甚至婚紗攝影也開始煥新成「旅拍電影」。網絡上開始流傳一種很新潮的婚禮：在雪山下完成一場「目的地婚禮」，在酒席宴會現場播放婚禮MV，跳脫所有傳統婚禮流程，直接「摟席」。

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年青人「置辦婚禮」

每一對要結婚的新人，都需要面臨三個重大選擇：酒席場地、婚紗服飾、四大金剛。

作為互聯網原住民，90後和00後等年青人天然傾向於通過電商「置辦婚禮」。買囍字，買對聯，買各類日用品和裝飾品。在婚紗服飾上，一些年青人也開始「換租為買」，通過拚多多等電商平台，直接在原產地購買主紗、秀禾、敬酒服。線上還可以購買假睫毛、穿戴甲、耳飾品等等，不僅方便快捷，而且選擇多樣，更好地滿足年青人對個性化和經濟性的雙重需求。

一方面，我們能夠發現，年青人婚禮更加趨向理性和簡約。

80年代講究「三轉一響」，後來講究星級酒店和豪華婚車的排場。如今，年青人更加理性和簡約，更有人選擇「三無婚禮」（無車隊、無接親、無伴郎伴娘），主打一個省時、省力、慳錢。不久前，浙江嘉興一對新人舉辦了一場5000元錢的「極簡婚禮」，不僅得到親友的點讚，也在網上迅速傳播。

另一方面，我們還可以發現，年青人婚禮更加註重個性化。

毋庸置疑，新一代年青人對婚禮的期待其實是越來越高的，只是從對傳統風俗的遵守轉向為對自我感受的關切。不再滿足於照搬舊的婚禮模式，更傾向於選擇定製化和個性化的服務。從婚禮場地到新房裝扮，從婚紗服飾到四大金剛，年青人都會格外用心，希望擁有屬於自己的獨一無二的婚禮體驗。

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倒推商家「新質供給」

《i黑馬》認為，以前消費者關注「性價比」，如今消費者更重視「價性比」。「性價比」是性能大致相同的時候卷價格，「價性比」則是價格先保證合理的基礎下卷性能卷品質。

也可以說，消費者的需求一直沒有減弱。隨著消費理念的變化，審美需求、品質需求、個性化需求都在上升，這就對商家、品牌以及供應鏈的要求更高了。

國慶十一假期，也是婚禮的高峰期。通過電商數據，作者發現拚多多平台背後的眾多「婚禮產業帶」。

以五嶽之首的泰山為原點，向南500公里是「婚紗產業帶」安徽六安丁集，向北300公里是「化妝刷產業帶」河北滄州青縣，向東340公里是「假睫毛產業帶」山東青島平度，向東南不到290公里是「穿戴甲產業帶」江蘇連雲港東海。

在安徽六安的丁集鎮，一場關於婚紗產業的變革正在上演。

曾經，這裏的人們紛紛前往蘇州從事婚紗製作，但隨著政策調整，許多人帶著技術和經驗返回家鄉。查蘭如就是其中之一，2017年，他關掉了蘇州的婚紗工廠，帶著家人和工人回到丁集鎮，開啟了創業之路。

最初，他依靠傳統網店維持生意，但隨著消費環境的變化，他開始尋找新的機會。2019年，拚多多的崛起為他帶來了轉機。他在拚多多上開設了第一家店舖，經過半年的磨合，生意迅速步入正軌。拚多多的低成本經營和自然流量讓他的婚紗禮服售價更低，銷量卻更高。

然而，隨著同質化競爭的加劇，丁集的婚紗禮服產業也面臨著挑戰。退貨率的逐年攀升，使得商家們開始尋求轉型。查蘭如通過提升面料和做工，開始銷售質量更好的敬酒服，這一策略很快奏效。還有商家選擇避開競爭激烈的婚宴禮服，轉而佈局中高端的日常禮服，也取得了不錯的市場反響。

