電音節沒宰客，小楊哥的另一門生意才是斂財之道
文 | 新浪科技 徐苑蕾
一場電音節讓“瘋狂小楊哥”再次站上了風口浪尖，三隻羊集團舉辦的合肥電音節被指售賣高價水宰客，“逼”得小楊哥罕見地出面回應。有媒體報導稱，為了合肥這個電音節，三隻羊網絡斥資半個億，比去年“小楊臻選演唱會”的3000萬還要高。
從回應內容來看，三隻羊集團接下來大概率會舉辦更多電音節。實際上，小楊哥此前已經高調展現出自己的產業野心。今年2月，小楊哥公開表示將會把更多精力放在影視方面。他還曾拜訪周星馳，並曾提到未來可能會做導演。
近日，淡出帶貨的小楊哥高調宣佈入局短劇賽道。在“三隻羊網絡”試水短劇業務近半年後，“三隻羊劇場”抖音賬號正式營業，並發佈了首部短劇的相關內容。有業內人士對此表示，“小楊哥愁的不是粉絲，而是怎麼給粉絲提供繼續喜愛他的內容。”
比小楊哥更早嗅到短劇商機的是初代網紅咪蒙。早在2019年，咪蒙團隊就成立了MCN銀色大地，其後還與抖音實現深度綁定，截至目前已經做了10多部品牌定製短劇，摸索出短劇商業化的可行路徑。
兩代網紅看上同一賽道，可見短劇行業“造富神話”雖然被捅破，但想像空間仍然足夠吸引。短劇製作流程短，門檻低，不過產業鏈卻比較長，目前能夠擁有產業鏈閉環的MCN為數不多。業內人士觀點認為，短劇行業給予MCN的風口期就在今年，要坐上頭部玩家的位置，資金和內容缺一不可。
殺入短劇賽道
近日，“三隻羊劇場”抖音賬號正式營業，發佈了首部短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》的宣傳劇照。
據瞭解，該劇改編自番茄小說同名作品，是一部現代甜寵類型小說，演員陣容包括三隻羊網絡旗下的多位達人。“三隻羊劇場”在主頁簡介中還寫道，“自製精品短劇陸續更新”。截至發稿，賬號粉絲達4.3萬。
實際上，在這次高調官宣之前，三隻羊網絡已經試水短劇業務將近半年。2023年12月，三隻羊網絡開始更新旗下達人出演的《反貪風暴》和《讓我再愛你一次》系列短劇。
其中，《反貪風暴》是以三隻羊集團為背景的職場劇，《讓我再愛你一次》則是以黑道為背景的都市情感劇，但彼時三隻羊網絡僅將短劇發佈在主賬號上。公開數據顯示，這兩部短劇共11集，累計播放量超7000萬。
在文娛領域，小楊哥顯露出不小野心。今年2月，小楊哥公開表示減少直播帶貨，將更多精力放在影視方面。他還曾拜訪已經和抖音達成短劇合作的周星馳，並且在直播中曾提到未來可能會做導演。
“MCN就是追逐風口的行業。”在芒果MCN聯合創始人、總編輯崔宇看來，小楊哥本身靠搞笑段子走紅，因此在短劇創作上有一定優勢。“小楊哥的流量基本見頂，但他愁的不是粉絲，因為他的粉絲量已經足夠大，他愁的是怎麼給粉絲提供繼續喜愛他的內容，他必須有新的內容形態來維持現有的粉絲。”
除了過億粉絲外，小楊哥還有切片分發這張“王牌”。一般來說，短劇上線後會在抖音、快手等平台上進行切片投放引流，流量也是目前業內爭奪最激烈的資源之一。而早已將切片分發玩成了抖音經典案例的小楊哥，無疑可以憑藉三隻羊網絡旗下上千個獲得分發授權的賬號進行二創傳播，低成本地將公域流量導至短劇內容上。
咪蒙公司已為中流砥柱
短劇的商業化模式通常分為付費和免費，付費短劇主要面向C端用戶收費，集數往往在百集左右，免費短劇集數相對更少，收入主要來自平台流量分賬和品牌定製或者植入投放。
