泡泡瑪特突破至暗時刻：新IP發力，海外業務高增長
21世紀經濟報導記者朱藝藝 杭州報導
“最艱難的一年已經過去了”，正如泡泡瑪特（09992.HK）董事長兼CEO王寧曾在公司發佈2022年年報時所言，至暗時刻已經過去。
在去年受外部因素影響導致淨利潤下滑四成之後，2023年上半年，泡泡瑪特觸底向上，交出了一份亮眼的答卷。
今年上半年，泡泡瑪特實現收入28.14億元，同比增長19.3%；淨利潤4.77億元（單位為人民幣，下同），值得一提的是，該數值已超過公司去年全年淨利潤（4.76億元）。另一數據顯示，公司的經調整淨利潤為5.35億元，同比增長42.3%。
有著“潮玩第一股”之稱的泡泡瑪特，通過持續運營頭部IP，以及不斷推出新IP，用戶規模得以迅速擴大：今年上半年公司新增註冊會員438.4萬人，且中國內地累計註冊會員總數從2022年年底的2600.4萬人增至3038.8萬人。
與此同時，今年是泡泡瑪特發展海外業務的第五年。
可以看到，公司海外業務延續高速增長，其收入占比已達到13.4%，且公司首次披露了海外業務的利潤情況：2023年上半年，公司在中國港澳台及海外經營利潤為7889.0萬元（2022年同期為2787.9萬元），同比大增183.0%。
頭部IP發力，新IP崛起
“IP是我們業務的核心，我們將致力於豐富IP類型，擴大IP庫，推出更多頭部系列產品，對IP進行持續孵化及運營，強化IP內核，加深粉絲與IP之間的情感連接”，泡泡瑪特在2023年中報里提到。
在此背景下，泡泡瑪特持續推出不同風格的IP產品，以豐富和充實IP庫。
根據IP劃分，泡泡瑪特主要有自主產品（藝術家IP和授權IP）、外采及其他。
根據2023年中報，公司的頭部IP保持著強勁的表現，其中，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年上半年分別實現收入5.26億元、4.11億元和3.62億元，同比分別增長了14.0%、1.8%和21.3%，收入占比分別達到18.7%、14.6%和12.9%。
21世紀經濟報導記者梳理髮現，SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO和THE MONSTERS等四大IP的收入貢獻較高，合計占到公司2023年上半年收入的51.9%左右。
需要指出的是，其中，SKULLPANDA是泡泡瑪特於2020年推出的“新秀”IP，推出後不久便嶄露頭角，於2022年其便以8.52億元的收入超過“經典”IP MOLLY（2022年收入8.02億元），成為新晉“寵兒”。
公司提到，“SKULLPANDA不斷突破風格的界定，2022年11月份推出的第八個系列《溫度》，深受粉絲的喜愛，截至2023年6月 30日單系列銷售收入達到2.55億元”。
在深耕頭部IP的同時，泡泡瑪特推出的多個新IP，也獲得了不錯的表現。
泡泡瑪特指出，今年上半年，由公司內部的設計師團隊PDC(Pop Design Center)推出的IP小野及小甜豆分別實現收入1.09億元和0.75億元，其中小野通過設計語言觸發粉絲的情感共鳴，2023年上半年相關收入同比增長191.3%。
此外，公司不斷髮掘優秀的藝術家，2022年下半年推出的全新IP HACIPUPU得到粉絲的廣泛認可，2023年上半年實現收入0.69億元。
此外，泡泡瑪特還表示，“公司持續與外部版權方合作，推出不同風格IP的潮玩手辦、聯名款產品，如MOLLYx華納100週年系列，英雄聯盟經典角色系列及迪士尼皮克斯《玩具總動員》紙箱大冒險系列等，幫助我們吸引了更廣泛的消費群體”。
而作為泡泡瑪特推動“潮玩藝術化”而打造的高端產品線MEGA COLLECTION，品牌運營逐漸進入成熟階段，今年上半年，MEGA COLLECTION共實現收入2.42億元。
由於泡泡瑪特自主產品的毛利率提升，公司的毛利率由2022年上半年的58.1%增長至2023年上半年的60.4%。
此外，據公開信息，隨著IP的不斷豐富，今年9月，泡泡瑪特位於北京朝陽的首個線下主題樂園將正式營業。
海外業務收入增長139%
從渠道端來看，今年上半年，泡泡瑪特的中國內地業務實現收入24.38億元，同比增長約10.72%；中國港澳台及海外收入為3.76億元，同比增長139.8%。
值得一提的是，今年是泡泡瑪特發展海外業務的第五年，隨著國際化步伐加快，公司的國際業務延續了高速增長。
在此之前的2021年、2022年，泡泡瑪特在中國港澳台地區及海外市場的收入分別為1.84億元、4.54億元，實現較快增長。在此基礎上，今年上半年，公司持續加速對國際市場的擴張。
具體而言，今年上半年，泡泡瑪特在中國港澳台及海外收入為3.76億元，收入占比達到13.4%，同比增長139.8%（2022年同期為1.57億元），且公司首次披露了利潤情況：中國港澳台及海外經營利潤為7889.0萬元（2022年同期為2787.9萬元），同比增長183.0%。
細分來看，泡泡瑪特在中國港澳台及海外市場中的線下渠道、線上渠道、批發及其他渠道均實現了高速增長，這些渠道今年上半年收入增速分別為392.4%、63.1%、54.6%。
“公司的中國港澳台及海外業務持續推進DTC (Direct To Customer)的發展戰略”，泡泡瑪特在2023年中報中指出，截至今年上半年，公司的中國港澳台及海外門店達到55家(含合營)，機器人商店達到143台(含合營及加盟)，跨境電商平台站點數達到28個。
此外，今年上半年，泡泡瑪特在法國及馬來西亞開設了首家線下門店。
在8月下旬舉辦的2023年半年報業績說明會上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧進一步展望表示，“今年我們預計海外營收能到10億元，明年的海外業務有信心超過整個集團IPO前2019年的收入，等於在海外再造了一個泡泡瑪特”。
（作者：朱藝藝 編輯：朱益民）
