茶百道赴港IPO又有新進度！依靠99%以上加盟店，賣出10億杯茶飲

茶百道赴港上市又有新進度！

3月24日，四川百茶百道實業股份有限公司向港交所提交上市聆訊資料集，獨家保薦人為中金公司。

此前2月23日，新茶飲企業茶百道更新港股招股書，財務數據更新至去年末。去年8月，茶百道首次向港交所遞表；去年12月，證監會官網發佈了其境外發行上市及境內未上市股份“全流通”備案通知書。

這意味著茶百道或將成為繼奈雪的茶之後第二家新茶飲上市品牌。

加盟店占比超99%

據最新披露的招股書，截至最後實際可行日期（2024年2月18日，下同），茶百道在國內共有7927家門店，逼近8000家。加盟店仍是茶百道門店的主要品牌經營模式，占比達99%以上，直營店有且僅有6家。

從門店分佈的城市來看，新一線城市數量仍占最大比例，占比為26.9%。四線及以下城市數量占比明顯上升，從2022年末的19.7%增加至22.2%。

對於門店城市分佈策略，正如茶百道在招股書中所言：在維持於一線及新一線城市的地位以提升品牌知名度及緊跟不斷變化的市場趨勢的同時，一直滲透並將繼續滲透至擁有巨大消費增長潛力的低線級城市。

值得一提的是，2024年1月，茶百道海外首店落地韓國首爾，以“咖灰”品牌開設的首家直營咖啡店則已開業，海外及咖啡賽道佈局均有了新的進展。

去年賣了10億杯

靠著這將近8000家門店，2023年，茶百道門店的總零售額達到約169億元，共賣出10.16億杯茶飲，每單平均零售額為27.4元。

根據弗若斯特沙利文的報告，按2023年零售額計，茶百道在中國現製茶飲店市場中排名第三，市場份額達到6.8%，環比2022年的6.6%有小幅攀升。

據21世紀經濟報導記者測算，茶百道與市場份額排名第一的新式茶飲品牌在覆蓋城市量上相差無幾，但門店體量卻差3.5倍。而茶百道門店量與第二名接近，但覆蓋城市面卻近乎其兩倍。

這一低門店密度分佈帶來的是高昂的供應鏈成本費用。事實上，供應鏈的風控管理一直是新式茶飲重點關注的陣地。此次招股書中，茶百道明確表示將募集資金強化供應鏈建設、提高整體運營能力。

靠賣原料和設備賺錢

財務數據方面，2021~2023年，茶百道收入分別為36.44億、42.32億、57.04億元，毛利分別為13.01億、14.56億、19.64億元，同期毛利率分別為35.7%、34.4%及34.4%。

利潤方面，應占年內利潤及全面收益總額分別為7.79億、9.65億元、11.51億元。淨利潤率分別為21.4%、22.8%、20.2%。

和蜜雪冰城一樣，茶百道的收入也主要來源於向加盟商銷售原材料和設備、特許權使用費及加盟費以及其他。

其中，向加盟銷售貨品和設備是該公司的收入支柱，營收占比維持在95%左右。而特許權使用費及加盟費則是公司的第二大營收來源，期內來自該分部的營收占比在4%左右。

這也就是說，茶百道主要通過開加盟店，向加盟店賣原材料這樣的“二次生意”，實現收入上的“突飛猛進”。

今年以來，已有古茗、蜜雪冰城、滬上阿姨向港交所遞表，結果可能也會很快揭曉。未來，在資本的加持之下，新茶飲品牌間的座次或將改寫。

21世紀經濟報導綜合自21世紀經濟報導（記者：易佳穎,實習生沈欣妍）、中新經緯、時代財經、公開信息

（編輯：曾靜嬌）