在一位MCN人士看來，短劇不僅能拓展MCN新的業務和收入來源，短劇和流量其實也是互相賦能的。“MCN可以將短劇當作IP孵化，達人賬號可以為短劇引流，短劇引來的流量也可以轉化到達人賬號，尤其是通過短劇實現腰部、腿部達人的漲粉，之後就可以進行更多方式的商業變現。”
比如快手短劇頭部達人“一隻璐”通過短劇快速吸粉後，已經順利變身快手帶貨主播，同樣與快手深度綁定的還有“禦兒”“逆襲丁姐”等，都從網紅邏輯開始走向電商邏輯的運營模式。
如果從2018年快手佈局開始算起，短劇行業從草莽生長到規範發展不過幾年時間。2023年更是重要的分水嶺，小程序短劇和付費短劇成功的商業化探索將短劇推上風口。在此期間，不少MCN早已入場，並且以頭部玩家的身份在行業中站穩腳跟。
這些專注於短劇的MCN，一部分是在短視頻業務的基礎上轉型而來，比如古麥嘉禾和麥芽傳媒，這兩家MCN在開啟短劇業務前都已經深耕短視頻賽道多年，旗下擁有多個劇情號達人。
2020年後，劇情號發展進入瓶頸期，面臨成本高、流量差、變現難的問題，但多年的劇情短視頻創作讓他們有一定的資源沉澱，對於這些MCN而言，短劇業務成為順理成章的選擇。
此外擅長抓住用戶情緒、從“爽文”轉型“爽劇”的MCN也更容易突圍，成為業內的中流砥柱。2019年咪蒙團隊成立銀色大地，目前旗下共有“薑十七”等10位達人。根據銀色大地VP郭慶帥日前在公開活動上的透露，截至目前，銀色大地做了10多部品牌定製短劇，總曝光超過400億。
內容和資金缺一不可
短劇行業製作流程短，門檻低，但是產業鏈卻比較長，包括前期的劇本、編劇、攝影、製片到後期的包裝、成片、投放、運營等環節。
根據前述MCN人士的介紹，目前能夠擁有短劇產業鏈閉環的MCN為數不多，大多MCN會將短劇版權賣斷給第三方，或者與平台合作，選擇平台全投MCN承製或平台與MCN對投的模式來分擔風險。
2021年以來，抖音、快手陸續面向MCN更新短劇扶持計劃，吸引MCN入局短劇賽道。以抖音為例，其在2021年曾發佈“短劇新番計劃”，並與番茄小說等平台共同開發網文IP的短劇改編。2024年，抖音發佈“辰星計劃”，並推出聯合出品、聯合運營兩大合作模式扶持創作者。
據瞭解，古麥嘉禾早在2021年就與快手達成合作，銀色大地也與抖音深度捆綁，幫助抖音打響了品牌定製短劇的第一槍。
而隨著精品化趨勢的發展，短劇製作的成本也水漲船高，近些年一部劇從20、30萬元上升至50萬元甚至更多。但與此同時，流量爭奪激烈，投流費用高企，爆款率僅約10%-20%。換言之，要想靠短劇賺錢，MCN佈局時往往需要大量資金。
在崔宇看來，資本是產出短劇爆款的最關鍵要素之一，也是MCN做短劇的一大挑戰。“短劇是一個資本的遊戲，通過不停投流產生爆款，然後用一部爆款彌補其他非爆款的虧損。從MCN角度來講，需要有一定的抗風險能力。”
此外，缺乏閉環的生態往往讓MCN短劇的內容品質和風險把控能力大減價扣。崔宇認為，短劇最關鍵的環節是編劇，而MCN做短劇的困境就在於編劇人才的缺失以及編劇人才資源分配的不均勻。“只有把控好劇本、挖掘好人性和情緒的MCN才有機會坐上行業頭部的位置。”
崔宇預測，短劇行業給予MCN的風口期就在今年。基於此，他認為，三隻羊網絡很有可能會高舉高打做全產業鏈的佈局，甚至會做自己的短劇平台。“因為他不想把所有的東西全部交給別人去掌控，一來他不缺錢，二來頭部有頭部的模樣。”
