江川：年宵花「花」樣上新俏市場

新年的儀式感，從一款年宵花開始。臨近新春佳節，玉溪市江川區不少花卉基地「花」心思，「花」技術，推出「花」樣手段，助力年宵花俏銷市場。

一大早，在位於江城鎮的玉溪禾韻園藝產業有限公司的種植基地，工人們有條不紊地採摘著玫瑰花，一派忙碌景象。

「這久上市的有10多個新品種，因為新品種都會比較嬌弱，所以採花都是小心翼翼地。」棚長何小芬告訴記者，連日來，基地新老品種的玫瑰花加起來，每天都要採摘3萬枝鮮切玫瑰。

據悉，該基地約有200畝種植面積，共種有近200個品種玫瑰，除了高原紅、洛神、奶油杯等常規品種外，還種植有近30畝閨蜜、楓丹、諾莎麗、恩鈿夫人、迷霧紫、金伊芙等15個新品種，都是市場上少見的品種。

「這些品種基本是法國玫昂公司的，帶有香味的優質品種，所以價格比普通品種高出30%到50%左右，也備受市場歡迎。」基地創始人飛雪梅說，隨著春節的腳步漸進，基地種植的新品種鮮切玫瑰每枝價格已上浮10%，而且銷量持續攀升。

每年12月至來年3月，是冬季花卉產量低、供求最為旺盛的時期，也是年宵花市場銷售的旺季。為滿足市場需求，自2024年12月起，基地創新推出輕奢伴手禮JUSTROSE-生活禮盒，利用自己研發的小程序定價99元以盲盒的形式純線上銷售。

「裡面隨機裝入20枝玫瑰，再配上一盒來自雲南的咖啡，還有一張私人訂製的賀卡，每個細節我們都是很用心的。」市場總監楊恩予介紹說，下單的時候客戶可以把祝福語發送給客服人員，基地會將祝福語印製在賀卡上，同時，在禮盒里配備一個塑料軟裝小花瓶，只需往裡面加入配置好的保鮮液和水就可以讓鮮花插養一個月左右。

「鮮花是傳遞情緒價值的，我們通過J·R玫瑰禮盒，將新年的美好祝福用鮮花傳遞出去，未來也會考慮把江川一些有特色的物品作為產品的一部分，以一種美好生活的呈現方式傳遞到用戶手上，讓客戶感受到新春的滿滿儀式感。」飛雪梅表示，生活禮盒上市個把月就受到北上廣白領一族的青睞，已經賣出近5000份，成為網紅新寵。針對這次年宵花市場，基地計劃推出2萬份生活禮盒作為線上產品，線下產品主要以紅白粉紫等主色系的傳統品種，力保批發商和婚慶公司銷售。

高價格還能高銷量，得益於基地多年來注重品種、品質和品牌三個「品」建設，更得益於基地數字花卉技術的應用。

走進基地的水肥智能控制中心，機器轟鳴，數十個設備正在自動化工作，工作人員偶爾用手機查看各項數據是否正常。

「我們投資了1000多萬建設了這套水肥環控系統，這邊這套設備是施肥機正在將15個母液罐流出的肥料液體和清水進行充分攪拌後通過施肥泵澆灌到每棵花苗，以達到精準施肥、按需供肥。最特別的是這套反滲透膜的過濾系統，它運用醫療級別可以做血液透析的膜，選擇性地讓氮磷鉀等肥料元素和灌溉生產過程中形成的的雜菌、細菌分開，有效回收利用灌溉水和肥料，在有效控制農業面源汙染的同時，精準地控制每一棵植株的用肥量，以保證每一株花按照我們的需要來進行生長，品質能夠達到工業化產品的標準度和整齊度。」基地另一位創始人姬翔生告訴記者，基地運用智穀智慧化系統分別在植保、水肥、采後處理、財務數據分析、人效等環節，以全數據化、全物聯網化、全自動化方式對肥料配方設計、用肥模式、農事操作、病蟲害監測及防治等方面進行精準的數字化管理，再運用掃碼系統精準分揀每一枝玫瑰，保證鮮花出廠品質。

「一直以來，我們嚴格選用優質品種，嚴守優良品質，打造優秀品牌，贏得消費者的認可後，回購率才會高。」飛雪梅表示，基地專門設置了獨立大棚，每年會對新品種商業化生產進行測試和篩選，自2018年基地成立至今，已完成2000多個品種篩選，規模種植過選育出來的200多個品種都深受市場喜愛，面對年宵花市場，基地充滿信心。

來源：江川發布