借力新電商，四川雅安“千年貢茶”走出大山 入選“多多好農貨”，仙茶故鄉觸電記

“琴里知聞唯淥水，茶中故舊是蒙山。”唐代文人白居易將蒙山茶與名曲《淥水》相提並論，毫不掩飾他對蒙山茶的讚美與喜愛。

蒙山茶始種於西漢，距今已有兩千多年的歷史，素有“揚子江中水，蒙山頂上茶”的美譽。蒙山即蒙頂山，位於今四川省雅安市名山區。因其優越的地理位置和多雨濕潤的季風氣候，被譽為“仙茶故鄉”，這裏也是我國歷史上有文字記載的最早進行人工種植茶的地方。

唐天寶元年，蒙山茶開始入貢皇室，自此名播神州並延續了千年。數據顯示，雅安名山區茶園面積達到39.2萬畝，農民人均茶園面積2畝。隨著電商和物流發展，雅安蒙山茶積極開拓線上銷售渠道，在當地新農人的幫助下借助拚多多電商平台走出大山，讓全國各地的消費者瞭解並喜愛來自“仙茶故鄉”的茶。

千年貢茶成就百億產業

4月，走在雅安市名山區，迎面而來的風裡都浸透著一絲絲茶葉的清香。蜿蜒的山路兩旁，一排排剛冒出尖尖茶芽的矮茶樹間，茶農們背著竹簍戴著遮陽帽低頭採摘著製作蒙山茶的鮮葉原料。

蒙山茶是四川省雅安市特產，也是中國國家地理標誌產品。相傳，西漢甘露年間，蒙山縣人吳理真上山砍柴，偶然發現野生茶樹，於是摘取茶葉回家給生病的母親煎服，其母喝下茶湯後，身體逐漸痊癒。因擔心母親再次發病，吳理真走遍蒙山先後找到八株野生茶樹，親手植於蒙頂五峰蓮花座心。

此後，吳理真精心嗬護這些茶樹，在他的帶動下，蒙山逐漸由採擷野生茶葉轉變為人工種植。吳理真因馴化野生茶樹，開人工種茶之先河，被譽為“中國植茶始祖”，名山也因此被譽為“茶祖故里”。

在這之後，蒙山茶農們將蒙茶繁育、擴展到蒙山全境。到唐代，蒙山茶已發展到相當大的規模，品質和數量都超過了其它地區，享有很高的聲譽。唐宋年間，蒙山茶被列為皇家貢品，並延續千年。蒙頂甘露作為蒙頂山茶中的佼佼者，在1959年就被列為中國十大名茶之一。

目前，雅安市名山區茶園面積已達到39.2萬畝，是西南知名的茶樹基因庫，擁有茶樹資源圃、良種母本園、品比試驗園1000餘畝，保存國家級和省級良種220餘個、省內外野生茶樹資源2000餘個，已選育出多個國家級良種、十多個省級良種。茶產業已成為雅安名山不可替代的民生產業。

2022年以來，雅安名山區加快打造“蒙頂山茶”百億產業，緊扣茶產業瓶頸，實施龍頭培育、市場拓展、品牌提升、基地提質、茶旅融合五大行動。截至2022年12月，名山區干茶產量5.98萬噸，同比增長9.7%；鮮葉產值25.36億元，同比增長10.4%；茶葉加工產值突破45億元，茶產業綜合產值預計達80億元。“新目標是到2023年底,茶產業綜合產值突破100億元。”雅安市名山區茶產業推進小組相關負責人說。

創業受挫，雅安小夥兒靠蒙山茶逆風翻盤

在雅安名山，90%以上的農戶在種茶，75%的人在從事茶產業相關的工作。“清明前後會比較忙一些。”拚多多商家李帥的媽媽是名山人，一直在當地種茶、採茶，近幾年，隨著兒子李帥返鄉二次創業，她逐漸承擔起了打包、發貨等工作。

“我們本身就是在蒙山茶的產區，茶葉是從產地直髮，有價格優勢，讓我們能夠以實惠的價格將好品質的蒙山茶推薦給全國的消費者。”李帥是雅安本地人，四年前他在廣東做服裝批發。