在河北滄州的青縣，一個看似平凡的小縣城，卻在化妝刷產業領域大放異彩。

30年前，當地政府招商引資，引入韓國製刷工廠，為產業發展奠定了基礎。許多當地人在南韓工廠學習技術後，紛紛自建工廠，如今當地化妝用品經營主體已超1000多家。

隨著電商的發展，青縣化妝刷產業迎來新機遇。花漾化妝刷便是其中的代表品牌，花漾從三四人的小團隊發展成為上百人規模的企業，工廠年產值約1億元。

在山東膠東半島西岸的平度市，假睫毛產業實現了驚人的崛起。

平度的假睫毛產業有著40多年的歷史，長期以來以外貿代工為主，年產量佔全球七成以上。五年前，安法譯為了愛情來到平度，從零開始電商創業，一舉成為頭部商家。

在安法譯等拚多多頭部商家的帶動下，假睫毛電商在平度遍地開花。電商模式讓產業一年四季有活幹，養活了工廠和工人。如今，假睫毛產業已經成長為當地的支柱型產業，產值超過100億元。

江蘇東海縣因水晶聞名，近年來東海的穿戴甲產業發展尤其迅速。

經過2019年和2021年兩輪爆發，東海穿戴甲從業人數達5萬餘人，年銷售額近30億元。當地商家開始嘗試店群化經營，擴大產業規模。如今，東海縣的穿戴甲產業已成為當地重要產業，還帶動了相關產業鏈，如甲片、色膠等產業的興起。

穿戴甲有淡旺季，為了抓住利潤，商家會通過「大數據」測試爆款。據瞭解，通過電商後台的點擊數和轉化率，很多商家三四天就能測出一款總銷量達10萬單的爆款。有商家表示，一款穿戴甲測試的轉換率如果達到3%，就極有可能引爆。

中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力認為，從經濟學角度來看，實現新質供給的關鍵，在於商家能否真正將供應鏈能力與平台數字能力深度融合。商家需具備敏銳的市場洞察力，利用大數據、人工智能等數智技術手段精準捕捉消費者需求，成為「有數企業」。

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「婚禮產業帶」加速發展

有網民打趣道，90後00後們通過拚多多「備婚」，硬是拚出了「婚禮產業帶」。

前幾年提到拚多多，很多人都以為其只是依靠低價策略和「五環外的消費者」勝出的。其實。拚多多在上遊產業帶領域的優勢，是其GMV能持續增長的核心動能之一。

以丁集婚紗產業帶為例，拚多多就在其產業帶崛起中發揮了重要價值。

階段一，2021年左右，在拚多多上尋找增量。

隨著傳統電商平台的流量下滑以及用戶消費習慣的改變，當地人感受到了經營壓力。拚多多開店押金僅有1000元，且無需投流，加上平台流量大，吸引不少當地人入駐。短短幾年，一批頭部商家迅速崛起，不少商家的GMV逼近千萬元。

在拚多多等新電商平台的推動下，該鎮聚集了500多家婚紗廠、120多家婚紗輔料廠和600多家婚紗電商，婚紗產業的從業工人達1.5萬人。婚紗產業給這座常住人口不足4萬的小鎮帶來了繁榮。

階段二，2022年至今，經營高質量的「新質」產品。

近兩年，隨著用戶消費習慣的改變，加上服裝產業退貨率高居不下，當地婚紗禮服的退貨率也在攀升。在此背景下，拚多多出台了「百億減免」，新增退貨退款訂單技術服務費可退權益，幫助商家進一步降低了經營成本。同時，在拚多多上做大規模後，不少商家開始提升做工及面料，轉向高質量高客單產品，進一步降低退貨風險。

通過電商，產業帶商家繞過中間環節，直接觸達消費者，敏銳感受消費理念的變化，及時進行產品迭代。拚多多「新質商家扶持計劃」繼續為商家提供支持，供應鏈升級的商家脫穎而出，成為產業發展的新勢力。

如今，丁集鎮的婚紗禮服產業已經形成了完整的產業鏈，年產值達到24億元。丁集也從一個農業小鎮，變身成一個「婚紗小鎮」，進一步加速「婚禮產業帶」的崛起和發展。當地的商家，也借助電商平台和新質供給，煥發出新的生機。