聯想楊元慶解讀中國企業出海關鍵能力：需鍛造三大關鍵支柱和兩大基座

封面新聞記者 孟梅 歐陽宏宇

中國企業、民族品牌如何在變局中高質量佈局全球？

“對於中國企業來說，開闢海外市場從來就是一場危與機並存的探險，既需要無所畏懼的勇氣與魄力，更需要長期主義的韌性與毅力。”10月30日，聯想集團董事長兼CEO楊元慶在2024中國企業高質量出海論壇上表示，要想實現真正的全球化，整合才是關鍵。

2004年12月，商業世界中發生了一場被喻為“蛇吞象”的併購案。當時，聯想以三十億美元收購了一百億美元規模的IBM PC業務，這一舉動令全球矚目，至今仍被廣泛提及。

楊元慶在回顧聯想全球化的起點時表示，“2000年，我帶領團隊前往美國，拜訪了包括微軟、英特爾、惠普、思科在內的很多家高科技企業。在加州圓石灘，我們下定決心，要在接下來的十年內，將聯想打造成為一家名副其實的全球化企業。為了實現這個理想，聯想嚐試過不同路徑，比如自建式發展，幾經探索，最終選擇在2004年通過併購IBM PC業務的方式正式揚帆出海”。

在他看來，出海是聯想做過的最正確的戰略抉擇之一。“甚至可以說，如果沒有改革開放，如果沒有全球化，就沒有今天的聯想。”

不過，但要想實現真正的全球化，併購只是起點，整合才是關鍵。楊元慶認為，整合不僅是財務報表的合併，更涉及從產品、品牌到供應鏈、組織文化等各方面的系統性整合，複雜度極高。

以產品與品牌為例，為了在併購後避免員工流失和客戶流失風險，需要在過渡期內對各自的產品、品牌各自獨立運行的模式，業務穩定之後，才開始深入整合，並且根據不同品類的不同特點，採取不同程度的整合路徑。

“經曆從磨合到融合的方方面面後，才能讓聯想有更強的競爭力，也沉澱下更多的經驗與方法論。”對此，楊元慶提出了“三大關鍵支柱和兩大基座”，即全球供應鏈、全球研發體系及全球市場營銷體系三大關鍵支柱，以及數字化與ESG兩大基座。他認為，這也是每一家出海的中國企業需要鍛造的關鍵能力。

“中國企業在全球市場上發展壯大的基礎，一定是紮根中國。回看過去這20年，不僅是對外的拓展，更是一種對內的賦能。”楊元慶表示，通過深耕海外市場，中國企業能夠更有效地整合全球資源，實現對國內市場的有力回饋，進而為國家經濟的繁榮發展注入新的活力。“這樣的出海之路，正是中國擴大高水平對外開放的應有之義。”

然而，中國企業“出海”的外在環境也在不斷變化。此時此刻的世界，正處於一個全球貿易格局、產業鏈價值鏈重構與技術變革浪潮交彙的關鍵時刻。在楊元慶看來，作為中國企業，“走出去”是開拓海外市場、提升企業爭力的有效路徑。但光“走出去”是不夠的，中國企業還需要加速“走進去”和“走上去”。

如何達成這樣的目標？楊元慶進一步提出了三點建議：一是重視通過本地化產品創新構建全球知名品牌；二是重視通過貼近本地市場構建韌性供應鏈；三是重視通過合作共贏塑造當地市場企業公民形象。