李帥坦言，當年自己服裝批發做得好的時候，在廣東有好幾個檔口。後來受挫全部關停，等到他回過神，想要重新振作，兜里就只剩2000塊。“相比其他電商平台，拚多多開店便利、運營成本不高，是我當時唯一也是最好的選擇。”李帥清晰記得，商品上架第一天賣了9單。正是這9筆訂單，讓李帥重拾信心。

“起初很多外地朋友不知道蒙山茶，但買過一次後，就喜歡上了，我們店舖回購多。有位成都的消費者，一直在店裡買，到現在已經快4年了。”為了讓更多人品嚐蒙山茶，李帥的店舖推出了小包裝試喝。憑著蒙山茶的好口碑，李帥的拚多多店舖逐漸走上正軌，銷量從每天幾單到日銷數百單。

李帥堅信品質和創新是做好農產品電商的關鍵。為把控好產品品質，李帥親自去當地茶葉交易市場挑選鮮葉拉到合作工廠加工，製成茶葉後再運回倉庫包裝。

“創新是店舖發展的另一核心要素。我們每年都要新增兩個新品。”今年李帥將目光落在了蒙頂黃芽上，“蒙頂黃芽是黃茶中的佼佼者，品質非常好，希望能借助拚多多平台推廣出去，店舖能出新爆品”。

“商品品質過硬，價格有實惠，自然就有銷路。”李帥表示，前兩年的店舖銷售額都在700萬左右，今年會進一步在平台上發力，探索多人團、農貨節等活動，讓更多消費者瞭解並喜愛雅安的蒙山茶。

“產消直連”，蒙山茶開啟電商時代

與李帥自小接觸蒙山茶不同，任江對蒙山茶的瞭解，主要來自從事茶葉行業二十多年的姐姐。在任江的記憶里，高中開始，姐姐就在和茶葉打交道。大學畢業後，任江與朋友一起創業，積累了一些電商經驗。四年前，任江回鄉和姐姐一起做起茶生意。姐姐負責產地三百多畝高山茶園的管理，任江負責做銷售。

任江的線上店舖從2018年開始，如今在拚多多平台上已經開了兩家旗艦店，主要經營雅安的蒙山毛峰和四川的花茶。因為是自家茶園種植茶葉，品質好，性價比高，店舖里有很多回頭客。“我們老客戶比較多，90天內的複購率達到23%。”

據任江介紹，目前公司線下更偏向於有機黑茶和綠茶的定製化加工生產，線上業務增長快，2022年在拚多多平台的年銷售額達到400萬，這讓任江看到了新的銷售趨勢。今年，任江計劃著重運營拚多多店舖並組建直播團隊，將重心逐漸往線上傾斜。他的蒙山茶，也成功入選拚多多的“尋鮮中國 多多好農貨”。

據悉，作為中國知名的農產品上行平台，拚多多於2022年發起“尋鮮中國 多多好農貨”項目，通過專區推介、地標宣傳、嚐鮮直播等方式，以“農地雲拚”實現“產消直連”，向平台數億消費者進行推介，提升當地農產品品牌價值與效益。

“我們長期致力於通過與產地對接，從源頭把控品質，並通過流量資源傾斜、百億補貼等舉措，助力優質農產品提升市場競爭力、拓展新的消費群體。”拚多多農業項目負責人表示，“多多好農貨”在全國優選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨，包括雅安蒙山茶在內的大量四川農特產品，在平台受到消費者熱捧。

李帥記得，在他回來之前，雙峰鎮上沒有做電商的，他因為第一個在拚多多上開店獲得了“雙峰鎮拚多多一哥”的外號。如今，鎮上像李帥、任江這樣在各大平台上開店、直播推介雅安蒙山茶及當地農特產品的返鄉青年越來越多。今年，李帥給自己定了一個小目標，線上銷售額達到 1000萬。任江也希望和姐姐一起，將雅安蒙山茶推薦給全國各地更多的消費者。