“李子哥”，李農們喊你收李子了！

“這兒是在收李子嗎？”6月下旬，在成都簡陽賈家鎮一個由汽修廠改建的倉庫門口，一名當地農戶滿懷期待地問。他騎著摩托車趕來，車兩側掛著的竹筐內，裝滿了當天早上剛剛從自家果樹摘下的新鮮李子。

“收！我們從早到晚，不限量收，只要品質過關，隨時拉過來就行了。”說話的是“李子哥”劉照東，土生土長的簡陽90後。最近幾年，每到李子成熟的季節，他都會掛出“不限量收購”的紅色橫幅，對老鄉們的李子“應收盡收”。這讓“李子哥”在當地小有名氣，不少村民帶著自家種的李子慕名而來，除去少數品質不過關的情況，大多數農戶都會帶著現金滿意而歸。

去年，有媒體還因此專門採訪劉照東，“視頻畫面露出了我的橫幅，結果我的電話很快被打爆了，全國各地的農戶都喊我去收李子”。

眼下，李子又熟了，劉照東的倉庫里，幾十名當地村民變身產業工人，忙前忙後。揀選、打包、裝箱、封裝……一箱箱的簡陽脆李即將從這裏出發，搭上電商的快車，擺上全國各地消費者的餐桌。

“不用愁”的心願

6月，四川李子先後進入成熟期，青脆李、桃花李、脫骨李……脫骨李作為簡陽市特色農產品之一，當地農戶幾乎家家戶戶都會種植，劉照東也從小吃著家裡的李子長大。在他記憶中，李子的銷路一直是最讓家裡人頭痛的事情。

▲李，是中國最古老的果樹品種之一。投桃報李、瓜田李下……李子是文學界的“頂流”，近年來卻在水果市場中顯得有些落寞。彭浩▕攝

農村出身的劉照東早早就進入社會摸爬滾打，每年李子到了成熟季節，賣李子就是他最重要的事情之一。“印象最深的一次，挑了兩筐李子去市場上賣，因為沒有固定攤位，被不停地趕來趕去。”劉照東說，他那時還很瘦弱，一根扁擔左右兩邊各擔著五十來斤李子，懷裡還抱著一個電子秤，眼瞅著天漸漸黑了，李子還賣不出去，“真的是‘哇’的一聲，當場就大哭了一場”。

事實上，李子“愁賣”是當地農戶的共同難題。今年75歲的付茂國身子骨還很硬朗，種了一輩子李子的他，經曆過太多李子滯銷的煎熬，“光景不好的年頭，經銷商開價低到每斤幾毛甚至幾分錢，自己運到市場上也賣不出去多少，眼瞅著好好的李子只能爛在地裡，太心疼了”。

劉照東放棄過，開過肉鋪、打過彩鋼棚、賣過羊肉湯……兜兜轉轉，年歲漸長的他又回到李子這一行。“家鄉的李子品質真的很不錯，甜度高、果肉厚、爽口脆嫩。”他下定決心自己搭建渠道，幫助農戶更方便地把李子銷售出去，讓他們不用再為李子的銷路發愁。

不限量的底氣

一開始，劉照東走的還是傳統的線下批發和零售渠道，不管他怎麼努力嚐試，銷量始終有限。一個偶然的機會，他接觸到電商這個新渠道，“那時拚多多剛剛崛起，增長非常迅猛，我們幾個朋友一合計，在網上找了一個懂電商運營的合夥人，然後很快就一起開干”。

通過電商平台，李子的銷路很快打開了，訂單增長迅猛，李子的需求量也隨之大幅上漲。全國各地的訂單通過拚多多不斷飛來，給了劉照東大量收購李子的底氣。

去年李子季開始之前，劉照東到鎮上的快印店做了幾條橫幅。“不限量收購李子”的標語貼出後，旋即在當地農戶中引起了轟動。“口氣這麼大，真是不限量？”大家覺得不可思議。帶著一絲懷疑，農戶們試著把少量李子送去，結果發現只要質量過關，真的來者不拒，收購的價格也很公道。於是，越來越多的李農扛著、背著、拉著……將李子送到“李子哥”的收購點。

