商業快評丨天貓精靈推出“閨蜜機” 拾人牙慧自救求生？

封面新聞記者 孟梅

據天貓精靈微博8月5日消息，天貓精靈發佈高端AI硬件品牌“哇哦”並推出首款“哇哦閨蜜機”。

閨蜜機又叫“隨心屏”，簡單來說就是帶支架、可移動的超大款平板電腦。和傳統的平板不同，閨蜜機帶支架可旋轉，尺寸通常在27英吋以上，大屏更清晰。不僅可當作移動電視，辦公、觀影使用，也可成為健身“AI私教”、家庭KTV“點歌台”、體感遊戲機、藝術畫廊……“身兼多職”。

根據公開參數，“哇哦閨蜜機”配備4K護眼屏，提供 8GB+128GB、8GB+256GB 以及周深定製款（8GB+256GB）三種版本，售價 4999 元起。

這樣的配置以及價格，天貓精靈究竟在下一盤什麼樣的棋？

先來看一組數據。

據最新的市場研究報告顯示，在剛剛過去的2024上半年，國內智能音箱銷量為 805.5 萬台，銷售額為 21.7 億元，同比分別下降 29.8%、33.8%。

就月度銷量而言，在今年上半年，智能音箱的月均銷售量為 134.25萬台，低於2023年同期的月均銷售191.3萬台。受春節因素作用，當中今年2月的銷量降幅最為突出，達41%，其餘月份亦在30%上下波動。儘管6月有618年中大促活動，然而這仍未能遏製智能音箱市場的疲態，下滑幅度達 29%。

其實翻開近三年的數據，中國的智能音箱市場態勢萎靡，幾乎每個季度的銷量相較同期均出現20%至30%的降幅。中國智能音箱市場已持續13個季度呈現衰退態勢，而且在今年，仍存在下行趨勢加劇的風險。

就品牌而言，智能音箱市場仍由小米、百度以及天貓精靈這三大巨頭掌控。今年上半年，三家的銷量份額分別為41%、35%和19%，合計占總銷量的95%。而百度與天貓精靈份額減少，主要原因是入門產品與帶屏智能音箱的銷量下滑。

正因如此，早在2023年3月，小度推出添添閨蜜機。該產品被稱為“行走的”全能超大平板，配備27英吋LG原裝In-cell觸控高清類紙屏，屏幕支援多高度/角度調節等等。據品牌公佈數據，添添閨蜜機開售兩個月，全網銷售額破億。其首批用戶日均使用時長達245分鐘，用戶日均活躍比例達到78%。

最新數據顯示，今年618開售後一週，添添、KTC、當貝等各大品牌的閨蜜機，在天貓整體銷量同比大漲350%，集體“賣爆”！其中添添、KTC銷量雙雙破千萬，衝上天貓3C數碼排行榜“平板電腦”熱銷榜第五、六位。其他主力品牌銷量也全部破百萬，成為天貓618黑馬品類。

閨蜜機在年輕人群熱賣出圈，也讓一直在局外的“天貓精靈”看到了機會。在618結束之後，據天貓相關負責人介紹，目前天貓上在售閨蜜機主要的Top5品牌分別是添添、KTC、當貝、探樂派、易樂看，目前入局品牌尚不算多，處於藍海市場。

除了Top5品牌之外，其他多個商家也開始加速入局，甚至包括很多之前主營顯示器的商家，也開始轉換賽道，經營閨蜜機。據業內人士介紹，目前閨蜜機增長空間較大，今年全行業市場預估可以達到10億。

隨著品類熱度的增長，中國閨蜜機市場的玩家仍在繼續增多，從2023年的二季度到三季度，短短三個月內，中國移動智慧屏市場在售品牌就增加了8個，目前已有18個。

不斷變化的市場也對廠商們提出更高要求，對於新老玩家來說，何去何從？

隨著傳播環境和營銷環境變革，當下消費環境趨向信息透明化。消費者在購買電子產品時，可通過技術科普、產品評測、短視頻推薦等眾多內容瞭解相關知識，以往晦澀難懂的產品性能、技術參數都不再能夠成為認知壁壘。在產品性能、技術參數等認知逐漸加深的時代，閨蜜機領域的新老玩家們應該明白，現階段重點在於，必須看到並努力滿足消費者對於高品質產品的期待，而非等待用戶被頭部品牌教育後收割市場，做“一錘子買賣”。

一言以概之，提升產品質價比，是製勝閨蜜機市場的關鍵所在。在智能音箱領域，天貓精靈落敗於小愛與小度已是不爭的事實。如今，期待靠“哇哦”再戰江湖，能否殺出重圍，真的很難說，畢竟“閨蜜機”的頭部品牌已經穩穩站住了市場，跟風看似取巧，但其實更難。“哇哦”4999元的價格以及常規化的配置，都很難吸引眼球。

天貓精靈的前路，依舊撲朔迷離。