新消費觀察丨又一細分需求做成大生意，“配飾化水杯”電商年成交突破20億

封面新聞記者 付文超

出門不拎包，拎上一個冰霸杯、拎拎壺正成為時尚弄潮兒的新晉心頭好。不論是紐約時裝周T台，還是北上廣的街頭，總能看到有人把水杯當作時尚單品“穿”在身上、“背”出家門。一隻高顏值的水杯，成了當代年輕人多巴胺穿搭的標配。

4月18日，記者獲悉，今年以來，以冰霸杯、拎拎壺為代表的配飾化水杯在天貓成交增長10倍。截至2024年4月，近一年，配飾化水杯在天貓的成交規模超過20億，成為天貓上又一藍海新品類。

“配飾化水杯是目前高速增長的新賽道，今年新增的品牌數同比增長近150%，現階段品牌格局較為分散，入局仍有較大機會。”天貓相關負責人介紹，配飾化水杯品牌主要分為三類，一類是Stanley、uooha、GERM等網紅品牌，其次是物生物、世大家、和序等在天貓做原創的新銳品牌，還有卡羅特、COSTA等大品牌跨品類經營。

天貓發佈的“配飾化水杯人氣品牌排行榜”顯示，bablov、物生物、uooha、Stanley、chakolab位居行業前6名。“我們是2021年最早一批入駐天貓，專做配飾化水杯的品牌，推出的uooha隨行杯月銷15萬隻。”uooha的創始人介紹，uooha主打用設計打動消費者，通過原創IP提升杯子的美觀度和可玩性，在社交平台種草，在天貓做成交，沉澱品牌。目前，uooha的杯子一年在天貓能賣出一個億。

另一個熱銷7萬隻的新物種“拎拎壺”出自品牌chakolab和序。“3年前我們在淘寶做‘情緒水杯’排名第一，現在在天貓每年保持3倍的增長。”chakolab品牌創始人易楊表示，前期開發新品時，僅靠創意和想像是不夠的，通過天貓做消費洞察，能高效做出貼近用戶需求的產品。

業內人士表示，消費領域總有新機會產生。在天貓平台，再細分的需求都能做成一門大生意。過去三年，天貓孵化出潮玩、露營、騎行、滑雪、寵物等100條百億品類新賽道，誕生5000餘個開店3年內成交突破千萬的的新品牌，成為品牌經營和商家創牌的首選陣地。