對話|長安汽車朱華榮：酒香怕巷子深，流量是未來領導的生產力

2024北京車展正在如火如荼，全球汽車企業在北京共襄盛舉。流量大咖引爆全場、直播人數超出預期、車企高管甚至下場參與到流量的競爭當中。同時，中國汽車企業的新車售價也紛紛再次降低。

在百花齊放的車展現場，新京報貝殼財經記者受邀採訪了長安汽車董事長朱華榮與長安汽車總裁王俊，他們也分享了自己對於中國汽車產業發展的思考。

朱華榮表示，堅持新能源在這輪技術轉型只是一個序章，真正的數字汽車才是未來。但現階段的競爭更加複雜，長安汽車要以個人的IP或者精彩的發佈贏得短期流量，以用戶為中心，創造產品、服務或者是其他新的價值來獲得長期流量。

王俊則提到，如今中國汽車市場競爭烈度高，很大一個原因是中國汽車行業的收益率高於全球資金收益率。

流量是未來領導的生產力，酒香也怕巷子深

新京報貝殼財經：如今車企高管紛紛下場「爭奪流量」，長安汽車也做了很多創新，你如何看待流量這件事？

朱華榮：我們要分別聚焦短期流量和長期流量。對於短期流量，我們可以通過個人的IP或者一些非常精彩的發佈等獲得，這是很好的，對於我們產品推廣、品牌推廣營銷是非常好的。

但是真正的長期流量是什麼？我認為還是在能不能以用戶為中心，創造產品價值、服務價值或者是其他新的價值。所以，無論是傳統車企，還是新進入這個行業ICT企業，以及其他新勢力，都要緊緊圍繞給客戶創造價值，長期打造好產品、好服務，增強長期可持續的流量去思考佈局，而不是曇花一現的形態和狀態。

確實，當前我們必須要高度關注創新傳播。原來說酒香不怕巷子深，現在激烈競爭的時代，酒好也要靠吆喝，沒有吆喝，確實不行。大家可以看到我們長安汽車，我們深藍等品牌都在發生一個重大轉變，領導親自下場做傳播。

我最近跟王俊商量，我們倆帶頭參與到社交平台中，先把大家逼上去，直播也罷，微博也罷，微信影片也罷。初步來看確實有效，而且遠遠超出我們的預期。企業領導本身就是一個流量密碼，讓品牌部長、品牌總經理往前衝，他的流量密碼肯定沒有企業領導大。你發一個影片可以是幾十萬，他發了一個影片可能只有幾萬，所以我說流量是未來領導的生產力，必須把這個生產力解放起來。另外，確實我們要學會用一些先進傳播技術，加大我們的產品傳播。

新京報貝殼財經：你們跟雷軍、餘承東這樣的流量大咖是否有過交流？能否做個分享？

朱華榮：最近在看雷軍總的發佈，餘承東總的發佈。那天我跟餘總交流，密碼是什麼？他說你必須親自上場，這就是密碼之一，你不上場是不行的，事實上也是這樣。所以，我們在這輪變化里會進一步加大傳播的創新，不斷和我們用戶近距離地交流和溝通。

我這段時間通過微影片發佈，發現幾個點。第一，用戶對近距離交流是非常高興或者樂意的。第二，你可以收到很多原來可能通過層層上報才到你這裏，而且已經變了味道的信息。突然發現我們有一些細節上是做得不夠。比如在我的微博裡面有人問我，朱總影片後面幾個字不太優美，我仔細看了以後還真是這樣的，這些細節我相信沒有人告訴我的，這個以後我們確實要改進，即使是很小的事情。這就是我們在這個時代里要不斷去優化和提升的方面。

新能源車要做到替代燃油車一定要在價格上更有競爭力

新京報貝殼財經：汽車市場競爭十分激烈，你如何看現在的價格戰與預期發展？燃油車和新能源車的競爭到了什麼樣的階段？

王俊：我們可以先問自己一個問題，競爭是不是解決供需矛盾的最優路徑？結論是肯定的。因為實際上所謂的競爭，不管力度、廣度、強度如何，從哪一個維度去看，只要產生供需矛盾，都一定會出現競爭。調節最有效或者最快速的手段就是價格。競爭會出現什麼樣的結果？這個結果從當前來看還是一個不確定性，但是底線是需要這個行業，甚至我們市場行為去規範，不能讓它產生惡性競爭。到今天為止，這種供需之間的矛盾調整還沒有結束。

如果考慮新能源車和燃油車的替代效應，那我認為產生替代的結果，一定是在價格上更有競爭力。現在燃油緊湊型轎車的價格在8萬到10萬元，新能源車如果不能到這個價格，在競爭當中的勝算會大幅下降。

所以，我認為現在的矛盾調整還會持續一段時間，這個時間取決於新的要素、新的技術和新的方法能不能在新能源車當下進一步提高效率和降低成本，真正迎來新能源車長期可持續的競爭力。只有這樣才能跟過去燃油車的供給產生競爭並形成競爭的優勢，最後實現替換或者迭代。

另外，我們注意到中國汽車市場的競爭十分複雜，其強度、廣度、深度、力度都比其他地區高。其背景是中國是一個全球最開放的市場，並且有更好的優惠政策。

資金端來講，全球資金成本因為疫情，很多國家利率甚至為負。如果統計下來，全球資金成本估計不會到1%，或者最多2%。現在整個中國汽車行業的收益率，去年上市公司統計大概為4%。當資本成本和收益率產生偏差的時候會導致市場發生一系列變化。所以我個人覺得在資本成本和收益達到基本平衡之前，市場競爭仍會持續一段時間。

朱華榮：我們一直堅持新能源在這輪技術轉型只是一個序章，真正的數智汽車才是未來。因為新能源是一個能量動力變化問題，真正的智能化是這輪科技進步和發展未來競爭的製高點。長安現有5000人到6000人從事軟件智能化等技術。我們的人才結構也從原來的機械工程，向軟件智能化以及傳感等這些領域迅速轉變，這是從技術的發展方向。

新京報貝殼財經記者 白昊天 編輯 王進雨 校對 劉軍