如何打造城市樞紐級TOD商業和差異化產品？行業專家、簽約合作品牌代表共掀頭腦風暴

封面新聞記者 易弋力

如何打造進階版城市樞紐級TOD商業引爆東客站商圈，精雕細琢領航時代的差異化產品？3月7日，成華和悅廣場舉行“和悅生活，不一樣的生活——互動研討沙龍（第一期）”，邀請到了成都東客站新城辦，首輪簽約主力品牌金逸影城、米加時代健身，四川連鎖商業協會，第一太平戴維斯，商業媒體Gomall、感性城市以及眾多合作品牌共同參與對話討論。

坐擁城市級樞紐，形成獨特消費場景

激活區域消費活力

2023年，天府和悅廣場以開業首年31.2億元的銷售額躋身成都商業體前十。在2024年的開端，第二個和悅廣場也傳出即將驚豔亮相成華主城區，這將是潤達豐控股集團旗下，繼天府和悅廣場成功開業之後，第二個全自持的，統一運營推廣、統一物業服務的商業項目，也是成都東客站商圈首個大型商業綜合體。總體量達25萬平方米，其中15萬方自持有商業，業態規劃了大型會員製倉儲超市、美食餐飲、休閑娛樂以及時尚零售，另外還有約7萬方，超2200戶雲端複式公寓，同時擁享迎暉路、東客站雙TOD，打造城東新生活方式的全新坐標。

成華和悅廣場與地鐵7號線迎暉路站，雙層無縫接駁，距離全國高鐵站客流吞吐量前三名的成都東客站，只有800米。成都東西軸線的城市級主幹道、蜀都大道，與中環路在本項目交彙，從成都的絕對中心、天府廣場，開車到成華和悅，僅需要15分鐘。擁有這樣優越的地理位置，如此完美架構的交通優勢配套，成華和悅廣場如何打造城市樞紐TOD商業進階之作，再創商業輝煌？

第一太平戴維斯中國區戰略顧問中心策略策劃總監、華西區策略顧問部高級董事張曉遠作為特邀嘉賓，為大家帶來了主題為《城市樞紐商業機遇及流量構成》的分享。張曉遠表示，“從國際先進城市的發展經驗來看，未來的綜合體打造不單單只是滿足商業及市場的功能，而是儘可能地融入市政的功能，將滿足城市需求及人民需求融彙其中，以‘人’的剛性需求作為驅動，導入目的性人流，同時搭配商業及產業功能，實現綜合體的內部功能互動。”張曉遠最後提出了對本項目的站城一體化思考，和悅廣場應立足交通與門戶樞紐，組合生活配套與城市服務雙功能，期待其成為城市樞紐綜合服務門戶、成華新型品質活力會客廳！

市場都談“運營力”

和悅廣場主力店詳述如何“沉下心”練內功

主力店是購物中心的主要承租商和核心引擎。從城南到城東，金逸影城和米加時代健身追隨潤達豐商業的步伐，成為了成華和悅廣場的首輪簽約主力品牌。在市場競爭日益激烈的當下，購物中心和主力品牌如何深耕運營力、形成差異化優勢，共同構建起項目的引流矩陣？在品牌對話環節，金逸影城成都區域運營負責人馮健、米加時代健身副總經理梁洪博、知名媒體感性城市主理人佐夫圍繞“新形勢下的品牌運營，如何形成品牌差異化優勢”這一主題，進行了深入探討。

米加時代健身副總經理梁洪博表示，2012年起米加時代健身就在成都開店，疫情開始之後只選擇了在天府和悅廣場開店，從取得的業績來看，當初的選擇是對的。對成華和悅廣場也十分看好，一是對和悅廣場和潤達豐商業的認可；二是目前運營模式與之前有很大不同，2023新開項目將採取月付模式，大大降低經營後期壓力；三是米加時代在城東開店較少，未來在新拓店舖、做好品牌升級的同時，將攜手成華和悅廣場形成區域聯動。