“去年最高峰的時候，一天要收購十多萬斤李子，整個李子季，我們僅僅在簡陽一地，就收了幾百萬斤李子。”劉照東說，那時倉庫里每天晚上都燈火通明，大家抓緊每一分每一秒把最新鮮的李子打包發貨，幾乎每晚都要忙到淩晨三四點才能把當天收購的李子發完。

今年6月，簡陽的李子又進入成熟期，這一次劉照東在鎮上設了十多個李子收購點，讓老鄉們能夠就近交貨。跟去年一樣，他又到鎮上的快印店做了幾條印著“不限量收購李子”的大紅橫幅。取成品時，老闆說，“你在鎮上收那麼多李子，幫了大家大忙，這個橫幅我給你打個折！”

經過一年的合作，村民們對劉照東有了足夠的信任。在各個收購點，收購員人手一本記賬本，農戶每拉來一批李子，稱重之後就會把斤數記錄在本子上，累計到一定數量後再一次性結算。

“自從劉老闆在這裏收李子之後，收入就比過去穩定多了。”賈家鎮村民劉大姐說，她家的李子樹每年的收成可以賣幾千塊錢，這對於她家來說，是一筆重要而穩定的收入來源。

“我真心希望你們越做越好，你們越好，我們才越好。”付茂國大爺神情有些激動地說。李子過完秤後，他久久不願離去，在現場看著工人細心地揀選、打包、裝箱，“這些李子都要去坐飛機吧？”

不能馬虎的電商

雖然靠電商平台快速地打開了渠道，但劉照東認為做電商是一件需要精耕細作的事。

“一開始犯過很多錯。”他說，為了搞清楚李子的最佳發貨成熟度，他們就交了不少學費，“太熟了，客戶收到了就爛了；太生了，客戶收到的時候又是酸澀的”。

為了做好自己的拚多多店舖口碑，劉照東從一開始就堅持“壞果包賠”的售後原則。“起初，貨都發出去了，但因為品控不過關而收不到款，心裡還是很慌的。”但很快，“李子哥”學會了掌握分寸，讓用戶收到的李子成熟度“剛剛好”。

此外，如何確保李子的口味純正也是他們面臨的一個難題，同一產區不同農戶種出來的果子，從個頭到口感都會有差異，“達不到我們標準的產品，是肯定不會發給客戶的”。

要檢驗果子的品質，最直接的方法還是嚐一嚐。“每天嚐的李子太多了，到後面我都不敢多咬，嚼兩下嚐下味道就趕緊吐了，不然吃太多身體吃不消。”一位在現場收購李子的負責人說。

也正是在他們的嚴格把關之下，劉照東的店舖口碑越來越好，回頭客越來越多。“其中好多顧客都是身在外地的四川人，每年李子季可能就想著這一口家鄉味，現在通過拚多多，我們讓他們在外地也能吃到家鄉的脆李了。”劉照東說，李子還成為了他與顧客感情交流的紐帶，許多老客戶成了朋友，“前兩年有個外地老鄉買了我們的李子，說是很正宗，專門加了我的微信，後來他回老家過年，還專門來約我一起玩，這樣的緣分太神奇了”。

隨著在拚多多上的銷量越來越大，簡陽一地的李子已經無法滿足訂單量的需求，劉照東也逐步開始前往四川汶川、重慶、貴州等李子產區收購李子，當地人聽說他不限量收購李子，也是又驚又喜。重慶當地政府部門主動提出要給他落地電商基地，當地媒體還專門採訪他。這下，“李子哥”更出名了，四川的、貴州的、廣西的、福建的……全國各地的李農都打來電話，紛紛邀請他去收李子。

現在，劉照東又開始探Sony Ericsson媛38、Apple等更多品類水果在電商銷售的方法，“有了李子的經驗，我們沒那麼慌了”。如果嚐試成功，他就可以在李子收穫期結束後，繼續收購其他的水果，讓他的倉庫始終保持運轉，“現在我們倉庫里有六十來個員工，都是本地人，如果倉庫不停，他們就一直有活可幹，收入也不會斷，希望通過我們的努力，讓大家的荷包都越來越鼓！”