出海深觀察丨出口暴漲的鋼鐵傢俱產業帶，是如何煉成的

21世紀經濟報導記者 歐雪 洛陽、深圳報導

在洛陽龐村鎮的鋼鐵叢林中，一場靜悄悄的革命正在上演。

這裏，曾經是傳統外貿的熱土，如今卻因應全球化和數字化的浪潮，孕育出了跨境電商的新綠洲。

進入2024年，我國傢俱及其零件出口持續大幅增長，今年前4個月傢俱出口規模更是創曆史同期新高，同比大增20.4%至1685.5億元。

其中，今年前2個月，我國傢俱及其零件的出口額達到846.9億元人民幣。洛陽龐村鎮作為中國最大的鋼製傢俱生產基地，接到了超過3億元的外貿訂單，貢獻了1.65億元的外貿出口銷售收入。

鋼製傢俱出口大漲的背後，折射出了產業帶髮展的蓬勃活力，這背後離不開跨境電商平台的助力以及產業帶政策的有力支持。

2023年4月，《關於推動外貿穩規模優結構的意見》提出，鼓勵各地方結合產業和稟賦優勢，創新建設跨境電商綜合試驗區，積極發展“跨境電商+產業帶”模式。

近日，商務部研究院電商所發佈的《“跨境電商+產業帶”高質量發展報告》表示，跨境電商與產業帶是雙向促進的關係，“跨境電商+產業帶”加快了傳統工貿的品牌化及出口品類的高端化，也助力更多工廠型中小企業進入國際市場。

在這片充滿變革的土地上，我們見證了傳統外貿與跨境電商的碰撞，也見證了一個個鋼鐵機器人如何在智能化浪潮中跳起自動化之舞，更見證了企業如何從OEM的幕後走向自主品牌的台前。

不同賣家講述著不同的故事，出口暴漲的鋼鐵傢俱產業帶是如何煉成的？

倒逼轉型

驅車從洛陽龐村鎮的鄉道經過，3分鍾左右的路程可看到近5家鋼鐵傢俱企業、3家物流公司和2家鋼鐵加工廠。

在這片鋼鐵森林中，企業之間的競爭更為激烈。“我們在這裏形成了鋼製傢俱的產業集聚，但我們要避免同質化的競爭，每個企業都要去尋找自己最擅長的方面。”趙亮建議，企業應避免同質化競爭，尋找自身優勢，同時積極拓展不同區域市場。

在全球化和數字化浪潮的推動下，傳統外貿企業面臨著前所未有的挑戰。

洛陽雙彬辦公傢俱有限公司（簡稱“雙彬”）營銷副總經理姚婷告訴記者，在2020年她加入雙彬時，傳統外貿形勢嚴峻，缺乏自有品牌和產品研發能力成為企業發展的瓶頸。

面對這一困境，雙彬在2021年選擇轉型跨境電商，以亞馬遜作為戰略平台，直接觸達終端消費者和企業及機構買家，減少中間環節，提高利潤空間。同年，主營保險箱領域的星都集團也入駐亞馬遜，正式開始了跨境電商之路。

根據亞馬遜企業購相關負責人介紹，近年來，隨著國外消費者的需求、要求越來越高，競爭越發明顯，對企業、產品的要求也更高，所以現在品牌商和工廠在亞馬遜中的比重也持續增高，尤其在頭部賣家中，工廠的比重持續增加。

轉型跨境電商為企業帶來了新的增長機遇。姚婷提到，雙彬通過三年的努力，成功將跨境電商作為公司戰略，實現了營業額的數倍增長。星都營銷副總經理毛向南也強調，公司在2018年便開始嚐試升級轉型，通過跨境供應鏈和海外倉儲，有效應對了2021年全球疫情帶來的挑戰。

除此之外，跨境電商為產業帶賣家搭建了直接連接C端買家的橋樑。洛陽科飛亞傢俱有限公司（簡稱“科飛亞”）海外業務總經理邵靖表示，產品不管如何流轉，最終觸達的還是C端客戶。因此，發展跨境電商後，企業能將中間商環節省略，消費者就能拿到性價比更好的產品。

但是，轉型跨境電商並非一蹴而就，產業帶賣家需要面對生產方式和心態的轉變。毛向南指出，傳統外貿模式下，企業更多關注產品供應，而忽視了個性化需求。跨境電商模式下，企業需要直接面對終端消費者，快速響應市場變化，優化產品。

鄭州市電子商務協會秘書長趙亮也強調，跨境電商為企業提供了走向全球的橋樑，但企業需要走差異化和品牌化的道路，以提升產品價值。

跳起自動化之舞

在產業帶賣家發展跨境電商的過程中，生產是他們最為擅長的部分。

但是，隨著國際貿易的不確定增多，生產流程亟待升級轉型。其中，國際貿易對柔性供應鏈的要求最為突出，需要賣家能夠迅速調整生產計劃，以應對市場需求的波動。

一位業內人士告訴記者，在其參與的50多個城市跨境電商綜試區的建設和產業園區的運營中，大部分企業的供應鏈體系、製作生產線的工藝還不滿足柔性製造、柔性供應鏈的要求。

對傳統的鋼鐵行業來說，這更為常見。記者在走訪洛陽鋼鐵傢俱產業帶時發現，很多企業工廠的運行仍主要依靠人工操作，員工使用粉筆在黑板上計數，人工進行鋼板折彎，廠內的運輸路徑並不清晰，煙塵和噪音的存在也較為明顯。

