11人談雙11｜穿高跟鞋的吳大叔：未來不是在雙11大促上決勝負，而是持續的穩定及增速

封面新聞記者 易弋力

當前，2024年雙11大促正如火如荼地進行。從2009年起，這個全民購物的狂歡節已經陪伴我們走過了十六年。對於整個電商行業來說，這十六年內，無數從業者經曆喜悅、掙紮和流動。他們既是推動行業向前奔流的毛細血管，也是記錄行業變遷的活膠卷。

WUDASHU品牌創始人吳楠——吳大叔，是一個穿高跟鞋奔跑的40多歲“理工男”，因打造出一雙雙適合東方女性的鞋履，成功征服女人心，目前擁有五百萬粉絲，網絡銷售額年逾5億。從2009年雙11誕生之時，吳大叔就參與了雙11，WUDASHU這個品牌是2020年開始參與雙11。

11月7日，封面新聞記者對這位電商老兵進行了專訪，試著從他對電商行業變遷的見證中，感受雙11十六年來的發展脈搏。

“今年雙十一保持正常增速

將比去年增長50%以上”

今年雙11，位於成都市雙流區彙都時尚產業園的各大電商企業正在搶抓一年一度的消費節點開展促銷。據悉，彙都時尚產業園聚集1000餘家鞋業上下遊企業，系全國第二大鞋業綜合體，依託成都女鞋產業鏈優勢，現有200餘個電商直播間，成為雙流最大的鞋業直播基地，年GMV（商品交易總額）30億元。

在“穿高跟鞋的吳大叔”直播間里，主播正熟練地在鏡頭前展示各種款式的女鞋，介紹產品特點。

穿高跟鞋的吳大叔？！是的，你沒看錯！吳大叔通過親自感知高跟鞋的腳感，比任何設計師都更知道一雙舒適的高跟鞋應該在哪個細節上做調整，而當他這個男人都可以踩著高跟鞋健步如飛甚至奔跑起來的時候，這雙鞋也是女性朋友能輕鬆駕馭的。“穿高跟鞋的吳大叔”不只是一個高跟鞋穿搭達人，更是一個高跟鞋產品專家，一個懂得這個時代女性“真實”需求的美好生活同行者。這一豐富立體的“人設”讓吳大叔火速出圈。

2023年吳大叔品牌實現了在抖音商城全站女鞋店舖頁銷售連續排行第一的成績，並且在淘寶、快手、拚多多等多個線上平台綜合排名居於前列。

今年雙11，吳大叔信心滿滿，“從目前的銷售數據來看，今年雙十一我們依然保持正常的增速，預計將比去年增長50%以上。”談及未來，吳大叔坦言，“我覺得已經不是在大促上決勝負，而是持續的穩定及增速。”

消費者變得非常理性

未來將把直播生態變成日常化、多元化

作為一個電商老兵，每年的雙11都是吳大叔觀察行業變遷和消費趨勢的重要窗口。雙11進入第16年，有哪些新趨勢和新變化？

吳大叔告訴記者，“我也算是雙11的親曆者和見證者，這十六年來，每年都在參加。今年最大的感受是雙11的時間已經從之前的幾個小時拉長到現在的20多天，商家和消費者都已經麻木了。今年的雙十一明顯能感受到消費者變得非常理性。”

雙11除了是電商平台角力的戰場之外，也是各家主播摩拳擦掌、爭奪流量的重要節點。如何看待如今的直播電商生態，WUDASHU這個品牌如何提升直播帶貨競爭力？

吳大叔表示，電商生態正在發生巨大改變，從貨架到體驗。直播也從新鮮的模式變成常態化的趨勢。對於我們品牌來講，目前一共有幾十個直播間，每個直播間都相當於一個線下門店。直播時間也是從早上六點到淩晨一點。在絕大數時段用戶都可以在我們任何直播間去看主播講解和試穿商品。接下來的主要方向是把直播生態變成日常化、多元化，做好品牌的升級。