最低價包圍雙11①｜四大平台9類產品大比價：有沒有絕對“最低價”

堪稱史上最卷的“雙11”，被“最低價”的標籤包圍。

近日，澎湃新聞記者隨機挑選手機、電器、美妝、護膚、時尚、個護、食品、母嬰8個品類中，同一品牌、相同規格的9個產品，在淘寶、京東以及拚多多的品牌官方旗艦店以及李佳琦淘寶直播間中進行價格對比。

從11月2日及3日兩天記者梳理的價格來看，9個產品在上述四個平台上的價格基本處於同一水平，但也有相差百元，部分手機、電器等價格越貴的單品，在不同平台的價格差更大。

整體來看，即便是今年喊出“最低價”口號最響的兩大電商平台，相比另外幾大平台價格優勢也不明顯。

當人人喊出“最低價”，“最低價”的內涵就已經發生了微妙的改變。

當然，拋開滿減優惠的因素，各家的平台也有各自的優勢品類。

比如，同一規格的蘋果iPhone 15 Pro，在拚多多的品牌價格和其他平台相比，便宜600元左右。其中該產品頁面顯示“百億補貼，多多支付補貼901元”。

阿迪達斯品牌的某款男鞋，在李佳琦直播間的價格比其他平台便宜80元左右；愛他美品牌某款奶粉，在李佳琦直播間里，雙罐價格接近其他平台的單罐價格。

而電器方面，海信某款電視機在京東平台自動滿減優惠後，價格比直播間便宜了400元左右。

需要指出的是，上述產品的統計價格均為11月2日至3日，記者領完各類產品券後的單品當日成交價格。部分平台主打滿減優惠，除了店舖自身優惠折扣外，消費者若在平台湊單成功，還能夠得到更低的單品成交價格。此外，直播間產品若在直播時下單，或有直播間其他紅包等福利疊加，因此上述統計價格僅供消費者參考。

此外，記者發現，部分出現在淘寶頭部主播李佳琦直播間的產品，基本不會在抖音、快手的頭部達人的直播間里出現相同規格。

多個主播告訴澎湃新聞記者，無論是哪個平台，品牌方的產品價格都會在一定的控價範圍內，不會為了引流而破壞自身的價格體系，主要為了保障商家在各個渠道的銷售利益，很少會出現給直播間的價格要比給經銷商的價格（即出廠價）還要低的情況。

其中一位主播表示，即使直播間出現低價，也是品牌方在不同時間段給到不同直播間相似的低價，造成某一直播間、或是平台短期內價格最低的現象。如果品牌方和達人合作得不錯，基本會繼續合作，有的直播間除了控價外，也會控品。因此一般很少會出現某款產品集中在多個頭部達人直播間銷售的情況。

“我們公司在各平台的產品定價控製得很嚴格，是為了推動品牌長期的發展，不賺快錢，也不被任何一方牽著鼻子走。”一家飲料品牌商家告訴澎湃新聞記者，由於沒有倉儲物流的成本，其品牌產品線上定價比線下銷售要低，而在所有電商平台的旗艦店上，定價都是一樣的，消費者看到的不同的成交價主要是平台給到的補貼。

“但是給到李佳琦等頭部主播的價格會相對更低，本身頭部主播流量大，話語權也大，品牌會考慮給到更多的優惠，或是最低價。”上述商家進一步補充道。

“由於受眾群體不同，相對天貓和京東，公司產品會在拚多多定價更低一點。”另一位商家表示，為了打產品知名度或者清庫存，某一時間段給到平台或是直播間的定價確實會低於出廠價的情況。

上述商家表示，當前，除了拚多多，淘寶以及京東也推出了百億補貼，力度也都差不多。只是拚多多除了官方旗艦店還有很多第三方店舖，有的產品出貨量大，公司會給到不同的經銷商，這確實也給消費者加大了辨清正品的難度。

近幾年來，在電商平台日活躍用戶數量和商家數量漸顯疲態的背景下，相比此前花樣百出的雙11，今年各家電商，不論是官方表態還是私下競賽，都在往低價和性價比上靠攏。

一位雙11資深用戶告訴澎湃新聞記者，儘管今年各平台推出多種優惠政策，把“低價”捲起來，但自己沒有像往年一樣“巨額”消費。對比各個平台，有的平台本身就屬於“常年都便宜”，不論何時可以作為底價參考，雙11期間各項優惠活動疊加百億補貼，性價比一直很高。

上述用戶還告訴記者，有平台推出的不少都是試用裝，現在也不需要囤貨了，“比雙11買大包裝算下來還便宜很多，很多都可以用這樣的方式薅到旗艦店的試用裝羊毛，算下來甚至低於頭部主播直播間的價格。”