1.15億賣出凱塞多,布萊頓如何成長為足壇頭號“黑店”
凱塞多,1.15億英鎊賣給切爾西,2年半之前,布萊頓購入價400萬英鎊。
庫庫雷利亞,出售價6000萬英鎊,1年前以1500萬英鎊買入。
本·懷特,本隊球員,布萊頓售價5000萬英鎊。
麥卡利斯特,出售價3500萬英鎊,布萊頓購入價690萬英鎊。
比蘇馬,出售價2500萬英鎊,布萊頓購入價1500萬英鎊。
羅伯特·桑切斯,出售價2500萬英鎊,布萊頓在他16歲時超低成本簽下。
伯恩,低價買入,1300萬賣給紐卡斯爾聯隊。
特羅薩德,2100萬英鎊賣給阿森納,1500萬英鎊買入。
![凱塞多天價加盟切爾西。](http://n.sinaimg.cn/sinakd20230815s/448/w1024h1024/20230815/fd32-3d589d3a9ac0ff7fe942ddca8809b493.jpg)
布萊頓俱樂部,會在各處展示自己的價值觀:“善待他人;超出預期;胸懷大誌;永不言棄;誠信行事;特立獨行”。
布萊頓做到了,在一位前世界頂級職業牌手同時也是頂級數據精算師的帶領下。
這似乎是一家金融機構,“套現然後繼續價值投資”是布萊頓的運營原則——幾乎所有的職業足球俱樂部,都希望按照這種原則去運營,然而成功者有幾個?像布萊頓這麼成功、十幾年來堅持以小博大的,又有幾家?
布萊頓的選才、育才、買人和賣人的整體策略,給世界留下了一連串驚人的數字,但這個俱樂部的價值觀始終不變。
![凱塞多(左)和麥卡利斯特擁抱,兩人都已經離開了布萊頓。](http://n.sinaimg.cn/sinakd20230815s/107/w1024h683/20230815/328b-7da8d007ee0e42a673eb8385eb49641e.jpg)
老闆托尼·布魯姆是一個傳奇存在,牛劍教育背景、博彩市場精算師、頂級世界職業牌手……他的大數據精算,幫助布萊頓建立起了自己高效的球探體系,但這並不是用數據取代人眼的冰冷科技手段。
如果只是低買高賣,而沒有對球員的信任、關懷和友情、極其專業的教練、一線隊上場機會,並且時刻能提供一條通向豪門俱樂部的捷徑,布萊頓不可能成為布萊頓。
球員、球員的家人和經紀人,似乎都知道——能夠加盟布萊頓,得到照顧將會非同一般,從老闆托尼·布魯姆、CEO保羅·巴伯、技術總監大衛·威爾、轉會主管薩姆·喬爾到主教練羅伯托·德澤爾比。
![主教練羅伯托·德澤爾比。](http://n.sinaimg.cn/sinakd20230815s/107/w683h1024/20230815/dd99-9b2b99d496b3118cd9a7703d87edef96.jpg)
這個俱樂部真正做到了以“尊重個體”的方式對待球員,當然這背後肯定有“尊重資產”的商業邏輯,但兩者並不衝突——麥卡利斯特在阿根廷奪取世界盃後,回到俱樂部,得到的就是極有人情味的慶賀歡迎。
而在之前,麥卡利斯特的父親擔心這位阿根廷中場,可能會在世界盃之前分心,於是巴伯主動提出續約,並且在合同里保留一條對雙方都有利的3500萬英鎊解約金條款——這讓麥卡利斯特情緒穩定、發揮也更加正常,世界盃之後依舊為布萊頓全力付出。
之後即便他的市場升級,上升到了6000萬英鎊時,利物浦想要求購時,布萊頓仍然按照合同約定,3500萬英鎊出售。
這是一種相互尊重和信任,並且有對球員受傷、身價下降的風險擔當。
![三笘薰(左)是下一個布萊頓能夠賣出大價錢的球員。](http://n.sinaimg.cn/sinakd20230815s/106/w1024h682/20230815/57c5-5ac57676bd72fdcb8a9a1fde1f933af8.jpg)
布萊頓每簽下一名球員,之前都會有詳盡的性格和家世分析——這是對人的尊重,也是俱樂部價值觀的體現。
因此像CEO巴伯這樣的高管,在每季度英超聯席會議上,聲音也越來越得到尊重,即便布萊頓從傳承到規模,都只是中小規模英格蘭俱樂部。但俱樂部的業績,以及他們一直堅持的這些價值觀,必然會得到尊重。
年輕的弗格森、大放異彩的三笘薰,都會是潛在的天價轉會對象。他們和CEO巴伯之間的交流,直接而且坦誠,大家的各自需求,總能找到相近的結合點。
“我認為我們的青訓環境、我們的俱樂部文化,對弗格森成長最有利,也能幫助他強化家庭價值觀,腳踏實地。”弗格森的父母知道,在布萊頓的監護下,兒子能得到最好的培訓和保護。
這樣形成的信任,能讓良好的俱樂部氛圍長久延續。
![凱塞多和恩佐將在切爾西搭檔中場。](http://n.sinaimg.cn/sinakd20230815s/719/w1024h1295/20230815/dee8-fee0a998f0ac7d758625f7c72114988b.jpg)
凱塞多則是另一個故事。阿森納2023冬窗兩次報價求購,最高昇到7000萬英鎊,但老闆布魯姆希望球隊爭取未來歐戰機會,實現俱樂部成績曆史突破,因此嚴詞拒絕阿森納。
當然,這個精算師很清楚,凱塞多到了2023夏窗身價會更高,最終果然實現打破英格蘭轉會紀錄的天價。
凱塞多為了加盟阿森納,一度罷訓,巴伯與主教練德澤爾比溝通,乾脆讓凱塞多待在家裡,轉會冬窗關閉後才讓他重回一隊,從而避免干擾,也保護了處在輿論漩渦的他。
這也是凱塞多真正離開時,仍然對俱樂部充滿感情的原因。這種情感和文化鏈接,一旦形成,很難斷裂。
![麥卡利斯特加盟利物浦。](http://n.sinaimg.cn/sinakd20230815s/115/w1024h691/20230815/e866-66e6efaa1bc7d9295ad5864ea8e0626c.jpg)
和所有轉會賣人利潤超高的“黑店”類似,對布萊頓不斷出售人才,最終競爭力下降的擔心,始終會存在,例如南安普頓。
不過布萊頓形成了一種良性循環:他們總能找到合適的替代者,就像凱塞多替代比蘇馬、三笘薰替代特羅薩德、弗格森替代莫派、斯蒂爾替代桑切斯。
各種潛力人才將繼續被布萊頓吸引,因為明眼人都知道,這是一個運作良好的組織,未來可能無限,不論是個體,還是俱樂部。
他們對主教練人選的決斷,更是秀出同儕——老教練休頓能幫助球隊保級,但球風保守,於是從英冠挖來更新銳的波特;波特被切爾西挖走、足球總監丹·阿什沃斯被紐卡斯爾聯隊挖走,他們選擇了更新銳的德澤爾比和威爾。
波爾圖、本菲卡、乃至阿賈克斯,都有過“黑店”之稱,也都能在頻繁賣人過程中,繼續保持戰鬥力。布萊頓要在英超進入歐冠序列,難度比這些相對規模較小的歐洲聯賽同行更難,但布魯姆的“大數據+人情價值觀”模式,也有著與眾不同的競爭力。