收購：獨立開發者（團隊）的新選項？

最近有兩個獨立開發者（團隊）的事情讓我挺有感觸的，一個是獨立開發者 Tibo，一個是 Jenni AI 的創始人 David Park（嚴格來說他們不算獨立開發者了），他們都通過收購產品實現了新的目標。

Tibo 將之前收購的一個只有 6000 美金 MRR 的產品做到了 2 萬美金 MRR，而 David Park 在將 Jenni AI 做到 800 萬美金 ARR 後，最近收購的產品 ARR 已經突破了 100 萬美金，利潤高達 90%，而他都還沒開始將之前的增長策略應用到產品上（在做 Jenni AI 之前，他們已經做了 4 個產品，但都失敗了）。

今天介紹一下這兩個通過收購，並利用優化產品和增長策略實現增長的案例，給我的感覺是收購可能正在成為獨立開發者（團隊）的一個新策略，而他們兩位在目前收購的產品取得成功後，都打算繼續收購新的 SaaS 產品。

首先是 Tibo，我在 6 月份介紹過 Tibo，當時他以 25 萬美金的價格收購了另一個獨立開發者 Bhanu Teja P 開發的 Feather.so，這是一個將 Notion 變成博客網站的工具產品，那個時候其 MRR 為 6000 美金。

他之所以收購這個產品，也是基於自己的需求，因為他用 Beehiiv 做的 Newsletter 訂閱價格漲了 2.5 倍，所以就不想繼續用 Beehiiv了，希望通過 Notion 自己搭建一個類似 Newsletter 的產品。

當時我挺看好這個收購，核心是看好基於 Notion 來搭建 Newsletter，因為 Newsletter 這種模式已經得到了大量驗證，需求非常大，而基於 Notion 來做 Newsletter 的產品還沒有。具體可以看我在之前在 Memo（vcsmemo.com） 上的文章《將 Notion 變成博客網站，這個小工具賣了 25 萬美金》。

如今這個收購 5 個多月過去了，Tibo 說他想再收購一個 SaaS 產品，因為之前對 Feather 的收購非常成功，過去 6 個月 Feather 增長了 100%以上，MRR 已經從剛收購時的 6000 美金增加到了 2 萬美金。

Tibo 分享說，有時候，冒險是值得的。他當時收購 Feather 基於兩個原因，一個本身產品很好，另一個就是他相信有機增長。

但是就在收購完 Feather 一週時間，他就面臨了一個非常大的挑戰，那就是 Notion 官方發佈了一鍵將 Notion 變成網站的 Sites 功能，當時他不確定這 25 萬美金是否會打水漂，但是有一件事情確定的，那就是必須快速轉型，找到一個獨特的賣點。

結果也很不錯，其 2 萬美金 MRR 收入中，9743 美金來自 Feather 本身的訂閱，另外 10500 美金來自 Agency 業務。取得這個結果，他說做了 3 個事情：

1. 抓住運氣的浪潮

當 Notion 推出 Sites 功能時，實際上對他們有幫助。因為圍繞 Notion 變成網站建設工具的討論吸引了大量關注到Feather，大家都理解用 Notion 可以創建網站，但做博客是另一個事情。

Tibo 說如果你從 Notion Sites 開始，很快就需要更專業的工具，從而關注到 Feather。一個很簡單的例子就是，只有Feather 可以讓你在子文件夾上託管博客（比方說，yourdomain.com/blog），這是託管博客的首選方式。

2. 在 AI 時代的 SEO 策略

隨著 AI 生成內容充斥網絡，SEO 變得更加困難。因為每個人都在發佈數百篇 AI 寫的文章，但大多數質量很差。而 Tibo 對 Feather 採用了不同的做法，他們沒有發佈數百篇低質量的文章，而是專注於每天發佈一篇高質量的文章。

其流程大概如下：

1. 使用 AI 初步撰寫文章草稿；

2. 讓人工寫手進行潤色，使文章易讀且對讀者有價值；

3. 以人類的速度發佈：每天一篇。

Tibo 說這種策略起到了效果，這是一種可持續的節奏，Google 也因為他們優先考慮質量而給了獎勵。於是他開始將這個服務賣給 Feather 的客戶，現在每月收入超過 1 萬美金。

這其實就是在解決自己問題過程中又發現了一個新的需求，並將其做成了一個產品/服務賣個客戶，我覺得這點挺值得借鑒的。

3. 進軍 Newsletter 領域

Tibo 說這是最有趣的部分，當 3 月份 Beehiiv 宣佈了價格增加 2.5 倍時，他沒有像很多人那樣只是抱怨，而是馬上……