1.15億賣出凱塞多，布萊頓如何成長為足壇頭號“黑店”

凱塞多，1.15億英鎊賣給切爾西，2年半之前，布萊頓購入價400萬英鎊。

庫庫雷利亞，出售價6000萬英鎊，1年前以1500萬英鎊買入。

本·懷特，本隊球員，布萊頓售價5000萬英鎊。

麥卡利斯特，出售價3500萬英鎊，布萊頓購入價690萬英鎊。

比蘇馬，出售價2500萬英鎊，布萊頓購入價1500萬英鎊。

羅伯特·桑切斯，出售價2500萬英鎊，布萊頓在他16歲時超低成本簽下。

伯恩，低價買入，1300萬賣給紐卡斯爾聯隊。

特羅薩德，2100萬英鎊賣給阿森納，1500萬英鎊買入。

布萊頓俱樂部，會在各處展示自己的價值觀：“善待他人；超出預期；胸懷大誌；永不言棄；誠信行事；特立獨行”。

布萊頓做到了，在一位前世界頂級職業牌手同時也是頂級數據精算師的帶領下。

這似乎是一家金融機構，“套現然後繼續價值投資”是布萊頓的運營原則——幾乎所有的職業足球俱樂部，都希望按照這種原則去運營，然而成功者有幾個？像布萊頓這麼成功、十幾年來堅持以小博大的，又有幾家？

布萊頓的選才、育才、買人和賣人的整體策略，給世界留下了一連串驚人的數字，但這個俱樂部的價值觀始終不變。

老闆托尼·布魯姆是一個傳奇存在，牛劍教育背景、博彩市場精算師、頂級世界職業牌手……他的大數據精算，幫助布萊頓建立起了自己高效的球探體系，但這並不是用數據取代人眼的冰冷科技手段。

如果只是低買高賣，而沒有對球員的信任、關懷和友情、極其專業的教練、一線隊上場機會，並且時刻能提供一條通向豪門俱樂部的捷徑，布萊頓不可能成為布萊頓。

球員、球員的家人和經紀人，似乎都知道——能夠加盟布萊頓，得到照顧將會非同一般，從老闆托尼·布魯姆、CEO保羅·巴伯、技術總監大衛·威爾、轉會主管薩姆·喬爾到主教練羅伯托·德澤爾比。

這個俱樂部真正做到了以“尊重個體”的方式對待球員，當然這背後肯定有“尊重資產”的商業邏輯，但兩者並不衝突——麥卡利斯特在阿根廷奪取世界盃後，回到俱樂部，得到的就是極有人情味的慶賀歡迎。

而在之前，麥卡利斯特的父親擔心這位阿根廷中場，可能會在世界盃之前分心，於是巴伯主動提出續約，並且在合同里保留一條對雙方都有利的3500萬英鎊解約金條款——這讓麥卡利斯特情緒穩定、發揮也更加正常，世界盃之後依舊為布萊頓全力付出。

之後即便他的市場升級，上升到了6000萬英鎊時，利物浦想要求購時，布萊頓仍然按照合同約定，3500萬英鎊出售。

這是一種相互尊重和信任，並且有對球員受傷、身價下降的風險擔當。

布萊頓每簽下一名球員，之前都會有詳盡的性格和家世分析——這是對人的尊重，也是俱樂部價值觀的體現。

因此像CEO巴伯這樣的高管，在每季度英超聯席會議上，聲音也越來越得到尊重，即便布萊頓從傳承到規模，都只是中小規模英格蘭俱樂部。但俱樂部的業績，以及他們一直堅持的這些價值觀，必然會得到尊重。

年輕的弗格森、大放異彩的三笘薰，都會是潛在的天價轉會對象。他們和CEO巴伯之間的交流，直接而且坦誠，大家的各自需求，總能找到相近的結合點。

“我認為我們的青訓環境、我們的俱樂部文化，對弗格森成長最有利，也能幫助他強化家庭價值觀，腳踏實地。”弗格森的父母知道，在布萊頓的監護下，兒子能得到最好的培訓和保護。

這樣形成的信任，能讓良好的俱樂部氛圍長久延續。

凱塞多則是另一個故事。阿森納2023冬窗兩次報價求購，最高昇到7000萬英鎊，但老闆布魯姆希望球隊爭取未來歐戰機會，實現俱樂部成績曆史突破，因此嚴詞拒絕阿森納。

當然，這個精算師很清楚，凱塞多到了2023夏窗身價會更高，最終果然實現打破英格蘭轉會紀錄的天價。

凱塞多為了加盟阿森納，一度罷訓，巴伯與主教練德澤爾比溝通，乾脆讓凱塞多待在家裡，轉會冬窗關閉後才讓他重回一隊，從而避免干擾，也保護了處在輿論漩渦的他。

這也是凱塞多真正離開時，仍然對俱樂部充滿感情的原因。這種情感和文化鏈接，一旦形成，很難斷裂。

和所有轉會賣人利潤超高的“黑店”類似，對布萊頓不斷出售人才，最終競爭力下降的擔心，始終會存在，例如南安普頓。

不過布萊頓形成了一種良性循環：他們總能找到合適的替代者，就像凱塞多替代比蘇馬、三笘薰替代特羅薩德、弗格森替代莫派、斯蒂爾替代桑切斯。

各種潛力人才將繼續被布萊頓吸引，因為明眼人都知道，這是一個運作良好的組織，未來可能無限，不論是個體，還是俱樂部。

他們對主教練人選的決斷，更是秀出同儕——老教練休頓能幫助球隊保級，但球風保守，於是從英冠挖來更新銳的波特；波特被切爾西挖走、足球總監丹·阿什沃斯被紐卡斯爾聯隊挖走，他們選擇了更新銳的德澤爾比和威爾。

波爾圖、本菲卡、乃至阿賈克斯，都有過“黑店”之稱，也都能在頻繁賣人過程中，繼續保持戰鬥力。布萊頓要在英超進入歐冠序列，難度比這些相對規模較小的歐洲聯賽同行更難，但布魯姆的“大數據+人情價值觀”模式，也有著與眾不同的競爭力。