「青眼看世界」，丹陽眼鏡憑什麼破圈
「全世界每兩個人戴的眼鏡中，就有一個人的鏡片產自丹陽。」在江蘇省鎮江市丹陽市的中國眼鏡城內，30歲的溫州小夥洪銘偉經營著一家眼鏡店。對於丹陽眼鏡，他由衷地感到自豪。
洪銘偉的小店就在丹陽火車站正對面。遊客一下車，過個馬路就能找到。洪銘偉的顧客來自五湖四海。在丹陽站下車的人流基本上都會直接湧入眼鏡城。
他也詢問來店裡配眼鏡的年青人為什麼大老遠跑來。
有顧客笑笑，對洪銘偉說：「小紅書、朋友圈里都說丹陽眼鏡款式多、價格低。我們專程來‘薅羊毛’！」
從17歲開始，洪銘偉就在眼鏡行業里摸爬滾打。眼鏡零售、加工，他都有涉足。「入行時間實在太久，我甚至忘了具體是哪一年，丹陽眼鏡就突然火了！」洪銘偉說。
據瞭解，丹陽鏡架年產量1億多副，約佔全國的三分之一；鏡片年產量4億多副，約佔全國的75%、世界的40%左右。因此，丹陽被譽為「中國眼鏡之都」，是世界最大的鏡片生產基地、亞洲最大的眼鏡產品集散地、中國眼鏡生產基地和國家外貿轉型升級基地。
丹陽眼鏡為何能在全世界「破圈」？關於這個問題，洪銘偉給出的答案是關於三代人的記憶。洪銘偉的爺爺就曾在丹陽挑著扁擔賣眼鏡。那個時候賣眼鏡是辛苦活兒，大熱天走街串巷，吆喝聲不斷。爺爺靠的是誠信、童叟無欺。
其實，丹陽眼鏡在20世紀60年代就已經興起。那個時候，「窩棚眼鏡廠」是丹陽特有的經濟現象。
所謂「窩棚眼鏡廠」其實就是作坊式的生產企業。20世紀60年代，一批從上海、蘇州眼鏡廠下放返鄉的技術工人在丹陽的司徒鎮、大泊鎮開始嘗試進行眼鏡製造。
彼時，眼鏡作為緊俏商品，市場需求旺盛。後來，隨著改革開放，丹陽集體企業的技術人員、銷售人員紛紛離廠興辦企業，並逐步形成產業鏈。
洪銘偉的父親接過爺爺的「衣缽」後，丹陽火車站附近，眼鏡城已初具雛形。洪銘偉的父親開店時，進貨、囤貨都有講究。一套涵蓋常見度數的國產鏡片成本在5萬元以上，進口鏡片價格更高。
「不備貨，人家進來買，我們拿不出商品；備貨，如果沒人買，就要砸手上。」囤貨是個讓眼鏡店主發愁的話題。不同度數、不同品牌的眼鏡五花八門，細分還有防藍光、防紫外線等不同功能的鏡片。
洪銘偉說，開一個眼鏡店，備貨成本最高。如果眼鏡片不能快速出手，久放也會影響質量。
在20世紀初，丹陽眼鏡店多，眼鏡品類多，慕名而來的人多，眼鏡就能更加快速地被銷售。「店家可以盡快清空囤貨。因此，薄利多銷，顧客也能享受更加優惠的價格。」在較長一段時間內，丹陽眼鏡的零售端實現「良性循環」。
目前，丹陽從事眼鏡產業及相關配套的工貿企業1600多家，其中眼鏡生產企業600餘家，相關配套的貿易企業及商家1000多家，行業從業人員近5萬人。
如今，生意傳到洪銘偉手中，他更加理解父輩兩代人的不易。「一個人不可能天天買眼鏡，買過一次，很久都不會再來。」洪銘偉說，為了拓寬銷路，不少店主都在「卷價格」。別的地方賣眼鏡打7-8折就算是優惠價，而丹陽的眼鏡店減價起步就是4折甚至是3.5折。
久而久之，洪銘偉找到其中的商機。由於丹陽本地的眼鏡銷量大，小店店主備貨相應就要更多。「我為什麼不能服務小店店主，把這一塊的成本幫他們打下來！」洪銘偉說干就干。
他儲備了蔡司、依視路、明月等眾多國內外品牌的眼鏡鏡片。眼鏡城內的店主在銷售眼鏡時無需備貨，只需要將顧客的度數、散光、軸距等信息記錄下來，他就可以為這些店主提供相應的加工好的鏡片。
「給店主們做的每片鏡片都是出廠價，我們另收5塊錢左右的加工費。」洪銘偉覺得，做生意要講究「雙贏」。這也是丹陽眼鏡讓世界各地的消費者「心動」的原因。顧客花更少的錢，店主賣更多的東西，本質上也是「雙贏」。
現在，許多眼鏡城內的店主都會找洪銘偉「代工」。洪銘偉幽默地說，他們創業的成本也被自己「打下來了」。
27歲的南京小夥張佳偉是國家眼鏡產品質量監督檢驗中心的工作人員。
他每天都在實驗室里，檢驗著企業或是個人送檢的鏡片。拿到一款眼鏡後，他首先會用專業的機器測量該鏡片的折射率是否達到標準。其次，他還會進行撞擊、阻燃等多項測試。
把一片鏡片放進專業設備中，用高溫的鐵棒碰觸眼鏡，張佳偉認真地觀察著鐵棒離開鏡片後，鏡片是否會繼續燃燒。「我們嚴格按照相關標準，檢驗每一片送檢的鏡片。」檢驗完成後，他們會在7-10個工作日內將檢驗報告發給相關企業或個人。
「有一些企業會來這裏檢測產品質量，也有一些個人來檢測。」張佳偉說。
團丹陽市委書記童敏說，如今，丹陽眼鏡已經成為青年心中有關丹陽的關鍵詞之一，是丹陽的青春名片。值得關注的是，這些年來，丹陽眼鏡之所以能在青年中「破圈」，嚴格的質量把關和相關檢測也是一個重要的因素。
中青報·中青網記者 李超 來源：中國青年報
2024年03月19日 04 版
