AIA PREMIER ACADEMY 友邦精英學院樂於改變再創新高

03月07日 02:00 CapitalHK finance-auto-hilite

經營生意，需要有一定的智慧。同樣，要在發展迅速的財務策劃行業突圍而出，更需要智商、情商兼備。當林慧瑩（Irene）大學畢業後，便隻身到上海工作，十年來，她任職4A廣告公司的市場推廣，也曾嘗試開設餐廳。但俗語說：「漫漫人生，不必設限」，變幻才是永恒，若無法跳出自己的舒適區，人生可謂枉過！因此，在十年過後，她藉著朋友的介紹，認識了AIA的財富管理總監蕭寧波，從此踏上更精彩、更廣闊的人生旅途。

AIA PREMIER ACADEMY 友邦精英學院樂於改變再創新高 — AIA助理分區經理林慧瑩

去年加入AIA，成為財務策劃顧問的Irene，在短時間便獲得業界公認最崇高的國際榮譽 —— 百萬圓桌（MDRT）會員資格。她非常感謝團隊的包容與協助，認為團隊的理念與自己的想法不謀而合。「我曾不斷思考自己的事業方向，由於曾經有創業的經歷，在選擇事業時，我是傾向有創業元素，讓自己可以投入創意，並且可以充分發揮過往所積累的一切經驗，讓客戶得到最佳服務。朋友知道了我的想法，遂介紹我認識了她的AIA財務策劃顧問，隨後加入了其團隊，而團隊的理念堅持凡事、人心都是美，以真心去服務客戶，與我的想法都是一致。」

讓自己內心更強大

對Irene來說，財務策劃與之前工作是截然不同，因此，遇見困難是不可避免的。有時，當自己以為有把握能成功時，卻偏偏食了閉門羹，需要在短時間內調整好心態。其實，最困難的時候，往往也是最接近成功的時候，更需要用強大的內心武裝自己，在直面挫折的同時戰勝自我，但最重要是，更要懂得為客戶著想，站在客戶的角度看問題。

她的第一位客戶，剛剛舉家移居香港，在醫療保障及財務策劃方面有許多諮詢和服務需求。客戶在當時也向我諮詢了不少關於產品的資訊，也有比較各地和香港的保險，能夠贏得客戶的信任，讓Irene獲得了成就感和價值感，而對於在短時間成為MDRT，她的心得是，要隨時隨地換位思考，精準定位客戶的實際需求，然後用心提供服務。Irene認為，自己能夠快速適應財務策劃的工作，主要是因為進修了友邦精英學院AIA Premier Academy（AIAPA）的Executive Development Programme（EDP）培訓課程，有專業導師從開拓客戶、如何接觸、探究客戶的需要，到完成銷售、獲得客戶轉介、回饋資訊給新人等一系列流程，進行教授，按著這樣的模式，Irene 獲得了滿意的成績。

上司蕭寧波非常欣賞她的心態與創業的精神，他相信Irene的成就絕不止於此。「Irene曾參與事業潛能測試，是近年來最高分的新人，她有創業的經驗，具有企業家的思考能力，而且為客戶提供極致的服務，是十分適合在財務策劃行業發展，要獲得COT資格（內閣會員，Court of the Table，是MDRT的三倍業績）是指日可待的。」