東方甄選又有新動作！

東方甄選 新故事頗多。從自建App，到設立與輝同行直播間，如今又推出了東方甄選“小時達”業務。

從東方甄選小時達賬號近兩天的直播情況來看，氣氛活躍的戶外直播吸引了不少東方甄選的忠實 消費者 。不過，目前美團等即時零售服務商已發展成熟，東方甄選若想進一步破圈，面對的難題依然不少。

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“小時達”業務吸睛

近日，東方甄選“小時達”業務正式上線。該業務首先針對北京市場推出，已與17個前置倉建立合作，配送範圍覆蓋北京五環內80%區域。

記者在東方甄選小時達賬號櫥窗看到，目前北京上線的東方甄選“小時達”以其自營產品銷售為主，包括沙棘汁、純牛奶、烤腸等。

從目前上線情況來看，關注度比較高。蟬媽媽數據顯示，東方甄選小時達直播間4月8日開啟的首場直播，累計銷售額為5萬—7.5萬元。

截至4月10日20時，東方甄選小時達賬號粉絲數為10.8萬人，雖與東方甄選系的其他賬號相比，在粉絲體量上仍存在較大差距，不過從線上觀看數據來看還是比較可觀的。

4月10日20時，東方甄選小時達在線人數1萬+，同一時間，東方甄選直播間在線人數也是1萬+，可見其關注度並不比東方甄選直播間低。與此同時，東方甄選小時達在線用戶互動熱情也比較高，部分商品一度出現賣斷貨的情況。

據悉，目前該業務僅可在抖音端使用，尚未上線東方甄選App。從東方甄選“小時達”的業務布點來看，選擇在北京、上海進行試水，並首先針對北京市場推出。對此，業內人士普遍認為，一線城市是東方甄選最容易觸達的地方。

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破圈不易

剛剛上線的東方甄選小時達直播間，從流量來看很熱鬧。知名經濟學者盤和林認為，上線“小時達”業務，意味著東方甄選正在從電商平台向電商生態轉變，想要在本地服務和即時配送業務上打開局面。

不過，未來這門生意能否紅紅火火地進行下去還是未知數。東方甄選“小時達”業務選擇在一線城市率先佈局，不過在北京、上海這些一線城市已有深耕多年的美團等即時零售服務商，東方甄選和這些服務商有著一定的業務衝突。

但從直播間觀眾參與討論的情況來看，氣氛活躍的戶外直播確實可以吸引一批忠實粉絲走進直播間。在直播間，還有很多網友在評論區稱，希望“小時達”業務能夠開通到他們所在的城市。

業內人士表示，東方甄選此時入局即時配送零售服務商，競爭壓力肯定不小。不過東方甄選走的是平台化路徑，投入成本並不高，即便不成功，損失也不會很大。與此同時，以知識博主出圈的東方甄選已收穫一批忠實消費者。東方甄選小時達直播間的推出，可為東方甄選帶來新的流量入口。“小時達”業務可以看成東方甄選對自己品牌私域的一次精耕細作和深度挖掘，通過“小時達”業務可以觸達更多的消費者。

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具有想像空間

東方甄選近一年的新故事有點多。從自建App，到設立與輝同行直播間，再到如今的“小時達”業務，無疑都是鞏固電商業務增長動力的關鍵舉措。

從多組數據來看，東方甄選的系列舉措確實有了成效。自2022年4月至今，東方甄選自營產品抖音銷量近1億單，商品總數已超400款。財報數據顯示，東方甄選自營產品半年內實現營收約19億元，是公司營收和增長的主要動力。對比而言，同一時期東方甄選電商帶貨佣金服務收入為5.1億元。

東方甄選的用戶數也在逐步上升。華為應用市場數據顯示，截至4月10日，東方甄選App安裝量已達1009萬次。 綜合 預計，該App在各大平台累計下載量已接近2000萬次，成為東方甄選僅次於抖音、淘寶的重要營收來源。

不過東方甄選需面對的難題也不少。在被曝光曾銷售含有“槽頭肉”的預製菜後，港股東方甄選股價下跌趨勢仍在延續，尚未有扭轉跡象。

在電商時代，“產品為王”的邏輯不會過時。雖然在直播帶貨的模式下，擁有流量的主播本身就是“產品”的一部分，但如果東方甄選過度依賴董宇輝，而不注重產品的品控，類似“槽頭肉”的風波一旦再出現，只會讓 資本市場 和消費者失望。

如今，在競爭激烈的市場上，“小時達”業務破圈難度不小。不過北京的“小時達”業務，東方甄選前置倉選擇了 京東 物流 作為自己的合作夥伴。東方甄選負責自有品牌的鋪貨，京東負責倉儲、物流的履約，雙方的攜手或許能帶來更多訂單，這又讓東方甄選充滿想像的空間。東方甄選能否借助“小時達”打個漂亮翻身仗，逐漸贏回市場信心？本報記者將持續關注報導。