蕭山富豪賣攝像頭，身家225億

撰文丨何己派

編輯丨鄢子為

浙江蕭山人傅利泉，掙到一大筆浮財。

4月中旬，他創立的大華股份公佈，過去一年，營收322.2億元，淨利潤73.6億元，暴漲217%。

掙個盆滿缽滿，在於一筆交易。

處置持有的零跑汽車全部股權，利潤增厚41.37億元。按2022年淨利23.24億元來算，躺掙2年的辛苦錢。

國內安防行業第一梯隊，坊間有“海大宇”（海康威視、大華股份、宇視科技）的排位，大華穩坐“老二”位置。

創業進入第31個年頭，傅利泉籠絡資金，加緊排兵佈陣，多線發展業務，挑戰不小。

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投資好友

一筆投資掙40多億，傅利泉眼光獨到，也多虧了好友給力。

2015年，零跑汽車剛成立，傅本人及大華就入股，兩度出資，合計投資9000萬元。價格很划算，1元/股。

大華對零跑，僅參股，不介入具體經營，這9000萬股原始股，一拿就是8年。

零跑汽車創始人朱江明，與傅利泉是多年好友，早年拿著5000塊錢，跟著傅一起搭檔創業，長期擔任大華股份CTO。

左：傅利泉，右：朱江明 來源：網絡

三年前，朱江明辭去在大華的全部職務，轉身all in零跑。

傅傾力支持好友創業，未拿零跑一分錢工資，還自掏腰包投資，擔任公司董事多年。

去年，大華決定，以34.93億港元的價格，清倉所持零跑7.88%股權，轉讓對象為Stellantis集團。

該公司稱，處置零跑汽車股份，有利於優化資產結構，專注主業發展。

從面上看，大華當初9000萬元的入股，換來45億元的投資收益，相當於8年掙了近50倍。

這筆交易也幫零跑“嫁入豪門”，有望打開國際市場，Stellantis為瑪莎拉蒂母公司。

股權雖分割清楚，兩家的業務往來仍緊密。

關聯交易公告顯示，2024年度，大華向零跑銷售產品/商品、提供勞務的預計關聯交易金額，約6.9億元，去年的實際發生金額為3.1億元。

傅利泉本人，仍持續下注零跑的未來，他直接持有零跑7.98%的股權，為其第一大股東集團成員之一。

作為大華實際控製人和零跑大股東，在2024年胡潤全球富豪榜上，傅利泉夫婦身家達225億元。

2

綁定巨頭

“減負”上陣，傅利泉帶領大華，聯姻一家巨無霸，做大自家生意。

中移動豪擲51億元，投資大華，成為公司第二大股東，持股8.9%，僅次於傅利泉。

這家運營商巨頭對戰略入股大華，極為重視。

去年9月，中移動董事長楊傑率隊，帶著主要業務部門的高層，專門與傅利泉一行人會面，探討業務合作模式和未來發展空間。

一個月後，中移動委派兩位董事、一位監事，以及一位全職業務董事加入大華，正式履職。

兩方合作的根基，在於優勢互補。

在品牌、渠道和客戶方面，中移動有著巨大資源優勢，可向大華傾斜；大華則具備產品和解決方案的專業優勢。

繼5G以後，中移動的重點規劃，是籌建全國“視聯網”，今年已提至戰略高度。

視聯網中的視覺部分，可以帶來巨大流量和落地行業應用場景，大華正積極參與其中。

具體業務來看，政企業務以及家庭和中小企業市場，是雙方協同的重要戰場，移動單這兩塊業務規模，就在350億元以上。

4月16日，以傅利泉為代表的管理層表示，移動入股對大華的影響，將從今年正式開始，雙方已製定計劃。

機制上，雙方形成了聯合運營專班，以推動業務進展。在部分省份，中移安排了兩三百人的團隊走進大華，分批打磨產品，共同營銷。

“雙方目前10億級別的合作剛起步，未來合作成果值得期待。”管理層表示。

去年，大華向中移動方面銷售產品/商品、提供勞務的關聯交易金額，實際為1.96億元，較預計的差了六成。

今年這塊的金額，預計較上年增加1個億，達到6億元。

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改革渠道

傅利泉身上有典型的“浙商”烙印，膽子大、頭腦靈活。

本世紀初，他察覺到安防市場的潛力，賣掉杭州5套房和兩個車位，外借3000多萬元，押注視頻監控，吃到了紅利。

57歲的傅利泉，仍奔忙在一線，身兼董事長和總裁職位。

接待中移動高層的考察、開合作夥伴大會等重要場合，都有他的身影出現。

傅利泉的焦慮，朱江明7年前就一語道破，“大華股份有一個千億市值的夢想，而現在安防產業全球市場也就一千多億，不可能由一家獨得。”

從安防轉戰智慧物聯，大華亟需找到新增長點。當下，傅利泉動的關鍵一刀，是渠道。

“回顧國內，我們意識到，過去在分銷市場、集成商等合作生態中存在短板。”管理層表示。

在海外市場，大華靠分銷打出一片天，與之對比，國內渠道市場顯得疲弱。

管理層提到，分銷渠道有較多成本較低的夫妻店，公司過去看重項目市場，對分銷商生態重視不夠。

再加上，“過去部分分銷產品價格倒掛，導致分銷商缺乏積極性。”

去年，大華將生態發展列為重點方向，力求解決分銷秩序管控不夠清晰、渠道價格管理不夠有序等問題。

此前，大華經常會遇到與集成商客戶打同一個項目，存在衝突，現在為維護雙方利益，會採用項目商機共享、資源共享、共同打單等方式。

“生態發展是系統工程，需要時間來消化。”大華管理層強調，今年這仍是重中之重。

4月中旬的公告顯示，傅利泉提拔兩名高管，郜春山、陳強，為公司高級副總裁。

二人在大華資曆深，目前分任國內和海外的營銷中心一把手，持有公司股票。

展望全年，管理層預計，下半年國內業務大概率會取得較好表現，海外業務全年增長信心較強。

去年底，大華迎30週年慶，傅利泉言及公司發展，要“錨定千億目標”“多打糧食多賺錢”。

市值556億元的大華，離千億目標還差一大截，他得吃到下一個紅利才行。