湖北烏林：農村電商從民房裡起步

田間和地頭搭起直播台，村干與婦女走進直播間。湖北省洪湖市烏林鎮，歷史上著名的「赤壁之戰」曾在這裏打響，而今正上演著「村民幹部做主播、乾菜特產為產品」的農家電商大戲。

烏林村村部，一條橫幅十分醒目：書記助農直播。村部旁，有一棟新建的電商直播樓。為什麼在一個村里會有「書記助農直播」「電商直播基地」？

「疫情期間，外出打工的村民滯留在家，旅遊業也受到影響，怎麼樣增收？」烏林村黨支部書記漆國偉一直在思謀。漆國偉與村發展顧問、有計算機行業從業經驗、在深圳工作的王恒平經過多次溝通，決定在村里做電商。

「剛開始是在村里租了幾間民房，作為電商基地，成立了湖北超眾農業有限公司作為經營主體。」有了公司有了辦公地，人從哪裡來、賣什麼產品？「鎮里從每個村組織3到5個人，我們烏林村10多個人，從零基礎做的培訓，最後留下來幾個人，這是第一批做電商的農民。」漆國偉說。

人有了，產品怎麼辦？「在鎮領導和商務局的支持下，與幾家洪湖本地企業達成合作。電商在農戶家裡開始了。但因為是在京東、淘寶等傳統平台上做電商，經驗不多、平台的銷量有限，訂的貨庫存時間長，過期了一些，第一年虧損300多萬。」王恒平說。

起步不順，要不要幹下去？王恒平說：「選擇了做農村電商，就不能畏懼，更不能放棄。」2022年，抖音直播的帶貨功能已經顯現。王恒平說：「為提升小號做直播的主播們的收益，我成為洪湖第一個為主播做付費流量的人。這樣做銷售額度提高了，主播的收益也增加了。現在公司既培養主播孵化網紅、又銷售農特產，還參與助農直播與旅遊宣傳。」

王恒平介紹，直播間目前主要銷售乾菜、腐乳等土特產，以「洪湖回憶」為品牌，這些能打動年齡稍大一些、有家鄉情節的在外人士。「水鄉鋪子」是魚米之鄉的網紅產品。「我們以烏林村為主要運營中心，目前在北京、上海、西安等地設立了倉儲中心。去年銷售了四千多萬，今年爭取超一億。」

發展電商為村集體經濟帶來什麼？「為了發展電商，村里提供農民的房子作為辦公場所，建了直播基地後五年免租。」漆國偉說，「電商解決村民就業，每賺100元村集體還有1.2元。」

人才是直播電商的支撐。2023年4月-5月，烏林鎮舉辦了2期電商培訓班，培訓了洪湖市烏林鎮、沙口鎮、瞿家灣鎮以及監利市龔場鎮四地100名，超眾農業公司與四地農業企業或農場簽訂產銷協議，與部分學員簽訂直播合作協議。

近幾年，超眾農業在多方支持下，舉辦了11期培訓班，培訓周邊縣市和本地500餘人次，培育出本地主播50餘人，簽約網紅20多名。培訓洪湖本地村支部書記「胖書記（王傑）」抖音帳號粉絲達22萬以上。「80後漆書記」（烏林村書記漆國偉）直播單場銷售額10萬以上。

從廣東揭陽嫁到烏林的楊粉青，擔任村婦聯主任時參加第一次培訓。她先是兼職做主播，現在是全職主播。「做主播月收入最高可過萬，既能補貼家用，又可以通過助農實現自我價值。去年5月，一場不到4小時的直播就幫助農戶賣掉了十四五萬枚鹹鴨蛋。」

電商火起來了，愛刷抖音且時常通過直播購物的村書記漆國偉，他用「80後漆書記」做網名，直播處理村里事，雖是家長裡短，但貴在真實，一下子就火了。看到村民的乾菜和土產品銷售沒渠道，他「被逼無奈」也當上主播。他主導「書記助農直播」150多場，不僅為本村居民銷售農家土產，也為湖北隨縣的香菇、仙桃市的桃子、公安縣的梨子銷售助力，還應湖南臨澧邀請直播銷售桔子。

「書記助農和直播電商在烏林興起後，老百姓的變化也很大。」漆國偉說，以前爹爹婆婆們對自家的干豆角、蘿蔔乾的品相、質量不上心，看到別人或者自己被退貨了，立馬有了質量意識。「田間地頭的野菜、吃不完的蔬菜，現在都可以通過直播賣出去，老人們的價值能得到體現，他們幹事的勁頭更足，鄰里矛盾少了，村里的事他們更樂意參與了。」

烏林鎮黨委書記代雙兵表示，直播電商從「買烏林賣烏林」發展為「買洪湖賣洪湖」，在自身做大做強的同時，將覆蓋更遠服務更廣。「我們16個村各搭建一個直播間、打造一名網紅，銷售農產品的同時，宣傳推廣旅遊景點，以及周邊餐飲、酒店、採摘園等，為全域經濟增長注入動能。」