金逸影城成都區域運營負責人馮健直言，對成華和悅廣場信心十足，原因有二：一是去年8月在天府和悅廣場開業的金逸影城，通過升級硬件設備、提供創新特色服務，獲得了消費者認可；二是將在成華和悅廣場打造高端旗艦店，城東的品牌輸出，硬件、服務、客群規劃上會有更詳細的計劃。

感性城市主理人佐夫認為，在商業存量時代，拚的是商業運營和商業內功。從天府和悅廣場的精準業態定位和沉下心做運營來看，這對行業是很有意義的。未來我也非常看好成華和悅廣場，希望能複製天府和悅廣場的商業奇蹟。

探討新生活， 城市樞紐TOD模式下

引領的“和悅生活”創新

新生活方式已經成為當下商業發展中的熱門詞，餐飲業態往往是購物中心的引流利器，而智能生活業態則為追求潮流的年輕客群帶來智慧、便捷、新潮的生活方式體驗，如何精研現代人的理想生活狀態，打造充滿磁力的理想生活圈？四川省連鎖商業協會會長冉立春、華偉通訊副總經理高明智、禮悅東方餐飲集團品牌總經理晚堂剛圍繞“餐飲品牌和智能生活品牌，對於理想生活圈的理解”這一主題，展開了一場頭腦風暴。

四川省連鎖商業協會會長冉立春首先從行業角度，分享了自己的精彩觀點，“中國發展向好，成都發展向東，商業發展向上，這是趨勢也是未來大勢。從成都85個商業體的銷售業績來看，自去年疫情開放後到現在，平均有10%的增長。預計今年5-6月份整個市場現狀還會有很大改觀，經濟情況將發生質的變化，會有大量的政策出台刺激經濟。”談到成華和悅廣場，冉立春表示，我們一直在思考東客站如何發展，如何留住大客流，成華和悅廣場的出現，改變了整個區域的格局和未來發展方向，讓東客站的價值更能體現。真正懂運營的人是把項目的優點放大，缺點隱藏。只有品牌方提供特色化服務，才是最大的憑藉差異化優勢做運營。

作為重慶餐飲業的龍頭品牌代表，重慶禮悅東方餐飲文化有限公司旗下擁有俏巴渝、無它、璞食、禮悅東方、小廚先等多個品牌。禮悅東方餐飲集團品牌總經理晚堂剛認為，在大型中餐廳直營和重投入背景下，消費群體和市場環境的變化讓每個公司都如履薄冰，投資非常謹慎。因為對和悅商管團隊的專業理念、運營能力非常認可，加上項目地處未來中環，城東最重要的位置，希望在這個項目上做出體驗感，助力品牌形成差異化優勢，未來展開更多更深入的合作。

在四川深耕多年的華偉通訊經營華為、小米等智能生活品牌，也想借成華和悅廣場這個新項目打造差異化核心競爭力。華偉通訊副總經理高明智表示，華偉通訊目前有147家門店，其中60多家門店是和商業綜合體合作。2022年11月份和天府和悅廣場合作後，對和悅廣場的實力很有信心。當前，華偉通訊的門店正在轉型，以前門店運營是和品牌對齊，現在是要和商業運營對齊，聚焦人才、店舖（根據產品及需求轉變）、品牌；以前門店選址基本上是500平面積內，看好成華和悅廣場的未來增長，希望有機會攜手更大型產品線更完整的旗艦店。

從城南到城東，潤達豐商業正攜手優質品牌，聚能成勢、闊步新程。成華和悅廣場相關負責人表示，“和悅生活，不一樣的生活——互動研討沙龍”旨在通過對和悅廣場新一代產品的精雕細琢和創新，對周邊客群消費需求的不斷探討和研究，攜手優質品牌完成高質量的功能滿足和服務。這樣的研討沙龍還會持續搞下去，讓主城東的消費者也能感受到不一樣的“和悅生活方式”。