肖戰代言的掃地巨頭，狂飆48億

文/楊鬆 編輯/鄢子為

石頭科技業績爆發。

8月30日，公司發佈財報，上半年，營業收入為33.7億元，同比增長15%。其中，二季度貢獻22.1億元。

財報發佈前後兩個交易日，該公司股價大漲14%，市值增長約48億元。

增長由營銷推動。

上半年，其銷售費用高達6.7億元，同比增長34%，遠高於營收15%的增速。

公司還將合作三年的明星肖戰，從品牌代言人調整為全球品牌代言人。

重心轉變

2021年-2022年，石頭科技超一半營收來自境外市場。

去年，石頭科技境外營收增速回落至3.5%，上一年增速則高達80%。海外市場，已經不能扮演增長引擎的角色。

國內市場，變得尤為重要。

在財報中，石頭科技稱，上半年，我國家電市場所面臨的外部環境持續回暖。

公司援引奧維雲網數據稱，自3月開始，國內家電市場迎來修復週期，二季度市場呈現脈衝式複蘇，家電零售業觸底反彈。

受國內市場提振，二季度，石頭科技營收為22.1億元，同比增長41.6%，幾乎是一季度營收的兩倍。

其核心業務掃地機器人，增速較快。

報告期內，公司智能掃拖機器人 G20、P10、G10S PURE等新品。特別是3000元檔的P10，主打性價比，推動銷量增長。

為了賣貨，石頭科技市場推廣費用等支出變多。

石頭科技董事長兼CEO昌敬曾解釋，請肖戰當代言人，是因為過去石頭品牌的知名度比較小，可以通過他去拓展新的人群。

財報解釋，新品上市，導致相應廣告及市場推廣費用、平台服務費增加。

密集營銷動作，推動市占率提升。

截至6月底，公司掃地機器人線上市場零售額份額達到 26.3%，同比提升2.7個百分點。

推出新品

最新財報中，新增了一條業務線——洗衣機。

此前，石頭科技的主要產品有兩個，掃地機器人和洗地機。特別是掃地機器人，2022年在總營收占比高達96%。

昌敬在公開信里表示，團隊用了36個月，攻克了新的技術難題，自研第三種烘乾技術——分子篩低溫烘乾。

作為新進入者，昌敬選擇從烘乾一體這個細分市場切入。新推出的H1洗衣機，於4月上市。

新產品價格偏貴，電商平台數據顯示，一台售價近6000元。

擠滿了美的、海爾等家電巨頭的洗衣機市場，競爭激烈。

石頭科技想在紅海里站穩腳跟，並不容易。

從線上渠道看，公司唯一一款洗衣機，銷量不高。

其抖音旗艦店的總銷量為8.4萬，而洗衣機銷量僅有27台。在京東旗艦店，截至目前，洗衣機用戶評價數量為100+，遠低於店內其他品類。

回購股票

相較高點，石頭科技股價已大幅縮水。

去年2月，昌敬稱，“我會跟公司同事講，不要受上市和股價的影響，該投入投入，不要短視。”

其計劃通過回購，提振信心。

8月17日，石頭科技公告稱，擬斥資約5000萬-1億元，至多回購0.18%股權。

天眼查顯示，昌敬是石頭科技實控人，持有約23%股份。

2月，他宣佈，擬減持公司股份不超過187萬股。

到了今年6月，其累計減持9.4萬股。

（昌敬）

石頭科技稱，昌敬減持，與本次回購方案不存在利益衝突，不存在內幕交易及市場操縱的行為。

減持動作，或是為了造車。

今年8月，他的另一個創業項目極石汽車，首款產品剛剛亮相。

此前，昌敬表示，這個造車項目，跟石頭科技沒有關係，他沒有直接參與日常運營，有專門的團隊去管理。

石頭科技二季度業績喜人，或許，真如他所說，其工作重心“還是在石頭科技的管理上”。

（作者：楊鬆 編輯：鄢子為）