工欲善其事，必先利其器。要想在海外市場走得更遠更穩，綠色智能製造是每一位賣家都將面臨的難題。

記者瞭解到，科飛亞專注於鋼製辦公傢俱領域，正積極打造“數字化生產線”，以家居化、綠色化、信息化和智能化為發展方向。

此前，科飛亞在廣交會參展時，經常遇到採購商反饋產品質量有待提升等問題。到2013年，科飛亞董事長胡雲亮前往北京學習頂層設計時深刻意識到，智能工廠對企業的未來發展極其重要。

當時，胡雲亮就下定決心：“十年磨一劍，我要做智能工廠。我要從自己開始把品質做好，從而影響整個行業。”此後，胡雲亮多次往返日本、德國，學習智能化工廠的經驗。

回想起工廠改革的心路曆程，科飛亞董事長胡雲亮告訴記者，這並不容易，需要投入大量的金錢和時間。

此外，胡雲亮透露，工廠升級是個緩慢又艱難的過程。在2022年9月份，科飛亞購買了很多新型設備，但是仍有近30%的設備存在生產節奏不統一，就算機械臂的節奏快了，但折彎的速度慢了，生產效率一樣無法提升。

在逐步把老設備、不匹配設備更換完成後，科飛亞工廠的效率和安全性才能真正提高。走進科飛亞的智能化工廠，這裏的員工數量已相對較少，部分環節更實現了無人化管理。反之，大型的橙色機械臂、傳送帶更為常見，這裏大部分的工作都由自動化機械和智能系統來完成。

目前，科飛亞已擁有九條自動化生產流水線，涵蓋了切割、衝壓、折彎、點焊、噴粉等一系列工藝流程，全部由高精尖機器設備自動完成。

同時，科飛亞標準化工業廠房面積達十萬平方米，引進了包括德國Trumpf激光切割機、德國庫卡Kuka機器人等生產設備，在未來希望能打造一座真正的“熄燈工廠”，即無人工廠。

“優秀的企業走出去，它的背後必然需要一個強大的供應鏈。”鄭州市電子商務協會秘書長趙亮表示，供應鏈的趨勢先是信息化，未來又是智能化，希望出海企業都能抓住目前技術進步的機遇。

從OEM到自主品牌的轉身

對大部分產業帶賣家來說，在傳統外貿中，品牌打造是不需要的，或者說是不敢想的。

“借助跨境電商，雙彬整個企業敢做自主品牌的夢了，敢想像了，這在以前我們根本就不敢想。”姚婷表示。

記者瞭解到，雙彬是河南金屬傢俱產業帶中率先入駐亞馬遜的企業，其產品包括鋼製活動櫃、卡箱櫃、文件櫃、更衣櫃等，目前已成為亞馬遜金屬辦公櫃品類銷量的TOP1。

姚婷告訴記者，此前公司對於營銷是沒有感覺的，也覺得大概率不會擁有自己的品牌。“因為我們已經做了十幾年OEM，全都是代工，沒有一個是自有品牌的，要麼是中性包裝，要麼就是打了客戶的logo。”

實際上，大部分OEM企業並不是沒有品牌夢，而是缺少打造品牌的土壤。“就算進行產品創新，我們也不知道設計好後賣給誰。因為之前客戶需要的是他想要的產品，而不是我們想賣給他的產品。”姚婷直言。

發展跨境電商後，品牌打造為企業帶來了更多的想像空間。目前，品牌打造仍是產業帶賣家較為陌生的環節，但自主品牌的增多恰恰代表著產業鏈的成熟和競爭力的提升。

通過打造自主品牌，企業不僅能夠提升自身的知名度和影響力，更能在激烈的市場競爭中佔據有利地位，將設計權、議價權更好地掌控在手裡。

目前，雙彬已建立了一支專業的產品研發設計團隊，實現“產學研”一體化，更與國外知名設計師進行合作，致力於開發出既符合不同國家消費者使用習慣，又兼具本土特色的產品。

在新品研發方面，姚婷表示，除了根據類目變化調整外，今年公司還會根據場景來研發新品。“但是根據場景來研發的話，我們就會相對慎重一些，我們會在場景方面調研非常多的數據。”

此外，姚婷還強調，在開發新品之前，公司對於價格、成本和營銷方式先會有一個預估和安排，所以產品轉化才能達到這麼高的成功率。

當前，雙彬採取雙品牌的策略，其中Yizosh品牌更加側重C端消費者，Letaya品牌更側重B端企業客戶。

姚婷進一步向記者透露，未來公司希望採用線上線下相結合的方式進行品牌營銷。在線下，公司將聚焦和媒體交流、線下的展廳、線下的商店等；在線上，公司主要採用品牌廣告，也會在當地尋找KOL去做部分營銷。

“雖然這兩個品牌成立也就兩年，但實際轉化率非常高，這給我們帶來了非常大的信心。”姚婷稱。

強大的品牌能夠跨越語言和文化的障礙，成為連接不同市場的橋樑。“不管是國內電商還是跨境電商，我們一定要堅定差異化、品牌化，最終才會帶來價值化。”趙亮總結稱。