讓不足百元的AI數字人替人打工，風平智能獲近億元A輪系列融資 | 智湧正選

文｜袁瀅靚

編輯｜丹恩詠儀

《智能湧現》獲悉，AI數字人公司風平智能（Fullpeace）已完成累計近億元A輪系列融資，由璀璨者資本及華為系企業家華鯤資本基金共同投資，包括彙財資本、北京大學人工智能創新中心主任雷鳴、清華大學傑出校友系的基金在內的老股東全部跟投。該筆資金將用於加強核心技術研發，優化AI數字人應用產品和AI營銷解決方案。

林洪祥先後任職於IBM、百度，屬於國內做大數據與人工智能方向的最早一批技術專家。2019年，首次創業項目「大特保」被併購，隨後他開啟了第二次創業，也就是現在的風平智能。

「大特保」專注於科技保險，風平智能延續了這一賽道的積累與優勢，推出了「保險查查」。基於Transformer模型，「保險查查」可以AI生成大量以保險測評為主的文章和影片，不僅成本低，還能滿足不同用戶的大量信息需求。2020-2021年，「保險查查」成為了保險行業最大的內容流量平台。

而後成立的「風平智能」，名字取自風平浪靜，創始人兼CEO林洪祥告訴《智能湧現》，這與他的夢想有關，他希望AI技術造福人類，為人類構建一個風平浪靜的幸福港灣。

第一次創業的經驗，讓早期的風平智能已然注重對不同行業的探索，在保險、母嬰和遊戲等均有涉足。

因此，諸多嘗試之後，一條可循之跡逐漸清晰。

林洪祥發現，這些業務的共性是AI內容與AI數字人，在直播應用場景的催化下，市場需求也迅速擴大。因此，2022年，風平智能將AI數字人單獨產品化，專注於讓數字人生產優質的AI營銷內容。

AI數字人，主要分為3D虛擬形象和高度擬真的數字人兩大類，風平智能的數字人屬於後者。

近年來，國內與AI數字人相關的企業如雨後春筍，也不乏阿里、百度、騰訊、矽基智能等明星玩家。天眼查數據顯示，2024年1-5月，相關企業新增註冊有17.4萬餘家，與2023年同期相比增加5.9%。然而，真正有自己核心技術的公司卻不多，風平智能屬於其中之一。

技術上，風平智能擁有自己研發的大模型，包括數字人應用平台對應的圖像模型、聲音模型，以及一些中等參數模型。對於LLM大模型，風平智能主要是在開源的基礎上調優、整合和滿足場景化需要。在林洪祥看來，一套通用模型去解決所有行業的問題是不現實的，只有把大模型做垂直做精，才能擁有穩定可靠的使用場景。

除此之外，風平智能主要投入的核心技術包括AI數字人的迭代，以及交互型數字人在情緒感知、自組織行動等方面的技術難題。技術的優勢需要足夠的資金去迭代，這些基礎技術一方面供自用，另一方面對外技術輸出，作為核心營收的一部分。但風平智能更多將投入放在了構建與基礎技術相結合的行業應用上。

「基礎架構建設很重要，」林洪祥向《智能湧現》闡述，「但應用的產出價值絕對遠大於基礎架構建設。」在他看來，移動互聯網時代中垂直類APP的迭代和如今AI應用的發展殊途同歸，都是在探尋好的商業模式，而抖音將推薦算法這一基礎技術和娛樂應用相結合，是非常成功的案例。這種經驗也可以應用於風平智能的業務上，「AI數字人技術+營銷「是一條比較好的商業化模式和變現路徑。

2022年，風平智能推出了To B的數字人直播平台「風平IP智造」。電商直播分為兩類帶貨模式，一類是人帶貨，數字人很難替代；另一類是貨帶人，關注商品本身，可以發揮數字人高效的應用價值。尤其，跨境電商尚未形成頭部主播，數字人可以彌補個性化主播的空缺，從0分、20或30分提升至70、80分的水平。

去年，風平智能合作夥伴的公私域直播中，AI數字人曾帶來的單日GMV超過一個億，如今這一業務的To B收入佔據小部分比例，更多收入來源於API技術輸出和AI影片企業營銷解決方案。

對風平智能而言，數字人直播對平台和用戶是一場雙贏，其核心競爭力包括高質量、讀懂平台規則等等。

以出海類直播為例，僱傭小語種的直播主持人成本高昂，尤其是針對非洲和拉美市場，直播設備、佈景和人力成本可能高達數十萬美元。AI數字人能夠以更低成本生成優質的多語言直播內容，在中小企業很有市場。同時，風平智能在平台安全合規層面有比較深厚的積累，提升內容的傳播效率。

做直播，需要和平台合作，但主流平台限制、純粹降本工具分潤難等問題，讓風平智能如今更多聚焦在To C做高質量影片，以及AI對話上，主要應用場景是金融與醫療。其中，「1號AI」平台是這輪融資的核心，投產比非常高。

1號AI結合數字人、AI和RPA技術，幫助用戶打造具備媲美真人形象、聲音，甚至擁有AI大腦的專屬AI數字人。平台上有兩類用戶，一類是小B大C，如醫生、律師和老師，他們創建數字人替他們打工。以醫生為例，在繁忙的出診、手術、教學和管理工作中，他們不再需要騰出時間進行拍攝和剪輯，就可以快速生產科普教育影片，極大提高了內容生產效率。

另一類是C端用戶，即小B大C服務的用戶。用戶既可以與結合專家系統的AI進行對話，也可以通過該平台與律師、保險顧問、健康醫師等專業人士影片對話，實時提出各種疑問。一個醫生可以帶來好幾萬的C端用戶量，而1號AI平台上目前有3000多名醫生，每天都在生產影片。

林洪祥向《智能湧現》介紹，風平智能為企業端提供高質量的數字人，價格從幾萬塊到幾千塊不等。在To C端，由於體量較大，算力集群成本分攤下來成本低，按照用戶的用途，有的場景甚至不足百元，很多小B大C用戶購買的都是千元級別。

目前，風平智能已達到了盈虧平衡狀態，利潤在持續增長。林洪祥表示，未來，這筆融資將主要投入To C端，並進一步擴展國際業務。